最近，朋友小林去面试，面试完以后，他很气愤，他告诉我，他经过了笔试，专业面试，都通过了，而且业务领导还挺满意的，到了HR的面试，本来以为就是谈谈企业文化，谈谈工资，谈谈入职的事情，看来是稳了。

没想到，HR问他：“你的期望工资是多少？”

小林说：“我的期望薪水是10K。”

没想到，这个时候HR说：“对不起，你只值7K。”

小林说，气死我了，这不*辱侮**我吗？ 以我的资历，经验，学识，也是值10K的，HR怎么还有还价的，而且是按照七折去砍价，你以为是买白菜啊。

最后，小林和HR不欢而散，回来等消息，后面果然没有消息。 那在面试的时候，如果想拿10K，HR说只值7K， 应该怎么回答或者反驳呢？

年轻的商界女性求职面试

1 HR说你只值7K，实际上是怎么回事？

面试者想拿10K，HR说你只拿7K，这里差别有点大，可能你真的只值7K，或者是压力测试，不同的方向可以不同回答。

1） 你面试的岗位只值7K

公司对于每个岗位都是有预算的，在一个区间波动，如果这个岗位的最高预算就是7K，比如说项目助理，HR专员，普通的技术助理，这些岗位的薪资是有天花板的。

你应聘这些岗位，即使你是名校毕业，研究社，那还是一样，不会给你更高的工资。

而且这样的人，反而不想要，因为即使进来了，也不稳定，做一段时间就走了。

我们公司的项目助理就是，因为项目大，而且跟国外项目相关，有些时候会有国外名校的研究生过来应聘，还说不在乎薪水，但是我们一般都不要，培养半年，然后走了，公司成为了其他公司的培训部门，不划算。我们需要就是英文好的，本科生，这种人愿意做，也留得住。

所以面试的时候，不是能力越强就越容易被选中的，而是要人岗匹配，什么样的岗位匹配什么的工作，什么的工作，匹配什么的人，如果不匹配，能力再好也没用，这个时候就是错配，候选人觉得委屈，我不止这个价啊，公司觉得，我不会浪费钱去招一个能力太好的做这个岗位， 匹配最重要。

2）你的能力在HR看来就是值7K

对于每个候选人，经过面试，都会对于候选人有一个价值判断，这个时候就会告诉候选人可以开多少工资，因为从10K到7K，不像讨价还价，像HR直接开价，不想跟你啰嗦的感觉。

这个时候，HR只有一个意思，就是HR对于你的表现很不满意。 不满意的点可能一是你的能力不能达到岗位的要求，二可能是你对于自己太过自信了，对于自己没有正确的认知，让HR觉得你适合这个岗位。

无论是岗位只值7K，还是HR认为你只值7K，这个时候反驳都是没有用的。

3）还有一种情况是在压力面试

何谓压力面试，压力面试（stress interview）是指有意制造紧张，以了解求职者将如何面对工作压力。

面试人通过提出生硬的、不礼貌的问题故意使候选人感到不舒服，针对某一事项或问题做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至无法回答。其目的是确定求职者对压力的承受能力、在压力前的应变能力和人际关系能力。

就是直接告诉你不值这个价，看看能会怎么应变，这个在销售职位面试多见，看看你会怎么为自己争取，还是直接就放弃了， 如果这个时候，直接放弃了，应该没有戏了。

4） 这是HR在跟你讨价还价

生活中，有这么一种人，买东西的时候，他们很喜欢还价，如果对方出了一个加，他们不能还价，他们会感觉买贵了，被对方占了便宜。

面试的时候， 哪家的HR都想底价招人，谁去求职都想着高薪应聘，这是一场关于薪水的博弈。

这个时候，你出10K，HR说7K， 如果你心理不别扭，然后想要多一些，然后来一个9。5K，HR直接说要不就9K，然后就愉快的成交了，这样是不是有一种买卖东西的感觉，不过这是卖人。

