本人在无人零售行业创业多年，2020年的这次疫情，让很多实体行业遭受重创，而无人零售行业的无人自助优势，避免感染优势显现无遗，如果家楼下大堂有自动贩卖机，里面有饮料、零食、蔬菜、水果 ，疫情当前，不用去超市菜场屯口粮，不浪费口罩，自动贩卖机一般单台可以装入最少400瓶以上饮料或几百份的产品，供应一栋大楼居民的日常生活不成问题，那该有多幸福。
今天来聊聊无人零售行业现状。无人零售现在比较成熟的产品其实就是自助售卖机了。2018年火了一波的无人零售店，无人货架，基本因为硬件造价过高、落地难、货损高、技术不成熟等原因已都凉凉。
下面来说说自动贩卖机设备商运营商：
自助售卖机主要分为3种：多功能机（蛇形轨道饮料机、弹簧综合机）
代表厂商：富士冰山、易触、中吉、友朋
单功能机（咖啡机、橙汁机、栗子机、盒饭机、生鲜水果机等）
代表品牌：天使之橙、以勒咖啡机、X板栗机、蔬菜水果贩卖机
迷你贩卖机（桌面型有源贩卖机，微型无源贩卖机）
代表品牌：友朋、雷石、榔族L-box
台式的贩卖迷你贩卖机（如下图一、图二），主要投放在酒店前台或房间售卖计生用品及情趣用品。
桌面式的智能贩卖机是2019年新出现的主要售卖*子烟电**的自动售卖机（如下图三），主要投放在夜店、KTV、酒吧等场景，具了解是2019年和*子烟电**同步火起来的项目，收入相当可观。
行业内比较代表的综合运营商：
友宝（行业龙头，2019以获得阿里大额投资）
旅途易购（高铁站覆盖率最高）
来乐（老牌行业运营商）
广电运通（上市公司旗下板块，进入行业略晚）
深圳友族（贩卖机系统供应链整合服务商）
品牌运营商：农夫山泉、怡宝、统一、旺旺、百事可乐、 娃哈哈等
自动贩卖机的盈利与否主要取决于设备投放的场景及点位租金。
根据本人经验，多功能机是现在自动贩卖机的主力军，市场上投放有几十万台，因为主要售卖的是饮料、零食，平均产品毛利在35%至50%之间，平均客单价在3.5元/单左右，每台设备每月营业额2300元是盈亏平衡点，投放在学校、工厂、园区、医院、机场、火车站、长途汽车站基本很容易实现盈利。
下面给大家说说自动贩卖机的收入来源及成本：
收入一：自动贩卖机内商品的售卖差价
收入二：品牌厂商（可乐、统一、怡宝等）给的货道费，每台设备一般都会给予碳酸饮料、矿泉水、茶饮、功能饮料等竞品排它的货道费。基本每根货道在40元/月至80元/月，所以每台自动贩卖机基本会有400元至600元的货道费收入（基本需要在每个区域有上百台设备达到一定销售量才能获的，所以只有大运营商才能有此收入。
收入三：广告费
- 自动贩卖机设备机身广告，按投放行业及场景不同差异较大
- 支付方式：如支付宝2019年政策，改造的刷脸支付每笔有0.8元的补贴，云闪付商户补贴及综端用户，首单减半或免费的补贴，还有根据运营商接入的支付方式如京东钱包、百度钱包、翼支付等都有不同的补贴及奖励。
成本一：点位租金
自动贩卖机大多投放在地铁、机场、火车站、学校、写字楼、酒店、工厂等场景。根据场景不同点位租金在200元/月至1200元/月不等。
成本二：电费
自动贩卖机一般都有制热、制冷功能，设备的电费根据天气原因夏天、冬天一般开启制冷制热功能，成本约250元/月，春秋季节不开启制冷制热约100元/月。（按电价：工业用电0.8至1.2元每度）
成本三：设备折旧或租金
自动贩卖机一次性购买或是融资租赁或是品牌商租赁，平均每台设备300元至600元/月之间（融资租赁一般三年，前年较高，三年后无此成本。品牌商如农夫，怡宝、统一，娃哈哈等以租赁或完成销售额的方式折算，基本约300元/月，但长期产生租金）
成本四：运营成本
自动贩卖机现在的运营商大多在郊区建仓，每日分配线路一人一车补货，一条线路一般可管理20到30台（按每台每周补货2到3次核算，设备肯定都可以盈利），所以基本每台设备平摊的运营成本在350元/月左右。
多功能自助贩卖机（饮料机和综合机）现在市面售价差异比较大，6000元到20000元不等。设备采购形式有直接购买、融资租赁、设备品牌方租赁。设备出厂会自带售卖系统，但设备自带的系统只能满足基本需求，需要平台化运营或功能更完善如会员功能，优惠券互动，供应链功能，自动故障退款等功能，建议还是加盟供应链综合系统服务商平台，因为功能会更完善，并且可提供产品供应链。
本篇大致介绍了无人零售里的自动贩卖机家族中最主流的多功能自动贩卖机的情况，如疫情后想创业进入自动贩卖行业的朋友，可以评估下身边的投放场地和资源，希望对想进入该行业的朋友有所帮助。
其它设备及行业介绍请关注我的后续更新。