现场实录
2019第三届
消费品行业观察
峰会
演讲主题：海外品牌中国新布局
演讲人：Rudy Bezzi
CAM品牌成立于1969年由两位兄弟组建，经历过50年的发展，CAM品牌如今已经发展壮大，由二代来承接，并且一直专注于做全系列的母婴产品，秉承着意大利的匠人精神。
CAM的品牌在1969年的时候是采用的纯手工定制的方式，那么经历了50年的发展之后，现在CAM品牌已经逐渐进入了工厂或者说是一些供应链的生产模式，但是他们意大利的匠人精神还是一致存在的，接下来我们看到的这一款的是CAM的推车系列，这是中端的便携系列可以放在汽车的后备厢，或者出行的时候一起带上飞机，都是可以的。
我们CAM的总部位于意大利的米兰，我们拥有的5万方的生产设备基地以及300位员工，除此之外我们还拥有大约500位手工艺人来自不同的意大利的手工艺实验室，专门为CAM的高端定制化产品做服务。我们拥有两个品牌，一个是中高端的母婴CAM品牌一个是奢侈端的neonato的品牌，除此之外了CAM品牌也为很多其他的公司的自由母婴品类做ODM的代工服务。
CAM 品牌国际出口销售总监Rudy Bezzi
在2010年和2011年的时候，我们CAM品牌荣获了包括意大利和欧洲在内的最佳产品大奖，接下来的话CAM品牌持续获得了大奖，从2012年开始到2015年连续4年我们的安全座椅产品荣获了最佳产品大奖，因为他极高的质量和超高的性价比。在2018年我们的这款安全座椅产品又再次获得了最佳产品大奖。说到CAM品牌在意大利国内以及多媒体市场的营销传播我们在大家熟知的社交媒体网络上面比如facebook、YouTube上面都是非常活跃的，当然除此之外我们也在传统的电视广告和音频广告上面异常的活跃。
2019年CAM品牌来到了中国，5月份我们和熊客一起签署了独家的大中华区代理权。在2019年7月，我们在上海的中国孕婴童展隆重亮相了CAM的品牌，今天我9月29号带着CAM品牌来到了消费品行业观察峰会，为大家带来了意大利的匠人精神，意大利的热情，意大利的品牌，如果大家有兴趣的话等一下会后可以到外场的展位详细的咨询。
接下来的话是2019年到2020年CAM品牌在中国的传播策略，首先2019年我们会进行CAM品牌的溯源活动，我们会进到CAM品牌的发源地，意大利在当地和大家分享CAM品牌的历史，品牌的故事，产品的工艺，以及意大利的文化特色等等。同时我们也会在我们最重要的中国市场进行一系列新营销的玩法，比如直播、PGC的直播、UGC的直播、网红的直播，明星的直播来拉动线上销售的增长。
为了进入中国市场我们做了一系列的准备工作，首先是团队的组建工作，我们打造了一支非常专业的运营、设计、客服、仓储团队，接下来进行了详细的产品以及定位分析，我们做了大量的市场调研，净品分析去挖掘出最适合中国市场销售的产品。
在经历了一系列的产品定位、产品卖点的提炼，产品分层的设计、定价，以及供应链的整合之后，接下来10月份我们迎来了盛大的天猫国际旗舰店的开业，同时我们也招募各个线下代理商，欢迎大家会后到展位咨询。
除了刚刚我讲到的线上的活动规划之外，我们CAM品牌也进行了非常多的线下的活动，来进行品牌宣传，比如今天来参加929的消费品行业观察峰会，我们后续也会进行一系列持续的公关活动来为品牌做发声。
接下来讲到的最重要的即将迎来的“双11”全球狂欢购物节，CAM品牌将注重提升以下的三个纬度，我们会着重打造品牌认知，品牌价值，以及产品销售，我们通过以下四个方面，来打造内容种草、IP合作、营销活动以及附加服务。
内容种草方面我们已经提前两个月进行了蓄水，主要渠道是在小红书、淘宝以及微信上面，来增加消费者的对品牌的认知度，除此之外我们还进行了一系列的IP跨界合作，开发了一系列的IP衍生品，结合了用户的使用场景。
最重要的是我们结合了熊客集团的顶级中国明星资源，利用明星背书来增加品牌的粉丝力与公信力和带货力，虽然“双11”狂欢购物节是一个买买买和卖卖卖的节日，但是我们CAM品牌除了销量之外，更关注的是我们每一个消费者，所以我们提供了一系列的附加服务，比如说我们会提供我们上门的安装服务，我们的CAM的宝宝生日惊喜。
说完了CAM品牌的线上规划，我来说一下线下规划，首先会打造一个CAM品牌的旗舰店，在这个旗舰店里会有来自意大利的设计，意大利的产品、意大利的服务，并打造专属CAM的服务社群。在CAM的线下旗舰店，大家不仅可以试用所有的产品，我们还提供短暂的婴儿看护服务，另外在我们的CAM的粉丝专属社群里，我们会不定时的推出亲子活动，大家还可以在社群里面做亲子方面的交流，或者是产品方面的交流，所有这些交流的信息，会回馈给品牌方的研发团队，更好的反哺研发团队设计出更适合中国市场以及中国消费者，中国父母和孩子的产品。
2019年的CAM的发展战略是主攻中国大陆市场，接下来的2020年的发展市场是针对整个大中华区，我们会渗透到香港、澳门和台湾这三个地区，当然，接下来我们会全面入驻所有的线上和线下的渠道和平台并与天猫国际、Shopee以及babyhome展开深入的合作。
我们的CAM如今已有50年的发展历史，带着意大利的手工艺一代代的传承到了现在，并且来到了中国，我今天来到这里是因为我非常看好中国的市场，并且看好CAM品牌在中国的发展。