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今天姜哥给各位分享影响力的最后一篇文章，全方位读懂《影响力》。
《影响力》这本书可谓是经典中的经典，就像它的宣传文案中说的那样：
“史上最强大、最震慑人心、最诡谲的心理学畅销书”
废话不多说，就开始我们今天的读书分享！
什么让你潜移默化的举了赞同票
随着现代化的进程，信息化的时代来临了，我们身边无时不刻都在渗透着各种信息，它们排山倒海像陨石般向我们砸来，以至于，我们已经招架不住了！
好的信息，可以让你做任何事都得心应手，坏的信息，让你做任何事都举步维艰。
但不幸的是，人们很难判断获取的信息是否正确。
有一部由赵又廷、高圆圆主演的电影《搜索》，女主就是在一篇被扭曲的报道中失去了自我。
虽然很戏剧化，但也证明了信息的可怕之处。
《搜索》剧照
西安女研究生66万买奔驰发现漏油的事件过后，同样因为网友的大肆渲染，当事人也哭求网友放过她，网络的语言也让她受不了了！
同样，也是信息，坏的信息让人可怕，坏的信息让人跌入深渊。
《影响力》告诉我们，在很多情况下，我们在对某事做出判断的时候，并没有用上可用的信息，相反，我们只用到了所有信息中最具代表性的一条。
发现没有，信息时代来临的情况下，信息越多，我们用到的信息反而越少，信息越多，我们反而判断的难度越大。
在现代快节奏的生活工作压力下，提供给人们用来决策事物的时间越来越少，因此人们只能依靠某一条最具代表性的信息来支持他们的判断。
虽然，我们都知道，只依靠某一条信息来做出决定时非常愚蠢的，但人们往往就是这样，依靠自己的直觉来进行决策。
这一切带出了这么一个可笑的结论：依靠成熟的大脑，人们建立了一个信息量巨大且快节奏的世界，但正因为这个世界的复杂以及信息量的庞大，又使得人们不得不依赖动物的原始反应来应对这个世界。
这就是为什么《搜索》中，人们都轻易相信了断章取义的报道，而没有看到故事背后的事件，高圆圆也在这种报道中失去了自我，走向了堕落。
《影响力》中把这种行为称之为固定行为模式，人们很容易根据某个单一信息做出错误的决定。
这就好比孔雀看到游客身上艳丽的服装就展开它美丽的尾巴，同游客进行斗艳。
这也好比“第二杯半价”，让你欲罢不能。
也好比“贵的就是好”这种心理让你被商家无数次的套路。
这就是现实的我们，这就是影响力的*器武**，这就是你怎么在潜移默化下透了那“赞同”的一票。
第二杯半价的诱惑
影响力的六把*器武**
那么我们来看看，你是怎么“被赞同”的？你需要了解的，就是《影响力》的六把*器武**。
- 刀-互惠
互惠这把刀可谓是锋利无比。这把刀让我们明白，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。
你的亏欠感是怎么来的？上一次生日，朋友送的礼你还了吗？过年过节，亲戚给你孩子的压岁钱，你还了吗？
什么，没还？那么你的亏欠感就是这么产生的。
考古学家理查德理基说过：由于我们的祖先学会了在“有债必还的信誉网”下分享食物和技能，我们才变成了人类。
在互惠这种机制下，现在的人类才有了分工，你不去种地，你照样可以品尝美食，你不去制衣，你照样可有漂亮衣服可以穿，你不去建房，你照样有房可住..等等。
因为内心告诉我们，不希望有负债感，不想总欠别人什么，我们得感恩图报。
这把刀甚至锋利到对你无效的帮助，也会让你产生亏欠感。
你可以试想一下，朋友生日送的礼，对你来说再怎么没用再怎么不喜欢，但是朋友这份情谊你会不去偿还吗？
这也为什么是商家为什么会对你虚报一个高价，因为他们知道，你会去砍价，砍价后，商家做出“让步”的互惠，也会让你做出“让步”，最终你们会妥协到一个价格。而且你们互相都会最终满意，商家得到了利润，你也会因为你的“砍价”能力而沾沾自喜。
这把影响的*器武**，让你投出了第一票。
互惠的礼物
- 剑-承诺和一致
如果说互惠是一把刀，那么承诺就是一柄剑，闪耀着它的青芒。
这把剑让我们一旦做出了决定，我们就会产生一种来自内心的压力，这种压力在不经意间让你保持言行一致，让你用行动去证明你的决定是正确的。
就像是你身边那种十年如一日买彩票的人，他们始终认定了一个号码，他们认为中头奖只是时间问题。在他们决定好彩票号码后，他们内心的“压力”不知不觉让他们始终保持言行一致，风雨无阻。
我们都会一次次的“欺骗”自己，在进行了选择后，还坚持认为自己做的没错。
而对于这把剑，最关键的是承诺。
我们经常会在战争题材的电视里看到将军出征时的军令状，而这种军令状的签署过程，就是将军对君王的承诺。
一旦签署了军令状，将军绝大多数情况下就会信心满满，而且他会千方百计的完成任务，哪怕这种任务艰巨到几乎无法完成，或者需要自我牺牲。
这就是承诺，承诺的力量是巨大的，他会影响你的自我认知，让你对你的承诺言行一致。
这把承诺之剑，让你投出了赞同的第二票。
十年如一日买彩票
- 枪-社会认同
社会认同这把枪，深深的刺入了人们的思想。在人们进行判断的时候，大多会根据别人的意见行事，别人怎么做，我们就怎么做。