新鲜浙江桐庐菜场像超市，统一结账不还价

2 首先要冷静

不要玻璃心，一听到HR还价这么多，直接发火，那不就是把自己的机会留给下一位了， 当你提出了薪酬要求，不要因为对方的某些词汇觉得受到了*辱侮**，要冷静。

我们要知道，谈工资的是HR，他们可能职位不高，经验不丰富，不能要求他们素质有多高，即使是一些职位比较高的HR，也不一定能把话说的滴水不漏，照顾到你的每个感受。

所以这个时候，要控制好自己的情绪， 保持自己的思路，根据自己的情况，分辨出不同的情况，进而做出不同的反应。

画面平静而严肃，女人张开双手。

3 根据不同的情况做出不同的应对

1） 如果觉得没有希望，体面的放弃

首先要看你的职位，这个招聘岗位的薪水范围，一般来说，候选人是很难拿到上限的，除了特别优秀的。

比如说这个岗位的薪水范围是8K到10K， 对于这个岗位来说，如果只是符合要求是拿不到10K的，而HR说7K，说明真的没有希望了。

其次可以评估自己面试过程中的发挥，如果发挥一般，那就是已经被HR定性了， 应该是没有什么机会了，但是还是可以再争取一下。

这个时候，被淘汰的机会特别大，现在回答什么已经不重要了，即使接受了7K，录取的机会微乎其微。与其这样，既丢了面子，也丢了里子。 还不如礼貌的说：“谢谢您给我面试的机会，可是在这么短的时间内，是很难做出全面了解的，我是值10K的， 当然，这需要贵公司给我一个机会，我会证明给你们看的， 如果您坚持您的看法，那谢谢今天的面试。”

这样，可以说很明确的表达了自己对于薪水的态度，算是礼貌的回绝了对方7K的还价， 双方都有面子，自己体面的离开。

2） 如果觉得只是面试中一点波澜，勇敢的争取

当然，如果面试的时候一直很愉快，面试官突然变严肃了， 问了一堆问题，这个时候以压力面试居多， 这个时候是测试你对于压力的反应。

最后就是觉得面试的很不错，应该是HR在讨价还价， 一般来说，讨价还价都会说的比较狠，于是出现了7K的数字。

面试想拿10K，HR说你只值7K， 如果直接拒绝，那就没有机会了，那如果直接答应呢？ 那自己就吃亏了，有什么其他的方式来回答了呢？

史蒂芬·柯维在《第三选择》一书中，提出来了第3选择， 第3选择不是“听你的”或者“听我的”，而是寻找“我们共同的方法”。

我们的面前总是充满难解、看似无解的问题。于是我们失望、决定放弃，或勉强接受一些最终还是会让自己觉得很糟的妥协。

面对任何问题，大家惯用的第1选择就是按照“我”的方式，第2选择就是按照“你”的方式来进行。冲突点往往就在于，到底是你的选项比较好，还是我的。

因此，不论选择哪一方，都会有人觉得受伤或牺牲。史蒂芬·柯维指出，这时不妨考虑第3选择：超越你的或我的方式，设法找到更高明、更好的方法，让双方都能从冲突中找到一条出路，称之为“第3选择”（The 3rd Alternative）。

要找到第3选择，要和对方协同，能够感受到对方很重要。那如何创造这个协同呢？ 有四个步骤

第一，询问（表明寻找第3 选择的意愿）

这个时候，可以这么说：“抱歉，我刚才可能表现的不太好， 很多地方没有说清楚，让您觉得我对于自己期望的薪资太高， 您觉得我应该是7K，可以介绍下公司的薪酬情况以及要求吗？”

把问题抛给HR， 让HR来回答你的问题，让他来跟你解释，这个时候，可以从对方的回答中获取更多的信息。

第二，界定（描述每个人心中成功的标准）

等HR讲完了以后，要冷静为自己争取，告诉HR，你为什么值10K，这里面说的应该是你可以给公司带来的价值，比如你的能力，你的经验，最好有数据，有例子。

第三，创造（共同寻找解决方案）

在此基础上，提出自己的薪水要求，可以比10K少一点， 这样双方在讨价还价。

第四，达成（达成协同）

最后，在前面讨论的基础上，达成共识，谈薪水完成。

这就是为自己争取薪水的，需要在10K和7K中找到第三选择，而不是简单的答应或者不答应。

商界人士握手，完成了一次会议，在办公室

4 写在最后

当碰到面试者想拿10K，HR说你只拿7K，不要愤怒，不要抱怨，不要觉得*辱侮**。 这个时候，HR可能觉得你能力不足，可能觉得你你出价高了，想讨价还价，也有可能是压力面试。 这个时候，需要根据不同的情况作出不同的问答。

如果觉得没有希望，可以体面的放弃，如果有希望，可以运用第三选择来帮忙自己争取。

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