●Privately Fund Manager
朱志楠
朱志楠：莘荣集团箭乔（深圳）事业部总经理。1990年生人，从事私募行业3年，专业资深私募经纪人。
在同事眼中，他为人低调，很少在公开场合发表自己的言论。在属下眼中他又很和善，经常会提出一些工作上的建议：微信监管严了，他建议多出去跑；客户咨询少了，他建议多参加一些企业家峰会，交换名片，拓展人脉……
今天有幸小编能采访到他，以一名专业私募经纪人的身份对业务谈一些看法。
政策是挑战，更是机遇
2015年，私募基金牌照在全国各地都可注册，对于提名的法人不需要提供任何资格证；2016年，包括深圳在内的很多地区都停止了对私募基金拍照的注册。对仍开放的注册地区，提名的法人需要提供资格证并加长了备案周期；2017年，政府开始要求提交多名资格证，对出具法律意见书的律师也有了严格的要求，被中基协请去“喝茶”的案例也屡见不鲜。
“我坚持认为未来私募基金的发展空间是良好的！”面对自己与同行们感受到的挑战，朱志楠自信的说，“我的判断不仅得自于中国现在越来越好的经济发展势头，还源于目前摆在大家眼前的事实——虽然中基协的给的政策一直在收紧，但每年依旧审批新的备案与申请，私募牌照的数量每年都在增长。”
一方面，随着改革的深入，中国经济原先对量的需求正逐渐转变为重视对质的发展。另一方面，从莘荣集团构建的大数据平台来看，需求私募基金的客户群体占据了很大一部分比例。他说：“对于一名优秀的私募经纪人来说，没有比现在更有机会从平凡的同行中脱颖而出了。”
拓展客户渠道是关键
作为一名普通工作在最前线的业务员，每个人最关心的问题就是怎样找到客户，促使交易完成，最终拿到提成。这无疑也是朱志楠“每天都要思考的问题”。私募经纪人整个业务体系中，每个版块都十分重要，而其中他最重视的就是客户渠道。
“过去微信是我们主要的客户渠道，如今微信已经调整加人换群的数量，导致客户量的增长明显没有以前快。但是通过配合网络营销的同时利用原有的微信等其他渠道配合线下参加私募会议，将资源整合搞一个和阿尔卑斯营一样的私募培训班等方式，我们在客户渠道方面有了极大的拓展。”
对于未来客户渠道的发展“我们可以尝试自己去备案”。相对于直接收购产品，虽然在满足客户的需求上“有所欠缺”但是这样可以有效的弥补与客户交易时，不能看产品名字的“硬伤”，也能省去很多不必要的麻烦。
收支平衡就是要收入大于支出
市场近年来对私募牌照的需求急速增大，导致一张私募牌照的市场价格动辄几百万。作为私募经纪人与上下家交易的过程中，为避免资金流断裂的风险，就一定要保证收支平衡。“这就好比走钢丝”，一旦上下家资金没有没有接上，经纪人会因为自身无法填补大额的资金而导致交易失败。
“交易过程首先要和我们的产品收购价以及付款流程作参考，确保做到收入大于支出。尾款留到最低，约束合同条款如果因客户原因导致变更3次未通过，客户需要先支付尾款；针对其他类目前最好的销售办法就是我们只负责工商，协会交给客户，我们做到将股权转给客户就行。”
采访过后，当编者称赞他以90后的身份就能当上事业部的总经理时。朱总平淡的说：“在莘荣 90后太多了，随便拉出来一个就是93、95的。”其实年龄并不是成功的阻碍，反而是优势，正因为年轻，更有无畏向前的冲劲儿，正因为年轻，才能心无旁骛的去争取。