虽然非常低调，但中国手机最赚钱的竟是这对双子星
IDC公布2017Q2中国智能手机市场跟踪报告
vivo和OPPO二者2016年的手机销量排名前三，合计近1.8亿台，几乎是华为和小米全球销量的总和。市场占有率第一位。上图为2017年第二季度中国智能手机市场报告，vivo和OPPO二者的市场占有率依然保持第一位。真正的大佬往往是低调的，而且还往往他们的实力和业绩都是惊人的！
OPPO和VIVO
在OPPO和VIVO惊人业绩背后，有太多值得关注！
这两个品牌都源自于一个传奇的团队——中国商业的传奇“步步高”。
而在中国营销界，段永平所打造的步步高团队，绝对是一个另类的传奇，屡创奇迹，从早期的无绳电话，VCD，学习机再到手机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！
而且最让业内称奇的是，他们在进入行业时，既不是最早进入的，也不是最好的时候进入的，往往是或者竞争比较激烈，强手如云的时候，或者是行业低谷的时候，大家都觉得没法做的，业内都不看好、建议千万不要进入的时候，他们进入了，而且进入后就愣是打出了自己的一片天，迅速成了行业的领军企业。从早期的无绳电话、VCD，再到手机、学习机都是如此。
提到步步高，就不得不提另一个同样是“开挂”模式的人：
16岁上浙大，成为学霸。
30岁创立小霸王，火遍全国，将一间亏损200万的小厂做到年产值10亿。
34岁创立步步高，再一次火遍全国，8000万拿下新闻联播5秒*放播**时间，连续两年成为央视《天气预报》前的“标王”。
如今旗下的手机oppo和vivo独霸中国手机市场前二名，一举超苹果、华为、小米。
还以60多万美元的天价与“股神”巴菲特共进一次午餐。
他就是步步高集团董事长段永平。
28岁时，段永平接过一家亏损200万元的小厂，用5年的时间打造成年产值10亿的公司，这家公司就是火遍全国的小霸王电子工业公司。
一开始段永平只是模仿任天堂的红白机来生产，但不久产量就超过了它，加上创新的营销手法，特别是牛逼的广告，小霸王成了家喻户晓的品牌，也成了每个家庭的标配。
当时一份“国人最熟悉的电脑品牌调查”中，位列榜首的既不是IBM也不是联想，而是段永平的小霸王。
在小霸王如日中天的时候，段永平却选择离开，主要原因是自己没有股份，要求集团给集团却不给。
段永平说：我离开小霸王的时候，肯定是有很重大的不满才离开的。但是我离开的时候，我跟老板谈得很好。
于是他带着生产和开发各3个人，一共6个人出走，临走时还与集团签下了君子协议：一年内不和小霸王在同行业竞争。当时集团总经理还特意送了一辆奔驰给他。
新公司换了领导之后很多人都说干得不愉快，纷纷跳槽到段永平的公司。
段永平从小霸王出来之后，创立了步步高。
可能段永平在小霸王受到股权分配带来过的困扰，所以他在自己创立公司的时候，他让所有中层管理人员都入股，其他员工没钱入股的他就借钱给员工，他借给员工多少，员工就买多少公司的股份，然后通过股份的利润或者股息还给他。
当时他的股份有70%多，现在稀释到只有17%，可以说他把自己大部分股份都让给了员工。
步步高是一个全员持股的公司，赚得钱大家分，员工能不拼命吗？
于低谷中称雄国产手机，独特营销模式让它雄霸武林！
在功能机时代，步步高进入手机行业的时候，整个国产机处于一个低谷时代，2000-2003年，中国的国产机曾经有一次热潮，一度高歌猛进，但随后因为国产机品质不高问题，导致大溃败，多个知名品牌倒闭，并且造成国产手机品牌的信任危机，无论是业内，还是消费者，都对国产手机不看好，甚至选择山寨机，都不选择国产品牌机。
