卓越坊二期目前公布将在9月30日全面交付（能否如期请关注WQ相关信息）。近期有多位邻居私信问我二期是否继续组织家装团购，我也咨询了一期团购的商家他们给的回复都有一个关键词：人数。今天我想先总结一下一期团购的成功经验，再细数一下失败教训，最后我们再来讨论二期是否启动家装团购？

一期团购成功经验

同等品质下与零售成交价相比省钱7770-17600元/户

下表中以卓越最小户型和最大户型真实模拟测算了店面成交零售价与团购优惠后的成交价。

97/98户型团购信息

138/141户型团购信息

同等预算下提升了家装品质

有的邻居提前为装修做了预算，为了不超支就会在预算范围内做选择。比如沙发原来预算是6000块，按照零售价格只能去三森、原点等商场购买二线以下品牌，但经过我们凑团后他便可以选择顾*零售价10000元以内的沙发打68折拿下来，且没有任何的*绑捆**交易。

普及了多个装修环节的避坑知识

表面上看起来本次团购参与度还不错，但实际上还有不少项目无疾而终的，比如由于市场恶性竞争导致乳胶漆团购几乎全部*团退**了，插座挪移团购也由于人手不足导致很多人都只能自己去找电工…我们在这些过程中做的有意义的事情就是给大家普及了一些装修知识让大家知道到底怎么把控关键程序、选择熟练工人。

部分家装知识普及视频截图

严格筛选团购商家为邻居们把好质量关

我们团购并不是看哪个商家关系处的好就去谈价，也不是哪个商家给的折扣低就选哪家。一般都是由邻居们自己提出几个市场品牌，我们就跟几个懂点的邻居一起去市场考察，每个家装品类要考察的点都不相同。

沙发、床架、床垫要素对比

壁布要素对比

增进了邻里间的互助合作

历时半年多的团购，好多热心的邻居也互相熟络起来。在团购群随手搜索“感谢”关键词就能看到大家对团购的认可，在此过程中我自己也不断学习，更加完善了自己的一些性格甚至人格缺陷，曾经那个偏向感性且三分钟热度的我在质疑和感谢交错中成长了，现在更能理智看待大家的各种想法，也能在一片毫无规律的是非对错声中镇定自若，用事实数据或底线思维让大家理解某件事情的本质。

一期团购失败教训

定金不可退导致7位邻居经济损失

我们团购的第一个项目正是全屋定制，在对比了索**、欧*、金*、顾*、得*等多家定制品牌后，大家最终在得*和索**之间毅然选择了得*，可是得*为本地直营模式，以零售单为主，对于团购的支持力度并不大，为了争取更大的优惠，对方提出要确保参团业主数量在50人以上才能给出当时承诺的折扣，于是不得不同意对方1000元定金不退的要求。

但后来陆续有7位已参团业主因为种种原因希望能*团退**，其中有2位业主因为对得宝的设计效果不满意想退，有1位是因为中途看到其他朋友家的定制更好更便宜想退，还有其他2位业主是因为又想找亲戚/朋友给做定制想退；还有2位比较特殊，我下面会提到。无论什么原因大家不能退定金总归是对大家的损失，我个人也很是自责。下次如果继续开团，这种定金不退的条款我们将坚决不会再采纳。

团购接龙截图

团购商家对比不充分导致部分邻居选择失误

全屋定制的团购还出现了一个很大的问题：一开始我们只考察了品牌的定制，并没有去看二三线品牌，我们小区业主自己的品牌居尚**就是被忽视之一，由于客户定位不同，导致得*和居尚**的价位差别很大，但我们前期只做了品牌定制的调研和团购，其中有2位交了得*定金的邻居在得知居尚**团购报价之后甚至放弃退1000定金而选择居尚**，这又是第一个失误导致的结果，一直令我愧疚不已。

二期是否启动家装团购？

现在就团购是否为时过早？

这个疑问一期时候也出现过，一期去年8月底着手团购事项，最终10月中旬才最终第一个成团。一期是在资金不足、人员过少、进度很慢等各种问题下仍然如期交付，其中9号楼延期一个月交付（当然交付质量确实有待商榷，但客观事实就是按期交房了）。

柜类产品不管多么环保的材料最终都需要较长时间的晾味通风换气等方式来释放有害气体，所以进场时间越早晾味时间更长更健康。提前关注并确定全屋定制可确保在明年过年开春时搬入新家，有效把年底各种物流停滞、材料无法到场，安装工人返乡的这段时间用于通风散味，同时节省5个月房租，目前有住房的邻居可提前入住多收入5个月房租。

基于以上一期的经验和教训，本次二期是否要继续组织家装团购我本人也是举棋不定。左思右想才得一个办法，我想把决定权交给二期的业主们，我建了一个卓越坊二期家装团购群， 如果一周内进群人数超过100人，说明家装团购是大家所需要的，我将按照二期邻居们的需求继续为大家组织家装团购；若一周内人数不到100人即便是99人，那二期团购将不会启动。 所以二期的邻居们，看到文章底部的群二维码，请慎重思考后再决定是否扫码进群。

以上内容来自卓越坊一期爱管闲事业主--猪猪侠贰号