泸州市民燕先生上夜班，去年他忽然有了一个习惯，上班前去大山坪的一家网咖坐上一两个小时。在网咖里，他主要是玩游戏英雄联盟或者炉石传说。而此前，他才花1万多元买了一台“神装”电脑，为的正是更好的游戏体验。“环境还不错，还有局域网组队提醒。”燕先生这样描述他去网咖的理由。不过，在密集去了一两个月后，他渐渐开始忘记网咖的存在。
玩英雄联盟是网吧消费者的主要事务
网咖，与网络会所等称呼一样，它是网吧的另一个马甲。泸州城的网吧江湖，在十二年前曾有一次热闹，之后风平浪静。直到2014年，文化部、工商总局等的一纸联合发文，像一枚巨石投进湖心，打碎了平静、荡起一波波涟漪，也衍生出一些悲欢离合来。
一石激起千层浪 “不关事，我做得死他们”
2014年11月，文化部、工商总局、公安部、工业和信息化部下发《关于加强执法监督 完善管理政策 促进互联网上网服务行业健康有序发展的通知》(下简称《通知》)，各省随即转发。《通知》最重要的一条是：取消总量限制，降低准入门槛。其具体要求：自发文之日起，取消各级文化行政部门对上网服务场所的总量和布局要求;取消对上网服务场所计算机数量的限制;场所最低营业面积调整为不低于20平方米，计算机单机面积不低于2平方米。
文件读到这里，有人的思绪瞬间回到12年前。2004年，泸州整顿网吧市场，严厉打击黑网吧，网吧业实现了集中经营、有序管理。如果把此前的网吧业比作混沌江湖，那次整顿规范之后，网吧业可以说是江湖无事。不仅审批十分严格，甚至在2007年，暂停了网吧经营可许证的审批，关上了网吧江湖的大门。
“个人认为，政策放开主要针对的是农村市场。随着我国农村的发展，上网服务需求不断加大，有需求没有供应，容易出现不规范经营行为。”市文化局相关负责人如此解读。但是在城市中，却有不少人以为，他们看到了商机。
2015年，泸州的网吧数量出现井喷式增长，短短一年时间里翻了一倍。“政策放开”之前，全市有网吧200多家，至今年3月已达400多家。另据不完全统计，主城区(江阳区、龙马潭区城区)新增网吧100多家。一时间，许多资金似乎突然找到了出口，砸向一个崭新的名词：网咖。
去年8月的一天，一位网吧投资者到市文体广新局办经营手续，说了他的选址后，市场科工作人员王何平提醒他：“你那片已经有两家了，你确定还在那里开?”来人想了一下说：“不关事，我做得死他们。”
王何平摇头笑了笑，无言以对。
装满了希望撒网 “像网鱼一样，做连锁”
2016年4月底，紧随着泸州佳乐金街开业，海鱼网咖的第二家店也正式踏上征程。上千平方米的营业面积，装修得有点儿奢华，配了一个休闲区和价值7万多元的饮料机。上网功能分区，则包括竞技区、卡座区、普通区、包间等。竞技区配有电子大屏，从设备到布局，看起来都专业，承接中小规模的竞技比赛没有任何问题。20日上午10点，顾客显得稀疏，工作人员在忙着调试设备，下午将有一个公司到这里来比赛，内部员工间的游戏切磋。海鱼网咖的工作微信群里，有人在关心这个事情：“听说差一个人。”“我来替补吧。”连忙接话的，是一位90后女生，爱玩英雄联盟。
2014年底，海鱼网咖南阳店开业，生意火到不行，排队上网的情形整整持续了4个月之久。几个投资者一合计，紧接着在佳乐金街布局了第二家店。开业半年后，却搁置了第三家店的计划。负责人之一程女士说，选址比较难。
程女士入行网吧业，正是在2014年“政策放开”之时，朋友“提醒”她：那是一片蓝海。但她并没有贸然入行，花了很长时间去成都、重庆等地考察，走了一圈下来，“颠覆了对网吧的认识”，原来网吧也是可以高大上，不是上网玩游戏那么简单，可以是一种休闲，甚至享受。于是，她决定试水。第一笔投资400多万，让程女士吓了一跳，但因为南阳店的生意很火，他们并没被吓退;第二笔投资也达到了300多万，至此大家才感慨起来：这真是一个重资产行业。可一算账发现，投资回报显得有些缓慢。
到目前，海鱼网咖的会员人数已达10多万。正如王何平所说，网咖赚钱的地方在“附加服务”。海鱼的生意不错，与他们丰富的活动分不开。从基本的送网时费、送饮料，到陪练、组织比赛等都有尝试。前段时间，程女士还做了一个方案——“泸州市首届电子竞技大赛”。方案得到了主管部门的认可，但具体实施还有许多细节需要完善，“算是一个尝试，”程女士说，电子竞技作为一个体育项目，在泸州可以说尚未起步，“扩大海鱼的影响也好，助推泸州的电子竞技发展也罢，都不是坏事”。
此外，与企业联手搞活动也是海鱼的一个方向。程女士说，全面崛起的90后已成为职场主力军，如何让他们迅速认可并融入企业文化?来一场电子竞技比赛无疑是很好的方式，因为游戏伴着他们长大。
程女士说，海鱼网咖的目标是：规模化、连锁化经营，“希望能像网鱼一样，做连锁。将来转型小而精，多重定位、细分目标人群……”
价格战中生与死 “价格敏感程度?5角!”
