刚去广东没多久，一个化妆品厂老板就找我合作，冲我介绍自己产品的时候说，“绝对好卖，代表国际潮流。”
后来我才知道，他的公司就是一个小作坊，但是通过山寨国外名牌化妆品卖得相当不错。
于是，我开始和他一起创业，打造真正的“山寨化妆品品牌”。
山寨品牌第一步：取名
当时中国的山寨文化已经很流行了，在街边随便逛逛，你都可以看到很多搞笑的山寨店名。
从专业的角度来分析，山寨名其实都是有套路的。
1、音似
汉语中有大量的同音字，找一个大品牌的同音字并不难，比如“兰蔻”和“蓝蔻”。不过更多的品牌会选择音似的，比如“兰蔻”和“莱蔻”。
还有这种，欺负南方人前鼻音和后鼻音不分的名字。
2、形似
即便两个品牌名读起来不一样，但也可以在视觉判断上做文章。
比如，“巴黎欧莱雅”的英文标识是“L`OREAL”。
市面上也有一些英文标识相近的品牌。
还有，“周住牌”和“雕牌”。
把“雕”字拆开，本来应该是“周隹”，结果变成了“周住”。稍不留神就会弄错。
3、暗藏
除了音似和形似，也可以把知名品牌名潜藏到自己的品牌名中。
山寨品牌第二步：商标
1、国内注册洋商标，国内生产
注册商标时直接用英语、法语或德语等洋文，或者宣称产品原料100%进口。这种主要靠自我营销，很多属于虚假宣传。
2、国外注册商标，国内生产
这种主要就是个人通过专业的商标注册机构进行海外注册，直接获得洋商标。
品牌虽然洋，但产品却是地地道道的国产。
3、国外注册公司，国内生产
在国外注册空壳获得国际身份，借鸡生蛋，但商标权的主要所有者仍为国内的公司。
山寨品牌第三步：产品
这是大家常见的山寨手段，模仿大品牌的爆款产品。
小公司可能只是山寨一下包装，鱼目混珠。
稍微“聪明”一点的就会知道，大部分消费者更在乎使用感，甚至于产品成分。
所以，想要做一款受欢迎的山寨产品，并不是山寨包装这么简单。
市场上什么好卖，我们马上让配方师研究这款产品的核心成分。同时，我们也会加入一些其它有类似使用感的成分。
甚至，我们会想办法拿到配方，进行一比一调配。
市面上管我们这样的产品叫做“大牌平价替代品”，我还蛮喜欢这个称呼的，又便宜又好用当然好卖。
山寨品牌第四步：宣传
这年头，没有品牌故事，都不好意思说自己是做品牌的。
但是，稍微留心一点你就会发现，这些品牌故事也是有模板的。
简单举几个例子：
曾经的贡品，今天的10元护肤品。
找不到自己想要的东西，于是自己做了一个。
我们卖的不仅仅是化妆品，还有情怀。
按照这个套路，山寨一个品牌理念相似的故事，并不是难事。
现在，你应该知道山寨的大牌是怎么来的了吧。
