后疫情时代，优异的渠道战略能让一个美妆品牌焕发新生。
记者获悉，从今年12月起，环亚集团旗下的自然护肤品牌法兰琳卡正式进驻万宁连锁，这是继法兰琳卡入驻屈臣氏以来又一强势的线下渠道举措。万宁乃亚洲最大零售集团牛奶公司旗下的健与美连锁品牌，在亚洲区拥有1200多家分店，能为进驻品牌提供庞大的网点收益。万宁几十年成熟的零售经验，也能为进驻品牌带来巨大的营销优势。
而法兰琳卡进驻万宁连锁，更有其品牌经营上的战略性思考。
互联网时代的发展，疫情的催化，推动着线下渠道的数字化转型，消费者购物习惯也在变迁，线下竞争格局越来越激烈。为此，法兰琳卡致力加大新零售布局与渠道扩张，利用品牌原有的线下渠道优势打造更加稳固的竞争力。进驻万宁，便是法兰琳卡强化线下渠道的重要措施。
那么，法兰琳卡进驻万宁具体有着怎样的经营策略呢？
结合万宁特色，打爆品牌优势
据了解，万宁正从传统线下零售店转型到数字化全渠道零售商，在消费端，增设自助收银、扫码购等服务，用数字化工具管理客户，精细化销售，启动全渠道策略，进驻众多国内电商平台和海外购业务，通过线下门店、线上平台把更多专业内容输送给消费者。更在“媒体渠道化，渠道媒体化”的趋势下，万宁不仅是销售渠道，更成为内容传播媒介。通过内容引流，对私域流量进行管理，让消费者更具有粘性和持久性。
结合万宁新零售策略，进驻初期，法兰琳卡实行高效快速的消费者触达策略，通过优势品类、买赠等形式，更好的搭建与目标顾客沟通的桥梁，让更多消费者了解产品，了解品牌，促进成交。万宁的数字化销售模式正是以更好地链接消费者为核心，实现品牌与顾客之间的深刻交流，与法兰琳卡的营销策略能进行很好的配合。
之后，法兰琳卡将深度结合渠道节点和促销模式，快速进行渠道爆品的打造，紧密结合万宁的数字化工程进行营销活动。
除了数字化转型之外，万宁的另一项重大举措立足健康美零售市场，在产品结构上向大健康领域转型。在护肤方面，对敏感肌护理等板块的陈列也更明显。而这正与法兰琳卡提倡的自然护肤理念不谋而合。法兰琳卡一直在探索更健康的护肤方式，品牌诞生19年以来，一直坚持对植物护肤功效的研究，为消费者提供天然、高效、温和的护肤产品。产品的配方更是做到以植物原汁为基底，减去多余添加，用自然科学的力量，让消费者拥有更健康的肌肤。
据悉，法兰琳卡目前在万宁首发上市的芦荟胶、玫瑰花苞水花青素水嫩系列、仙人掌酵母凝时紧致系列、晚樱多维皙白系列等，涵盖修护、抗氧、抗衰、美白等热门功效，与万宁追求“健康美”的人群定位也极其相符。
无论是营销模式，还是产品结构，法兰琳卡都能将自身的品牌优势与万宁的渠道特色紧密结合，以期碰撞出更大的营销效能。
深耕线下，法兰琳卡再爆发
谈及法兰琳卡的线下渠道策略，向来为行业称赞。2016年，法兰琳卡全面进驻屈臣氏，如今已入驻4000多家门店，并且频频在屈臣氏中取得优异的排名与成绩，今年9月份，法兰琳卡更连续6年揽下了2021年屈臣氏HWB健康美丽大赏，备受行业瞩目。
在屈臣氏渠道中，法兰琳卡深耕品类策略，持续为屈臣氏度渠定制了多个专供产品系列，深受屈臣氏顾客的好评。2021年伊始，法兰琳卡主打“美白”的晚樱多维皙白系列、全新防晒系列在屈臣氏上市，一上市便获得市场的认可，在屈臣氏2021年国货美白、防晒系列排名第一。同时，法兰琳卡紧跟屈臣氏线上0+0零售新引擎，保持赛道高增长。
而CS渠道作为法兰琳卡的传统核心渠道，更是受品牌高度重视。通过爆品营销、门店品类优化、直播、体验式营销升级，让CS门店自带流量，提高销售业绩。除此之外，法兰琳卡借助GO营销系统重塑了CS渠道新业态，打造出了实体店—GO平台—GO商城的生态闭环，提升营销效率，抢占门店社群，提高销量。
正是拥有如此丰富出彩的线下渠道布局经验，法兰琳卡进驻万宁并在其中做出成绩可谓水到渠成之事。可以预见，通过在万宁的发展，法兰琳卡在线下渠道的实力将会进一步巩固和加强！