随着科技的进步，大家生活水平的提高，越来越多的人都开始注重生活品质了，现在的人们一般买了房子居住面积超过120平方的户型都是准备做中央空调的。装修选择空调这一块呢？虽说空调相对于门窗、原木、石材、瓷砖等来说看起来要相对的更加的容易，这些材料只要改一点辅材或是重新定制单从时间上来看都要耗费好长的时间，其次选择多样这些材料的价格也不是很透明，因此呢，销售这些的相对于销售空调的来说利润要高。空调相对于以上的材料来说确实要简单一点，选择也相对来说少一点。
正是因为空调它相对于其他的材料看起来要简单，一般对比一下就可以知道个所以然，光长沙做空调的就有上百家，其次同种品牌的也有十几几十家，因此价格方面是最透明的，对比几家成本价都知道了，因此，这年头的空调不容易卖啊！
价格高并不代表利润高
其实有人说我们卖空调的利润高也是可以理解的，毕竟我们空调一套做下来确实也要花蛮多钱的，确实很多的客户看了国产的一些品牌，价格什么也都了解了，但是又突然的看了日系的品牌，像东芝这样有日本整机原装进口的机子，价格方面是真的要比国产的贵，是真的技术与品质并存，毕竟这么贵的价格摆在那很多客户会认为利润高，但是一个日系品牌就是按成本价做都是不可能与国产的价格一样的,不能够因为价格高就说我们的利润高。
真相全来自客户心理
目前就我个人销售而言，对于有品质的客户，会选择日系品牌，虽然说小日本人比较坏，但是呢，我们也不得不承认日本的技术确实比中国的要强。追求好品质但舍不得花钱的这一类客户，他们选择一般是这样的会选择日系品牌中的日立，因为日立目前虽然与海信合资了，但是毕竟也是一个日系品牌，对外可以说自己家用的是日本的品牌，价格方面比东芝、大金、三菱电机要便宜。还有一种选择就是要选择日系品牌，而且是要全进口的，上门几次，不断地压价格，最后什么都谈好了，只剩下价格，内心也认可了品牌，由于价格的高而放弃了产品，谈了那么久最后说了一句“我还是选择国产的吧，你们这个真的太贵了”对于这种客户也没有办法，他确实不是我们的目标客户。但是这种客户对外却说我们的产品利润高，价格好贵，还不如去做国产的。
为客户解决问题才是硬道理
每行每业都不容易，我们卖空调的也一样，作为一名销售人员一般都是要经过这样的几个过程，首先打电话给有需要的客户，加客户的微信，获取图纸，其次就是为客户做一个大概的方案预算，邀约客户上门，在进行方案的沟通确认，谈单，最后就是签单了。很多的销售人员都会发现这几个步骤就是邀约客户上门最难，客户不上门就别谈后面的谈单签单了。可能我们会不断地去找客户上门的理由，但是客户就是各种的要方案报价，不肯上门沟通，不是我们做业务的不会做人很坏，是真的直接给客户报一个价格或是发个方案意义不大，没有真正的与客户进行沟通，没有了解客户的生活习惯，更没有为客户解决问题，那么我想把的价格就算很低或是很高都是没有意义的。因此不是不想告诉你，是不知道从何说起，如果你不来，只知道价格，却不知道价值所在......“连肉体都无处安放，还谈什么诗和远方”——本年度最扎心的广告
关于卖空调，大家的想法是什么呢？