谈起OYO酒店，酒店行业对待这匹黑马褒贬不一，但更多的是陌生感。2017年开始登陆中国，爆出一个又一个大新闻背后的OYO到底是怎么样的？不得不说的OYO对自己经营模式的保密性是非常强的，对大多数人来说，OYO犹如一个犹抱琵琶半遮面的美人，只听其名不知其内涵。
OYO，这家来自印度的连锁酒店品牌，用一年的时间超越了七天、如家等传统连锁酒店经营 10 年取得的成绩。
2017 年 11 月，OYO 正式进入中国市场。这一年的时间里，它的扩张速度令人瞠目结舌。根据官网公开的数据，截止至 2018 年 10 月 30 日，OYO 在全国 292 座城市，运营超过 6700 家酒店，管理 31 万间客房。
OYO 选择的是中低端市场，它将这些个体经营的单体酒店联合在一起，给予它们连锁品牌的服务运营管理。
OYO 成立的 6 年时间里，随着资本的不断加码，这个在其发源地印度都尚未被验证的商业模式，被推向了马来西亚、尼泊尔和中国等国家。现在，中国已是OYO除印度外的第二大市场。
而在急剧的扩张和增长背后，OYO 更像是被资本堆砌而成的一座流沙宫殿。参与OYO扩张的各方，都在一场无规则限制的游戏中，力争自己那份利益。
不计成本，不设限制，签约新店
OYO 瞄准的是中低端市场的单体酒店。单体酒店通过加盟的形式，与 OYO 进行合作，获得它提供的一系列配套服务，这些服务包括了装修改造、客耗品补给、系统升级、管理培训和渠道运营等。与传统加盟连锁酒店不同，OYO 不收取任何形式的加盟费，而是向酒店收取佣金。
无论消费者来自其他在线旅游平台（OTA）渠道还是自己的官方 OYO app，也无论消费者是来自线上还是线下，每一单交易，OYO 都要从中收取 3%-8% 不等的佣金。佣金比率视具体酒店情况而定。加盟合约只签订 1 年。
实际上，伴随着一二线城市的人口红利触顶，原本的区域发展不均衡，将会孕育新的动能，带来新时代的发展红利。毫无疑问，下沉市场，已经成为中国商业的上升风口。
开，往下沉市场开，就成为新兴企业完成初期积累、规模化发展甚至弯道超车的最好途径。快手、拼多多、趣头条的崛起，无不受益于这一时代红利。
回到中国酒店行业，中国饭店协会公布的统计数据显示，截至2018年1月1日，经济型连锁酒店营业数32444家，客房数2009738间，客房同比增长9.95％。中国经济型连锁酒店行业规模前十的品牌，市场占有率约为61.94％。但更多布局在一二线城市。三线以下城市更多保有的是一些单体酒店。行业估算，中国的中小型单体酒店的市场存量约有30万间，市场规模则高达1500亿美元，这无疑也意味着巨大的留白。
从这个角度看，OYO酒店的崛起绝非偶然。以深圳为起点，中国新晋连锁酒店品牌OYO酒店在过去一年的开拓中，也把下沉市场作为切入口，依靠特许经营、委托管理模式，以较小的成本，带来了快速的规模化布局和品牌效应。截至目前，OYO酒店总计在219个城市拥有超过12万个客房，对比30万间的市场存量和300个中国城市数量，OYO酒店仍有相当大的拓展空间。