笔者| 肖文春
图文来源于| 网络
封图设计&编辑| 逸马集团品牌部
2021字|6分钟阅读
前几年就开始打造的物联网，已经在家居、家电圈风生水起，势在打造“懒人”生活的同时，改变人们的生活习惯，让“科技改变生活”变为现实。殊不知，不单单是家居生活物联网了，还有一个行业，也在悄悄的用科技“改变”人们的消费习惯，那就是——健身行业。
随着中国的高速发展，收入不断地增长，生活水平也快速提升，慢性病的发病人群越来越年轻化，三高人群已不再是我们传统理解的老年人、中年人，现在年轻人、青少年中都已经开始出现，肥胖症、少儿肥胖等都是常态，减肥、健身、养生、健康生活已经上升到了国家层面，国家越来越重视“健康领域”。
我们可以看看14-19年国家对于健身行业的政策发布，如：2014年的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干建议》、2016年的《全民健身计划（2016-2020年）》、《“健康中国2030”规划纲要》、2017年的《支持社会力量举办马拉松、自行车等大型群众性体育赛事行动方案（2017年）》等，无不在说明健康、健身的国家支持力。
正是由于国家的大力支持，近几年的健身俱乐部如雨后春笋般，纷纷冒出头来。截止2018年底，我国登记在册的健身俱乐部已达46050家之多，但是其中大部分都还是以传统俱乐部模式存在，如营业时间的固定：早上10点-晚上10点；以会所的销售为导向，忽略消费者的真实喜好；无法捕捉消费者的运动轨迹，帮助消费者真正找到最适合、最合理的运动方式……无法真正满足消费者的实际需求。
从麦当劳提出做24小时餐饮店开始，各行各业也开始提出“24小时”的营业概念，健身领域也不可避免被“烧”到了。
一年四季健身俱乐部就是这样一家势必将“物联网、健身、24小时”融合的企业。由于创始人杨亚林先生对于智能、物联网、以及对健身的热爱，一直在追寻一个可让他自由享受健身的专业的全天候健身俱乐部，可是市场上的传统俱乐部很多，可是能满足像他这样高强度工作时间需求的健身俱乐部却几乎没有：他上班、俱乐部上班，下班后想去健身了，俱乐部也下班了…….；日常的健身数据没有记录、自己也不清楚各时段健身后的身体状况，让被智能科技、物联网所包围的他总感觉太“落伍”。与身边的朋友提起，大家都有相似的感慨，自然的，杨亚林萌生了创办一家健身俱乐部的念头。
01
传统与新型模式的摸索
俗话说：知己知彼方能百战不殆。从事工程行业的杨亚林，想要跨行进入健身行业，难度可见一斑。企业家的慎重，让杨亚林并没有一开始就直接将“物联网、全天候、健身”融合，而是选择先进入传统健身领域，创办了“力德健身”，进行行业摸索。经过不到一年的沉淀，基于创办“初心”，杨亚林带领他的团队，开始了“物联网+全天候+健身”的探索。
物联网意味着“科技”、“智能”，意味着大数据、私人订制、数据连续性。全天候意味着24小时，意味着人力成本的增加。可是作为一个有梦想的创始人，有梦想的企业团队，困难不是问题，说干就干，从招募软件团队开始、到开发出真正适合24小时智能健身的软件系统，历时1年半，终于成型。新的品牌由此诞生：一年四季。
截止目前，一年四季总部已拥有超过10项的《软件系统专利证书》，这在“健身”行业中，实属罕见。目前，除力德店暂时还在延续传统的健身模式外，已有3家健身俱乐部打造为：24小时专业智能健身俱乐部，真正实现：被科技、智能、物联网包围，让热爱健身的消费者在自由的享受健身带来快乐的同时，也时刻感受到“科技使生活更便捷”。
02
新型模式与连锁运营的结合
不论什么样的模式，放在终端经营层面而言，无非就是“人、货、场”的精细化管理，从而给到消费者直观的、超越需求的惊喜和体验感受。连锁行业对于客户需求更为看重，连锁，不单单是关注某一家店，关注的是消费者在同一品牌下所获得的体验、感受的一致性。
硬件准备好了，身边越来越多的同频人找到杨亚林要加盟，可是杨亚林却暂停了脚步：门店的盈利标准还未打造好，不论是再开直营店、还是开放加盟店，都必须以“盈利”为前提，没有一套完善的运营标准，后期的连锁将形同虚设。
作为连锁行业，复制是连锁扩张的基础同时也是保障，越早建立运营标准体系，越能用更低的成本发挥出后期的连锁扩张带来的价值。
通过半年多的项目合作后，一年四季一期建立多本运营标准化手册，为后面的人才复制、盈利提升打下基础，并在手册编写过程中，重新梳理销售流程、服务接待流程、教练上课流程等，使俱乐部的各部门、各岗位合力提升客户满意度；在训练阶段，共搭建了200多门专业及管理课程，为企业商学院的建立打下基础；督导系统，在连锁复制中，也称为：执行机制，保障各项标准的落地执行。
对于未来的企业发展，一年四季从杨亚林到员工，都充满了信心，对于直营发展，做好了人员的储备；对于连锁加盟，无论从智能软件系统、单店盈利系统、运营标准化等，都已经做好了充分的准备，用杨亚林的话说：自己走过的坑，一定不会让一年四季的加盟商再试一次，做好了准备，才能让跟着自己的人放心往前冲。
基础已经打牢，腾飞即将到来，“一年四季”我们已经整装待发。
物联网+全天候+健身，让你的健身无盲点！
（本文经过一年四季创始人杨亚林先生授权）
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⊙产品赢利复制：标准复制、直营连锁
⊙模式赢利裂变：特许招商扩张、门店合伙人裂变
⊙平台赢利生态:数字化、*界无**连锁、资本赋能
⊙品牌赢利运营：单独授权、交叉授权、联合授权
⊙盈利：提炼可复制单店盈利模型，打造既快又稳连锁体系；
⊙扩张：“35820”法解决扩张缺店长问题；
⊙运营：终端门店运营管理，提升单店盈利，打造客户满意度，建设标准化；
⊙招商：招商前期策划、中期成交、后期运营，六步打造连锁自动化招商落地系统
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