有银子大家一起赚，商德是人脉的根本
晋商之所以能异军突起，除了他们能坦然从商、目光远大、讲究信誉、严于管理之外，还有一个重要的原因是他们在外做生意抱团，有银子大家公平合理地赚，互相帮助、互相制约、互相进行协调。对于同行业经营中的物价，也做出相应的规定，不准高价坑人，也不准低价伤同行。
虽然商场上的竞争充满了尔虞我诈、弱肉强食，但晋商总是能够在这样激烈的竞争中照顾到对方的利益，公平经营。因为这样，其他商家才愿意与他们达成长期的合作关系，顾客才愿意光临他们的店铺。
公平经营
以儒家思想为经营理念的晋商认为，以义制利，遵守商德，才是拓展人脉的根本。如果在经商过程中，总是想着处处占便宜，不择手段地坑害他人，就会使原本公平的竞争陷入不择手段的恶性竞争和无序竞争中，而和谐的人际关系也将遭到破坏。
相反，如果处处想着对方，帮助对方，在经商活动中，承诺他人的利益，一分也不少地兑现给他人，他人就会觉得我们是一个重义的人，与我们在一起有利可图，从而愿意跟我们合作，我们的生意自然也会越来越好。
山西人小王因家境贫困，中学毕业后就毅然走上了社会，打工挣钱。刚开始，他给人做司机，在工作期间由于他头脑灵活，善于交际，又肯吃苦，所以被一个搞建筑的包工头介绍到工地跑业务。
一个好汉三个帮
很快，他就凭着自己的努力拉到了很多客户，并与这些客户成了好朋友，他也因此很受包工头的赏识。当别人问他成功的秘诀时，他说，凡事不能只为自己考虑，要照顾到对方的利益。
后来，他在朋友的推荐下开始倒卖房产。由于当时的房地产已经开始火热起来，有时候即使排队都买不到房子。但在朋友的帮助下，他却可以很容易买到房子，而且还是打折的。
几年后，他又在朋友的建议下，陆续地把手上的房产变现，由于他买的价格比较低，所以出售的时候也比市面上的价格稍微优惠了一点，所以，房产很快就脱手了。他也因此大赚了一笔，积累了一定的资金。
在与朋友偶然的一次交谈中，他得知市区附近的一大块地皮要出售。于是，他产生了建一个批发市场的想法，并邀朋友一起投资。朋友认真考虑之后，决定和他一起做这单生意。
由于这个批发市场租地四千亩地，先期投入上千万元，仅空调和消防设施就投入200多万元，所以当批发市场建成之后，在考虑摊位的租价时，他颇费心思，因为他不想把租价定得过高。
当时，他们批发市场附近还有一个批发市场。在那里，一个九平方米的摊位年租金为六万元。但是，他给自己的批发市场的年租金定的价格是九平方米四万元，条件是租期五年。这么优惠的价格，很多人都抢着租。
最后，摊位全部都租出去了，生意非常火爆，而他的朋友也在经商的过程中不断递增。
他在总结自己的成功经验时说，一定要给其他人留有赚钱的余地。他竖起食指，指着食指的第一节说："我就赚这一块。"又指着食指的第二节说："这些让来市场租摊位的客商赚。"最后指着第三节道："这些让来市场进货的各地商人们赚。"
利益合理分配
据他介绍，他目前的资产已经超过八位数，朋友有两三千个。他说，自己的事业能发展得如此之大，多亏了朋友的帮助，才会这么顺利，"无论是开公司，介绍推荐客户还是业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意会马上想到我"。
这位山西人事业的发展固然多亏了朋友的帮忙，但在很大程度上还是得益于他一直遵守着有银子大家一起赚的商德，不仅自己赚到了钱，也让与自己合作的人得到了实惠，同时还交到了很多朋友，发展了广泛的人脉。
晋商认为，人脉是最重要的商业资源，只有给其他人留下赚钱的余地，才能够让自己不断地赚到钱。正是这种"有银子大家一起赚"的商德，才让晋商把生意做得遍及天下。
俗话说得好，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。在家可以靠父母，在外就要靠朋友了，尤其是在竞争激烈的商场，人缘和朋友更重要。如果我们照顾对方的利益的话，就会在获得自身利益的同时，还为自己留下一笔"人情储存"。可见，这并不是吃亏，而是共赢。
那么，我们怎样才能做到共赢呢？
(1）多为对方考虑
(2）学会妥协和让步
(3）为自己留下一笔"人情存折"
晋商的生意经
"有银子大家一起赚"并非晋商的商业圣经，大多数商人都明白这一道理，这个世界本来就是合作共赢的。可以说，不让人赚钱的生意人，不是好生意人，也绝对不会得到真正的朋友，因为真正的朋友总是肯为对方考虑的。在商业社会，做生意总要有伙伴、有帮手、有朋友。我们在照顾别人利益的同时，实际上也照顾了自己的利益。
下篇《一诺千金打出“诚信”的牌匾》
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