经常会有学员问我，销售到底卖的是什么，其实这个答案是没有固定标准答案的，有的是先卖自己，例如陌生拜访就是先卖自己，或者说先卖结果，但是导购员又不一样了....下面我通过三点来阐述

1. 卖自己

卖自己的情况下不管是导购员还是陌生拜访都显得尤为重要，一般在陌生拜访市场先卖自己效果会好的多，为什么？

首先陌生拜访本来就是去推销，推销在每个人心里都是有抵触心里，所以你在第一时间见到客户，客户就不会给你好脸色，或者好的态度，因为客户知道你要推销产品给他，说白了就是要掏他的钱，这个时候我们应该怎么做呢？

我们首先要搞定信任，也就是先把自己推销出去，只有把自己先卖出去了，你才有机会往下走，这个时候客户才会给机会给你说你的产品，否则，对不起，我很忙，对不对？

先销售自己

当我们成功把自己销售出去以后，第二步是做什么？接着往下看.....

2. 卖结果

什么意思？换句话说就是卖好处，也就是你的产品能给客户带来什么好处？

有很多的销售人员能成功把自己卖出去，但是在第二步的时候就卡壳了，什么意思？

也就是好不容易跟客户建立了一定的信任，但是你说错话，什么我的产品是什么材料做的，公司怎么样，对不起，客户的时间是非常宝贵的，客户没有那么多时间听你说那么多费话，所以....

你要想成功的继续往下走，你就要在第一时间吸引客户，你的产品能给客户带来什么好处？客户使用你的产品能对他带来什么结果，如何证明你说的是真的（客户见证）

能顺利走完这一步的时候，后面成交的成功率就会提高

当然，卖结果这种方式在导购员身上也很好用，因为客户来到你的店里，一旦问你的产品就证明客户是有意向，有需求的，这个时候只要你能第一时间吸引客户，那么成交就会比较容易

客户能得到什么好处

最后一点也就是产品的属性

3. 卖产品

在前面两点你做到位了，这个时候客户问你相关产品的信息，你给客户说，客户听了才有感觉，否则你说这些都不是客户关心的

因为前面两步客户对你有了信任，你的产品也能吸引他，你也能证明你产品的确有效，的确能给他带来好处和价值，有的客户会在最后做决定的时候问你一些产品属性问题，，这个时候不需要说太多，不能拖泥带水，否则会搞出更多问题出来

产品的属性

总结:在职场如今做销售要以客户思维站在客户的立场说客户想听的话，以客户能得到什么好处作为切入口，产品是载体，客户要的是好处和价值

商界中最厉害的不是招数，不是策略，不是金钱和权力，而是……

一种思维方式，掌握它的人都是销售高手，营销高手，明白这些思维模式的人都可以倍增时间，天下为我所用，并且能让你看清一切商业布局中隐藏的秘密……

它到底是什么？怎么具备这么大的威力？……

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