之前跟朋友出去玩，聊到保险工作，发现他们对保险印象都不好，网上看了一下，大部分人对保险工作评价都不怎么好（当然不是说保险不好，是说做保险工作），有人说保险工作就是拉人头，像是传销，有人说保险公司招人就是把人招进去，然后等你把身边亲朋好友等资源开发完了就做不下去了，接着又招人。
我相信大家对保险还是比较认可的，比如我们财产收到损坏，可以通过保险得到保障、我们生病住院的大笔费用可以用保险来报销、国家也是大力扶持保险，现在很多农村也有农村合作医疗保险，有效帮我们解决了看病难，看不起病的问题。保险还可以做到传承的作用，如果家里很有钱，以后成仙传给后辈，国家是要收取大量的税的，如果用保险来传承，就可以不用缴税。举个例子，如果家里有20万，可以花10万买个20万保障，还可以花10万，以后归去，孩子就可以拿到20万，孩子在重复这样做。是不是很好的传承了？
有人会觉得保险没什么用，以前读书，我同桌每年买意外险的时候都说买保险，越保越险，他从来不买，直到他打篮球摔断了腿，他才知道自己对不起保险。保险买了其实是买一份安心，没用上才好。当然保险赔付问题比较复杂，有些条款保险根本不赔付，导致很多人不信任保险。
我们在找工作的时候如果没去做过可能都会被保险公司招聘工资所吸引，一般都能月入过万，去工作后发现月入过万就是梦。也有人在保险行业扎根挣钱的，做好了非常赚钱，就拿寿险来说，成交一个客户，他每年都要减少，一般要交多少年才行，那作为保险营销员，每年都可以从这个客户那里挣到钱，手上客户多了，就算坐在家里喝茶，每年收入也不会低。问题就是要做好不容易，大部分新人去坚持不了多久就提桶走人了。那保险营销员工作能不能做好呢？要怎么做呢？
任何一个行业，不坚持都不会做出成绩，在一个行业做个三五年只能叫入门。做10年可能才会有明显成效，所以保险营销员是可以做的，只要坚持就会有收获。刚进入保险行业我不建议去做寿险业务员，可以先从简单的车险入手，现在车是每家每户必不可少的交通工具，而车险也是不能少的，一个车一年保险费最低也要个三五千吧。如果车是好车那就得上万的保费。做一个车险业务员可以拿多少钱呢？我之前做过车险业务员，一辆车交强险一般是980，我拿提成就有100左右，然后算上商业险，车损、车上人员、自燃、第三者、防盗等险种。如果三年没出险的车，打完折都有几百提成，如果是好车奔驰，宝马，路虎。或者出过险的。提成都会上千。一个月做几个车，那是不是月收入就过万了？
想要过万也不容易，你还要搞清楚，别人为什么要跟我们买？车险市场已经被做的乱七八糟，都是几个保险公司价格战抢来抢去。我们想要分一杯羹还要选好平台。还要准备吃苦。
我之前一个做保险的同事，他因为赌钱欠债30多万，瞒着家里把工作辞了，做起了保险，每天打几个小时电话，都不见他怎么休息，下班之后拿着公司印的名片去停车场，路边敲车窗看谁的车险快到期了就给别人介绍保险。听他说皮鞋都磨坏了很多，一次偶然遇到了一个货车车队老板，10多辆货车车提成就是几十万。做了几年把债务还清了，才告诉家里这件事情。去年，在微信上聊天，他都已经做一个保险营业分部的经理了。
保险工作做好了的确很赚钱，做到手里客户多了，客户转介绍客户，真的是可以在家喝茶也能高收入。老客户一般不会讨价还价，只需要一个电话，就能办理好保险。做保险要想着是帮助别人，给别人讲讲那些因为没钱治不起病，哪些水滴筹的故事，哪些交通事故造成人员伤亡的案例新闻，再给他讲清楚哪些情况肯定赔付，哪些情况是不赔付的。车主出了交通事故我们第一时间去现场关心，或者教车主怎么处理。这些都会加深客户的信任度，才会介绍新的客户。
话又说回来，前提是要做好，而做好不容易，一直没有成交单，那种压力很大。很容易就干不下去了。如果没有心理准备，不要轻易去做保险行业。我就是没坚持下去那种。
大家如果有对保险工作的不同看法、意见可以下方留言，我们大家交流交流。