这个时期，步步高却进入手机行业，众多业内人士称这一举动无异于找死的商业行为，但是步步高人说，我们有自己的玩法，而之后交出的成绩也让业内人大吃一惊，步步高不仅没有像其它国产品牌那样溃败，而且成功打造出两个品牌——步步高手机和OPPO两个品牌，前者有知名的步步高音乐手机，后者主打国际范的形象，特别是后者，国际范塑造的很成功，很多人得知opp与步步高的关系后，都比较吃惊，因为两者给人感觉是完全不同的档次。而且这两个品牌，均位居当时国产品牌前三！
在实际操作上，步步高团队确实有自己独特、犀利的营销打法——在广告、渠道、终端、产品等方面，步步高均形成了自己独特打法，并且运作的极其娴熟，水平之高让业内称奇！
1）高举高打的广告模式一直是独门利器
广告是营销的重要利器，而步步高对广告的娴熟运作，可以说达到业内登峰造极的地步！
成功的广告运作，一直是步步高派系的强项，它一直采取高举高打的方式，大面积投放媒体广告，多个广告都是营销上的经典，从最早的步步高无绳电话“喂、小丽吗”、到李连杰代言的步步高的VCD“真功夫广告”，再到“so easy 妈妈再也不用担心我的学习了”的步步高点读机广告等，都成为耳熟能详的广告，同时也具有极强的销售力，创造了惊人的销售业绩！
在手机上，步步高同样很好的运用了广告传播，这一营销利器，无论是广告传播的内容的销售力、还是品牌代言人，更或是对知名电视节目的赞助、抢占传播制高点，都达到了领先业内的水准，构建了极强的广告传播优势，对步步高的手机传播起到了极佳的作用！
高热度明星代言
如OPPO的广告很好的塑造了产品的国际范，而步步高手机所请的品牌代言人宋慧乔、李易峰、宋仲基、tfboys等都是娱乐圈内不同时期最炙手可热明星。同时步步高手机对《快乐大本营》、《天天向上》，《非诚勿扰》，《中国达人秀》等众多热门栏目几乎一网打尽。
2）渠道经销商深度联盟关系独步业内
得渠道者得天下，谁掌控了渠道，就很容易成为王者！
因此，在富有销售力的广告推动之后，地面渠道终端的落地承接就尤为关键，
步步高派系和渠道经销商建立稳固的关系，省代和公司都存在股份合作的关系，这个厂商合作体系不亚于格力、娃哈哈的联合体，这批经销商不仅战斗力强、而且忠诚度极高，这样在传统的渠道里占据很强的优势。陈明永在做OPPO品牌时，说我们是否可以承受三年亏损打市场，获得经销商的一致力挺，这种厂商关系，在国内极为罕见，在业内只有少数顶级企业做到了。
步步高采用的模式类似于农村包围城市，OPPO、VIVO就靠这个成功了，在广大的3~6线市场用与渠道商的独有资源，迅速成长，成为中国手机行业的新贵。编者所在的城市及周边城市就是处于3-6线，铺天盖地都是OPPO、VIVO的手机展柜和标志，市场占有率之高另人咂舌。
3）终端，最后的关键一环，同样领先业内
步步高派系在终端打造上，更是可圈可点，无论是终端形象建设，还是终端销售团队打造，都极具竞争力。相信大家在逛手机实体店的时候经常会碰到穿着蓝绿衣服的大学生在热情的促销，而且据说vivo和oppo对售货员的提成也特别高，这就成为了提高了销售人员的热情程度的重要原因。
步步高对终端导购团队的销售能力的打造水平极高，其要求之高、要求之细，让国内知名的咨询公司都称奇，更是让众多同行视为标杆！
4）产品，是商业运作的基础，对标顶级
产品是营销的基础，步步高派系对产品的打造极为用心！
如OPPO在产品上，对标顶级，在产品上借鉴了三星的外观设计理念、注重时尚，引入顶级设计，与国内企业拉开了距离，构建起具有档次的品牌形象；
只要在产品上构建出特色，运用好广告的推力、成功通过广告运作把产品推出去，加上渠道的联动、终端强大拉力体系，就很容易和对手拉开差距。这个营销体系也成为步步高派系能在多个品类里胜出的利器。
“产品有特色、广告富有*伤杀**力，稳固的经销商渠道联盟、终端有效拉动”，四维一体，想不成功都难！也成就了步步高派系的辉煌！
低调的步步高集团，运用高调营销手法，布局出了自己的商业版图，创造了步步高商业经典，并且已经开始走出国门面向世界，但是成功往往也会伴随着“危机”，步步高未来之路会怎样且让我们拭目以待。