你是否听说过这个牌子——大东，连曾经横扫各大商超的百丽、品牌知名度高的达芙妮，也抵不过在平民大众市场家喻户晓的她，那家路过都会觉得活不到明天的鞋店。新品79元、换季99元3双，这家每次路过都会忍不住多看一眼的鞋店到底有怎样的魔力呢？
今天我们来看看大东是怎么开疆拓土的。
大东的店铺几乎遍布中国的一二三四线城市，据不完全统计，广州的大东鞋店有一百来家，北京上海至少有四五十家，四五线小县城更是大东的下沉市场。
在大东分销商里有个传言:“一头一尾控制住，中间再接着来几个店”。大东的店铺在最热闹的街角，在最好的地段，甚至一定要进入商圈。
没有中间商赚差价
2008年，由大S代言后的大东出现在人们的视野。
当时的大东是通过省级代理商模式发展壮大的，一双成本40的鞋子甚至卖到接近三百元，不过价格哄抬甚至一鞋难求的局面不是创始人陈光敏想要的，挤压品牌溢价，让产品发挥极致性价比作用才是陈光敏所想的。
直到2012年，陈光敏才把代理商掌控的18个省级分公司改成公司控股。没有中间商赚差价，更好实现公司的平价策论。
大东的价格策略
大东的价格确实是偏低的，对比299两双的促销，大东99元两双鞋的定价策略明显更吸引路过的人，下至十几岁的女生，上至八十岁的老人都可能被大东吸引。而且，购买力是向下兼容的，购买过贵价鞋的客户购买低价的鞋子不假思索，购买低价鞋的客户却没有消费高价鞋的购买力，这为大东的销售业绩提供了强有力的竞争力。
零库存口号清存货，加快资金周转
大东的价格低到让消费者不敢相信，究其原因还是从成本下手。售价79元的鞋子，进货、库存成本要控制在30元左右。大东打出零库存的口号，买一送一，换季清仓，79两双的惠客策略也让大东往零库存发展提供了强有力的销售保障。
同时大东的款式也是紧跟市场，市场上流行的款式也都能在大东找到，这背后是一条快速的市场反应链条。最关键的环节就是，大东提前做好了每个品类鞋的“楦底”。当市场上开始流行某一款鞋时，大东能够在楦底基础上进行设计加工。这样下来，新鞋出产流程大概能从2-3个月缩减到14天左右，同时也能提高存货周转率，加快资金周转。
看似活不过明天的店却一年卖出一亿双
“换季清仓”、“100元2双起”是大众对大东的第一印象，这一家永远都在打折的店在2013年销量超过了1000万双，2016年卖出了1.2双，2019年专卖店开了9000多家。对比之下，号称一年卖出五千双的达芙妮却在18年关掉接近1000个销售点。
大东的竞争对手是拼多多和小米
大东的竞争对手不是百丽，也不是达芙妮，而是小米。拼多多和小米是性价比的代表，是渠道品牌、生态品牌而非产品品牌。
目前大东品牌已经形成了涵盖女鞋、女装、男鞋、童鞋、皮具箱包以及配饰的全品类布局，在陈光敏的设想中，大东未来最大的类型店叫“生活馆”，除了卖旗下所有品类商品之外，还有内衣、咖啡店、便利店(7-11)、生活缴费服务、餐饮、书店、花店等等，如今大东总部的鞋超市已经有点生活馆的初步模型了。
陆喜梅：靠着低价吸引顾客，又靠着极致性价比留住客户，甚至还想通过场景生活馆让消费者体验到大东的文化。与时俱进的大东，一年卖出一亿双其实并不惊讶。未来大东是否能成为像小米一样的生态品牌，让我们一起拭目以待。
