保险这个行业，由于大部分从业人员与公司没有劳动合同，而是代理制，所以充斥着很多兼职人员 。
但其实我们发现，兼职人员基本业绩平平，专业度较差，客户也不是很多，即便这些人也很努力。
产生这种现象的原因，我归结了这么几条。
第一，缺乏培训，缺乏成长。
兼职人员时间有限，不管是接受培训，亦或者自学保险，都受到了时间上的限制。
比起全职人员，每天都会有固定时间学习，必然在知识层面的差距越来越大。
一万小时定律适用于任何行业。
第二，缺乏实践，且容易放弃。
我常发问：你是兼职的心态还是兼职的状态？
对于兼职人员来说，有一份稳定的工作就好比有了正餐，而保险就成了饭后甜点，有肯定最好，没有也没关系。
受限于时间的他们，面见客户的时间较少，实战经验就会差很多，而遇到客户异议的时候，容易退缩和逃避，反正不成交也无所谓。
两三个月后，觉得保险太难，就放弃了。
他的朋友也该庆幸，还好没找你买保险，这么快就不干了。
第三，客户缺乏个人定位的认知，转介绍少。
非全职人员，做起保险的时候，一般会束手束脚，怕别人不知道自己做保险，又怕别人知道自己做保险。
客户对于这一类兼职人员，认知度也比较差，无法标签化，想到保险也不会联想到他，定位不明确是一个致命缺陷。
这种情况下，一般客户是很少会给半路出家的你介绍客户的，因为在他心中，你未必很靠谱，即便他很信任你，但他怕你把事情搞砸，所以不会介绍朋友给你。
第四，没有一颗为客户长久服务的心。
对于保险兼业者来说，他们一般服务做的较差，主要是精力顾不上。
如果是打算认认真真的做一件事，肯定就会一猛子扎下去，死命的干，不会采取兼业的模式。
保险需要长期的服务和售后，很多兼业人员对于理赔毫无概念，或者毫无实践经验，又怎能做好服务呢？
保险从业人员近千万，其中三分之二左右是兼业。
试问，这六七百万人，有多少能比剩下的三百万做的好呢？
试问，你的投入那么少，又何来回报比别人高呢？
保险隶属于金融服务业， 如果真的想加入， 就请沉下心认认真真，踏踏实实的来做事吧。
这是对你自己的负责，也是对信任你的客户负责。