12.12
T.O.D.A.Y
「电商化采购」
随着企业信息化需求的提升和电子商务的发展，电商化采购正成为越来越主流的企业采购方式。除了归属于传统B2B电子商务的大宗商品、生产性物资外，企业办公设备、IT产品、商用家电、办公家具等通用刚需产品的采购也正逐步迁移至电子商务平台。
工信部赛迪研究院、中国国际电子商务中心研究院近日发布的《中国企业电商化采购发展报告（2017）》显示，我国已有一半企业开展电商化采购，约为1450万家，2017年企业对消费型通用产品的电商化采购规模已达千亿元，企业对该类产品和服务的线上交易额同比增速超过70%，预估2017年由办公应用带动的企业线上采购金额不小于400亿元。
根据这份报告，目前针对企业提供消费型通用产品的电商化采购平台主要分三类：一是综合性B2C电子商务网站的企业采购频道，如京东企业购等；二是B2B电子商务网站中部分针对非贸易型企业的采购平台，如1688大企业采购平台等；三是大型企业集团下属的电子商务平台，如中石化易派客、国能e购商城等。
企业采购步入电商化时代
京东集团副总裁、大客户业务负责人宋春正表示，企业采购经历了从1.0到3.0的三个阶段，即线下传统采购、线上采购和电商化采购。线下传统采购历时最长、普及最广，但有不透明、效果差、成本居高不下，集采压榨上游供应商等问题。随着互联网技术的发展，采购进入第二阶段线上采购，实现了招标信息或者采购信息通过门户网站对外发布。
“采购现在处于第三个阶段，也就是电商化采购阶段，在互联网基础上把电子商务技术运用到各环节。电子商务技术的本质是连接，可以打通上游到下游所有供应链。这种连接包括智能化管理，让采购效率发生非常大的变化。”宋春正说。
以国家电网河北公司为例，2017年，该公司完成电商化采购系统建设，系统上线几个月，共完成4万余条物资采购，涉及办公用品、仪器仪表、车辆等500多种物资，采购结算周期提高了60%，物流供应商送货效率提高30%。
当前，以市场化为主导的国企改革进入全面加速期，电商化采购又成为国企拥抱“互联网+”，用信息化手段实现转型升级的一个突破口。
据了解，在国务院国资委监管的中央企业中，已有71家企业电子商务取得规模化发展。2016年中央企业电子商务交易总规模超过了1.4万亿元，注册用户总数超过12亿人次。中国石化旗下易派客、国电物资集团旗下的国能e购、神华集团旗下的神华国能集团有限公司电子采购平台、五矿集团旗下“鑫益联”等电商平台，都已成为行业内耳熟能详的品牌。
电商化采购新趋势
《中国企业电商化采购发展报告（2017）》指出，我国企业电商化采购市场取得了快速发展，但与个人网购普及程度相比，还有较大差距。随着信息技术的发展和“互联网+”战略的深入推进，未来我国企业电商化采购市场规模将持续扩大，普及率进一步提高。
►从交易平台到综合服务平台
随着电商化采购的深入发展，企业一方面需要更快捷、更全面和更为个性化的采购体验，另一方面对采购的需求将从单纯的物品采购拓展到企业的综合服务，包括物流、金融、营销、数据分析、决策咨询等在内的一系列服务。服务于企业采购的电商平台也将随之从交易型向集信息流、资金流、物流于一体的综合性供应链协同服务平台转型。在线交易、在线供应链金融服务、企业营销支持、企业员工激励、企业财务对接等增值服务的出现，正在重构企业级采购的服务链条。
►协同化采购
中国人民大学商学院教授、博导、副院长宋华认为，以往的协同采购只是企业内部各部门与外部协同进行采购的作业方式，但是如今随着产业互联网的发展，进一步表现为通过产业互联网平台来进行协调化的采购行为。
这就意味着，协同采购经历过企业内部的协同采购、外部协同采购，进一步演化到了平台化、信息化的协同采购，即通过开发高速通信的网络技术，让所有企业低成本甚至无代价加入到网络平台，与其他所有参与者协同开发，协同采购，协同生产，协同服务，从而分散动态化的客户需求。
宋华建议，在建设协同化采购平台方面，企业要从以下两个方面练好基本功：第一是部分基本准则的达成，比如实现上下游在舱单、票据的标准化；第二是要进行集约化的采购，通过协调采购行为来降低上下游的成本，从而做到全流程的协同整合，即整个供应链采购的整合，来提升竞争力。
►智慧化采购
随着物联网、云计算、大数据、人工智能等新兴技术在电商平台上的应用，电商化采购将得到智慧化升级——人对采购的干预将进一步减少，采购行为变得更科学有效，企业采购的智慧化时代即将到来。
谈到智慧采购时代最重要的特点，宋春正总结为三个特点：有温度、懂你和*界无**。相对于使用者而言，有温度可以让使用者的体验或者使用者的感受更加美好；对于企业和采购人来说，通过算法能更清楚地知道需求，会用最快的速度去满足，变得更“懂你”；*界无**是未来在采购环节非常重要的形态，就是合作*界无**、场景*界无**。
—— THE END ——
文章来源：角马供应链
角马供应链由《国资报告》杂志和《能源》杂志共同倾力打造，为中国首家集专业的供给侧结构性改革理论研究、物资采购管理部门经验交流、互联网背景下供应链管理提升和金融创新于一体的综合平台。