王何平关于选址的观点，市场仅用了不到一年时间，就证明了其正确性。投资网吧的热潮兴起，白塔商圈是蜂拥地之一。然而不到一年，就先后有三家网咖淡出市场。还有在苦苦支撑着的，支撑的方式，有的选择了把上网费降到一块五每小时。这是个什么概念呢?网咖在泸州刚兴起时，均价6-8元每小时;12年前，泸州的网吧收费，均价2元每小时。
是谁打响了价格战的第一枪?已经退出市场的某网咖负责人说，谁先降价并不重要，重要的是很多人根本承受不起，“我们算是第一批被*倒打**的，我相信还会有后来者。”对此，蓝色矩阵网咖的一位负责人则显得十分淡定：“当政策放开时，我就知道这一天会来。既然交给了市场，市场规律自然会出现，供大于求就降价嘛，挺正常的。”
“政策放开”后主管部门并没有放松监管，在他们眼里，经营得法的网咖之中，海鱼、博览、蓝色矩阵排名靠前。但是，蓝色矩阵并不认为自己在赚钱。
蓝色矩阵于2010年成立了公司，如今有五家店，在我市的网吧行业，他们采用公司化运作。资产折旧、资金利息是他们经常思考的问题，也因此，他们觉得目前“谈不上赚钱，只能说是在坚持”。其实，蓝色矩阵已“坚持”了十多年，因为其前身，正是位于白塔商圈的新中天网吧。
也许不少人对当年泸州的几大网城还有记忆，记得那些阵地，白招牌、大世界、佳乐广场、三九灯饰城……在网吧业坚持十四年之久的刘嘉(化名)说，从2005年到2015年，老人们走了十之六七，几乎没有回头的。作为业内“老人”，刘嘉对如今的网吧市场有他的见解。
他说，十多年来泸州网吧业最难赚钱的时候，正是当下。
为何那么多人匆忙入行?刘嘉认为，他们其实都冲着一个马甲：网咖。但实际上，网咖和网吧没有什么区别，都是靠批量生存，做高大上纯属瞎想。装修上档次了?那只是网吧业跟随着时代的步伐，在进步而已。从消费者分析，有大把时间泡网吧的始终是年轻人们，他们并不具备太高的消费能力。“如果不客气地说，网吧就是个屌丝行业。市场对价格的敏感到了什么程度?5角!”消费者可以因为五毛钱每小时的差价，去选择环境相对差很多的网吧。说到这里，他又举了个例子，来说明走“高端路线”的不靠谱：成都的战河网咖，投资800多万元，最终却沦为了行业的“样板间”，来参观的同行比来上网的顾客还要多。那么做附加服务呢?刘嘉说，这值得尝试和肯定。比如搞竞技比赛、邀请世界冠军来泸州巡演等，有利于改变大家对网吧的认识，同时宣传和推广网吧这种娱乐方式，“但不能寄希望它能改变网吧的性质，因为顾客群不可能发生根本性变化。”
江湖杀伐何时休 “回归平静，或许还要两年”
行业“老人们”忧心忡忡，行业新人也有困惑。海鱼网咖负责人程女士说，她经营网咖一年多，产生了两点困惑：首先，业内一盘散沙，甚至互相杀伐打价格战不亦乐乎;其次，如今的网咖已今非昔比，投资大、经营规范、环境舒适，但仍然得不到社会最基本的认可。
蓝色矩阵的一位负责人表示，他对行业没抱什么期待，“把管理做好，服务做优，市场的事情，交给市场去优化”。
市场的优胜劣汰法则，就网吧业而言，也许正是从价格战开始运转。那么市场何时才能回归平静?刘嘉认为，两年左右。“最难之处在于，如今的网吧动辄上百万的投资，想抽身并不容易。”
海鱼网咖一边策划着活动，一边依旧保持着4-12元每小时的价格，他们，还没有降价的打算。
记者 李荣泰