因为进入保险公司工作，接触多了，才真正理解了保险。因为认可，才想把保险介绍更多人，为生活提供一份保障。心怀一颗慈善之心，投身一份光明事业，说的就是平安保险金华三区魏山鸿昌部刘本章。

刘本章一直本着“吃苦在前、享受在后”的精神，始终把“脚踏实地创业，服务精益求精”的公司司训作为工作的最高准则。

他说：“不知道风险在哪一天来临，尤其是家中主力生病时，借钱最难，而保险恰恰能够规避这样的风险”。他希望能在需要帮助时给大家带来帮助。

今天，我们很荣幸地采访到刘本章，一起聆听他的故事吧~

个人所获荣誉

2020年4月获得平安钻石会员；

对话嘉宾

小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

刘本章：有上进心，听话照做，热爱学习，积极乐观

小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

刘本章：我的初衷是希望给身边朋友送去保障，这是一份大爱的行业，所以我喜欢这份工作

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

刘本章：我会保持随时与客户联系，客户有任何问题都可以第一时间找到我给予处理

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

刘本章：有干劲的年轻人，热爱学习，肯奋斗

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

刘本章：保持一颗平常心，不管能不能成交，都用心做好服务

小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

刘本章：推荐，因为拥有一份保障才能让他们有足够的条件来抵御风险

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

刘本章：我会先了解客户需求，再根据客户的想法重新制定一份合适的方案，再给与专业的分析，最后让客户自己做决定

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

刘本章：我会以身边实际事例做分析，让对方主动意识到保险的重要性

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

刘本章：要注意如实告知身体健康状况，避免后期出现理赔问题

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

刘本章：首先了解客户出险的情况，再根据他的保单进行安排，全程协助跟进客户收集提交理赔资料，确保可以第一时间顺利获得理赔款项

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

刘本章：用心服务，为人真诚，值得深交

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

刘本章：有必要购买。起码要拥有一份初步保障，可以根据自己的经济收入合理配置，后期再来做调整。

非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！

刘本章说，他认可保险，所以用心经营，未来他的人生梦想是为客户送去更多的保障，为公司创造更大的价值。

他说，只有喜欢才能坚持。对于保险本质的认同，让他深深喜爱这份事业，为自己喜爱的事业奋斗，再苦再累都不觉得。

从事保险行业，让刘本章更清晰地认识到，生活是为了让自己的日子过得舒服，坚持自己喜爱的才是最幸福的，人的一生时间有限，但他可以在有限的长度里增加宽度，享受人生。