信贷员在工作中最要的两个能力，一个我认为是坚持，二是分析。
光会坚持没什么鸟用，你再坚持也不可能把铁棒磨成金子，而且把 “铁棒磨成针” 浪费了太多宝贵时间，这种傻坚持没什么含金量。
所以会分析的坚持才是最重要，你只有不断地对自己提出要求和改进，你才能不断的提升和进步。
教你们一个万能分析法，如何分析客户。
1.单从客户气场、穿着、语气，能否大致看出他的性格和大致资质。
2.了解客户后，大致确定资质如何，属于A、B、C中的哪一档？
假设属于A，那A类人员的人群共性是怎么样的？有没有特别在意的点，有没有针对他通用的话术？
如果话术不奏效，那就反推，如果我是客户A，……遇到这样的信贷员，我会提出什么样的疑问？
想明白对方的疑问，你自然知道如何解决对方疑虑
3.如果你没能解决，那就是你推导错误。客户表面上是在讲这个问题，那他背后的真实需求是什么？他的需求是个例还是这类客户都有这样的需要？
我面对他的潜在需求有什么地方或者细节改进。是开门见山还是弯道超车。
4.能不能从同行那捞到有参考价值的思路。
5.如果无解怎么办？尝试去证明无解，如果无法证明，说明你在分析问题出现了问题
这就是很常规的销售推演公式，可以很好地解决任何客户问出来让你觉得难回答的问题。
还有不懂的都可以问！我是从业8年的阿生！