还记得那个抬头仰望天空，引来一群路人围观，但大家都不知所以，却只是那人抬头止鼻血的故事。
别人在干什么，我们就干什么，别人怎么干，我们就怎么干，我们都从众。
特立独行不是不好，而是会让人们投来别样的眼光，这种眼光就如同这把枪，深深的刺入你的内心。
我们也经常遇到这种场景，在某个很大的地铁枢纽站排队买票。
这一把社会认同的枪，是你的第三票。
模仿
- 斧-喜好
喜好的这把斧，威力无比。大多数人总是跟容易答应自己认识或者喜爱的人提出的要求。
最简单的案例，你想买一个全新的物品，你是会听信广告？还是会听你朋友介绍？
这不难理解，但更可怕的是，有些我们不认识的人，也通过这一原则默默的让我们进行了顺从。
让人产生喜好，其实不难，我们来看看这些人是怎么让你顺从的？
外表魅力：外表给你的加分，比你想象中的要多得多。很多相关的实验都证明了，人们会不自觉的给一些外表好看的人赋予正面的评价，正直、善良、聪明等等，而且这都只是基于外表，注意，仅仅是基于外表而已！
车展为什么都让性感美女当模特，也是基于人们对外表的喜好，展车也不知觉间让你产生了加分。
相似性：他乡见故知，两眼泪汪汪。这就是典型的相似性。我们总是喜欢与自己类似的人，不管是你的看法，性格，背景，种族，家乡，语言等，这都是喜欢的倾向。
恭维：好话永远不嫌多听，哪怕你知道对方是纯碎的在给你“拍马屁”。人们总喜欢听到对方的赞美、表扬等正面的语言。于是，在这种吹捧下，你的内心“飘”了起来，同时你也不知觉间喜欢上这个对你说好话的人。
合作：合作的奇妙之处，在工作生活中，你会发现，与你合作顺利的伙伴，你会越来越喜欢他，你们都会想着对方，尽量去弥补对方在工作中的不足。久而久之，你们成了很好的朋友，尽管有可能你们的喜好完全不同。
关联：爱屋及乌，关联也是一个很神奇的喜好原理。为什么各种品牌的广告都会让明星代言？这就是关联。我们喜好明星，所以对于明星代言的广告产品，我们也会不知觉的产生喜好。
同样，回归你原始的动物思维，那么多选择，喜欢的就是你最先选择的。
这一把喜好的斧头，是你投出的第四票。
车模的魅力
- 棒-权威
权威之棒，就好比金庸小说下的打狗棒，只有丐帮帮主才能拥有，它是帮主权威的象征。
权威之下，会完全影响到人们的理智，人们会为了服从权威的命令做出一些极端的事情。
我们都喜欢有权威的事物，就好比我们最容易相信就是“官宣”，最具权威性。
那么哪些权威容易影响你呢？
制服：中国古代，在大多数王朝，皇帝的衣服都是黄色的，而且，全国只准他一人穿黄色的服装。为什么？因为黄色就是代表了皇帝的权威。现代的警察、士兵、医生、护士、消防等等一切的制服，都给人带来权威感，都给人带来专业感。
头衔：与制服类似，头衔也能给你带来很大的权威，博士与教师，经理与主管，你更容易相信谁？
这也不难理解，为什么有一名博士出去演讲很喜欢透露他博士的头衔，但与陌生人聊天却很少说，因为一旦说出头衔，绝大多数人对他的语言就只有“嗯，对，有道理，是”，失去了平等的沟通。
这也是为什么很多独居在家的老人，很容易被一些西装革履。声称自己是某专家的人给欺骗了。
这一把权威的棍棒，是你的第五票。
制服下的权威
- 弓-稀缺
千里马常有，而伯乐不常有。这把弓，射出的稀缺之箭直接插入了你的心脏！
还记得那个曾是绝大部分人看过的第一部美剧《越狱》么？
我对其中一个年轻人入狱的桥段记忆犹新，他到朋友家，因为对一张棒球卡很感兴趣，就顺手拿走了。哪知道那张棒球卡是限量版的，价值30万美元，结果因为这个看似“很小”的事，被判入狱5年。
一张小小的棒球卡，价值30万美元，这就是稀缺的力量。这也是为什么10多年前，《传奇》里的一把屠龙刀，仅仅只是几个字节的虚拟代码，能价值一套房，就是因为稀缺。
稀缺的力量让人为之疯狂，小米的饥饿营销就是利用人们对稀缺的喜好。
“只有最后3件了，以后再也不生产了！”
这种让你恐慌的言语，不经意就掏空了你的钱包。
“机会越少，价值似乎就越高”这种稀缺原理，对我们的行为产生了巨大影响，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同样物品的渴望，更能激发人们的顺从。
《大话西游》里，周星驰对朱茵说，“失去了才追悔莫及”。
爱情也是这样，失去了，才懂得珍惜，失去的恐惧比失去更可怕。
这就是稀缺，这把弓是你的最后一票。
懂得珍惜
看完这六把*器武**，投出这6张票。你的顺从就样被“刀、剑、枪、斧、棒、弓”给拿下的。
影响力告诉我们：技术的进化速度远远超过我们人类本身，人类处理信息的天然能力越来越难以应对。外界的环境错综复杂，超出了我们的心智感官的处理能力。
我们创造的这个美丽却又复杂的世界，最终却自己无法驾驭。
这就是影响力的威力，互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
借用一句广告词：你，值得拥有！
以上就是今日分享：）
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