名创优品有毒。
在线下，大城市里几乎每个大中小型商业圈都能看到它的身影，有的商场甚至开了不止一家，明明进门前没啥想买，溜达一圈后总忍不住挑几样带回家。
在线上，名创优品也声量不小：小红书相关笔记数量超过8万；抖音上相关视频*放播**量超过1.5亿；经常有美妆、生活的公众号发布关于名创优品产品测评；还有微博、B站博主分享名创优品爱用好物。
印象中，这个logo酷似优衣库、装修和产品风格紧跟无印良品的品牌，一直与“山寨”、“低配”、“质量差”等关键词相伴而行，如今却在线上线下都玩得风生水起。名创优品到底有什么魔力，让年轻人为它如此着迷？
名创优品的前半生
名创优品的前半生叫做“哎呀呀”。
没错，就是那个风靡当年的大街小巷，承包你人生第一支BB霜睫毛膏眼影盘小发卡指甲油双眼皮贴的"哎呀呀”，没有在“哎呀呀”买过化妆品小礼品的人生是不完整的。
哎呀呀和名创优品的创始人叫叶国富。2002年，叶国富和妻子在佛山开了第一家店，主要兜售化妆品和提供给顾客化妆。到了2005年，他发现小女生的钱真的是十分好赚，于是把店铺名字改为"哎呀呀"，并且请了组合SHE作代言人，树立了良好的品牌形象。
2007年，哎呀呀的店铺开到了1000多家，零售额达到5.6亿人民币，但是随着消费的升级以及时代的进步，线下实体店走向下坡路，再加上这种卖饰品的门店本来就没什么优势，更谈不上护城河。
2013年，在线下实体销售渐弱的时候，出于对零售行业的了解，叶国富结合中国国情现状，将日本优质低价的精品店模式改良后引入中国，叶国富在日本看到当地随处可见的100元店，于是叶国富联手日本设计师三宅顺创办了名创优品。
接下来他做了三件事：
1.在日本注册名创优品，从血统论上强化了名创优品的日本基因。
2.拉上日本设计师三宅顺也作为名创理念的发起人，将日本元素植入产品中。
3.在店面的形象设计上，名创优品红果果颜色和优衣库傻傻分不清，从形象上强化日系风格。
当然我们现在知道，名创优品的东西一般都是Made in China。
但是那几年，中国人对日本产品已到了迷信的地步，名创优品正是摸清了国人的这种消费心理后实现精准切入的。
为什么名创优品如此受欢迎？
1.名创优品的自来水哲学
“自来水哲学”，你可以理解成，企业的责任是：把大众需要的东西，变得像自来水一样便宜。以优良的品质，用消费者能购买的价格，为消费者提供像自来水一样源源不断的商品，使顾客常受益，乃是企业获益的最大源泉。
什么意思？用户渴，所以我们给用户找到了水。解决了用户喝水的问题后，为了更好地服务用户，我们讨论消费升级，成了矿泉水。也就是，如何让你的产品成为自来水一样为用户解渴。
名创优品因为“山寨”而饱受争议。对于视力4.0的同学来说，名创优品红底白字的logo和优衣库长得一模一样。抄袭、山寨等话题，我们今天不讨论，带着中立的角度看下图。
名创优品的很多产品，和市面功能上的产品很类似——面膜和韩国品牌悦诗风吟很像，洗面奶和曼秀雷敦很像，香水和祖·玛珑很像，指甲油和阿玛尼很像。名创优品，成为了这些大牌的平价替代品。
名创优品帮用户用极低的价格买到了大牌类似感。祖·玛珑香水食欲售价1000元，香味可以持续24小时。名创优品香水售价25元，香味持续3小时。相比来说，香味淡一些、持续短一些、但是50倍差价啊。对于很多人来说，祖·玛珑在满足需求上有些过度了。祖·玛珑是“矿泉水”，而名创优品是“自来水”。
2.实用、低价、漂亮的产品策略
名创优品店内有3000多种品类，近10000个SKU，单价以10元、20元为主流，最高不超过99元。
名创卖的是化妆品、零食等快消类的生活小商品，用户中很多是都市白领女性，有效规避了电商和其他零售形态的红海式竞争，开拓出一个小而美的独特领域。
名创优品就是抓住这样一个消费心理，你想要方便，好，我就让你进来就能买全你想要的东西，化妆品、小饰品、收纳盒、晾衣架，各种生活用品，充电宝等小电子产品，应有尽有。
另一点就是，我们看看名创优品主要卖的东西。这些生活小物件对于大部分消费者来说是一个不在乎品牌，不需要LOGO的产品，只要我能买到，实惠，便宜，一时半会用不烂，那就可以了。
名创优品真的很便宜吗？
名创优品主打生活小百货，小枕头、袜子、手套、牙刷、中性笔，定位“10元店”。和他竞争的是卖劣质产品的“2元店”。
在小城市：2元店的劣质产品2元1个，名创优品10元1个。在北京：假设附加费3元。劣质产品共2+3=5元，名创优品10+3=13元。在小城市，名创优品干不过2元店。在大城市，名创优品才是性价比之王。
所以，你觉得名创优品便宜，是因为你以为和它竞争的是屈臣氏、无印良品，但实际上和它竞争的，是卖劣质产品的“2元店”。
名创优品的上下游整合做得很好，这帮助它拿到极低的产品价格。对于质量、设计、服务的重视，也帮助他提高了产品价值。但是，产品的性价比，并不是单纯计算产品价格。数字的高低，是通过对比得出的。
在小城市，名创优品和卖2元的劣质品对比，没有任何竞争优势，劣质品价格都是恶性竞争。在北京，名创优品和卖5元的劣质品对比完胜。很多劣质产品，因为支付不起附加费，连入场竞争的资格都没有。
名创优品的选址策略是在城市中心，也就是在最贵的地方，给产品增加了一笔附加费。在这种地方，对于用户来说它的性价比才会高。低价高质的商品，在越高端的地方卖，就会显得越便宜。
所以说，名创优品并不是真便宜，只是它让你觉得它很便宜。