每月的获客数量指标难完成，客户转化率徘徊低位上不去，同行之间的内卷日益严重，这是当下很多企业所处的严峻环境，以至于我们经常可以听到老板们的感叹"现在的生意真不好做“。

所有的这些问题都指向一个问题：生意增长难！！！怎么破解这个难题？从哪里入手？蘑菇投从自身成功帮助金融服务、教育培训、企业服务以及本地生活等领域上百家企业实现"生意增长"的经验来看，首先要解决的就是"获客难"的问题。

传统获客方式的发展瓶颈

电销、直销、会销、店销，这些传统的获客方式或多或少都面临增长的瓶颈和困境，因为经济环境、政策环境和大众的思想观念都发生了变化。以"电销"为例，十几年前，电销是非常火爆的。国家对于电话线路还没有进行大范围的管控，智能手机也不发达，大家对陌生电话的接听也没么那么抗拒，愿意多唠嗑两句。但是现在大家可以明显感受到， 很多人不愿意再接陌生的营销电话，国家对电话线路的管控也越来越严格，不会随随便便就允许你做电话营销。尤其是《个保法》的出台，通过各种渠道搜集客户资源的行为可以直接定性为违法。

再比如直销，80后和刚出来工作的90后还是比较愿意从事这份工作。但是今天大部分90后，以及新加入就业大军的00后，他们越来越不愿意从事这样的工作，一方面嫌弃工作太辛苦，一方面觉得挣钱太慢了。在他们看来，哪怕是做一个快递员，或者是送外卖，都比做地推直销挣的钱多！

相反，随着个人和企业与互联网的融合越来越深，"网络获客"正在成为"获取客户"的最佳途径。

网络获客：更精准、更高效的获客方式

一方面，网络获客能够提供稳定的客户资源，客户流量集中在哪里，我们就可以往哪个方向进攻；一方面，通过网络获取客户是客户的主动行为，既带有明确的需求，又不会引起用户的反感；一方面，网络获客不会违反法律法规，不存在电销容易触碰到的法律红线；一方面，做网销的团队容易留住人，也容易把业务做大。

所以，通过网络获取来的客户，质量更高，转化率也更高，走的是精细化运营路线，相对而言整体的运营成本也会降低不少 。深圳有一家非常知名的培训公司博商，通过多个公司主体在网络上进行广告投放获取客户，在疫情期间实现了从1个多亿到7个多亿的增长飞跃。

网络获客的方式主要有两种，一种是广告投放，一种是内容营销。

1、广告投放

简单来说，相当于花钱向媒体平台买客户。我们投放百度营销的搜索竞价，让自己的落地页排在关键词搜索页面的最前列；或者我们投放抖音短视频，制作一个产品或服务相关的短视频素材，在广告平台上根据地域、年龄或者其它属性将这个素材展示在相关的人群面前；我们也可以在小红书日志、知乎问答、美团店铺等平台进行广告投放，这个都是向媒体平台付费购买客户。既然是花钱购买客户，就会遇到一个问题，怎么样用最少的钱获取更精准的资源。这是一个技术活，对很多企业老板来讲是很有挑战性的。

2、内容营销

做"内容营销"，实际上就是通过大量内容的创作，在各类媒体平台发布来获取客户。比如在抖音上发布短视频，在知乎多参与关联领域的问答话题，多写和自身产品及服务相关的文章等等。内容质量越好，传播就越高，越容易吸引更多的用户流量。

这两种"网络获客"的方式都是技术活，对很多老板来讲都是有挑战性的！"广告投放"讲究一个投产比，怎么样用最少的钱获取更精准的资源，投放的策略很重要，你的素材、你的投放渠道，投放时间，投放定价都会影响整个投放的效果，所以需要不断的优化。内容营销主要看自身创作有吸引力的内容的水平，这取决于内容团队的能力水平。

但是不管是广告投放还是内容营销，都是通过内容来吸引客户主动留下自己的联系方式，也就是收内容本身所代表的产品及服务就是符合用户需求。这种主动找上门来的需求，而且对企业有了一定的认知，我们需要做的就是尽可能做好后面的转化过程，比如及时地跟进用户，解答用户的疑惑，与客户保持一定沟通频度，最终成交该客户。

蘑菇投服务过的一家上海的金融服务公司，从传统电销获客转型到网络获客，获取的客户质量非常好，100个客户里面就有15个可以成交。另一家北京的公司，过去一直是做电销，22年开始接触网销。在与蘑菇投合作后的三个月内成交8个千万级大客户。他们之前做电销，2到3个月才能获得一个这样的客户。

蘑菇投网销SaaS，为大家提供 一整套"打通了整个网络获客、私域运营、销售转化的全链路营销的解决方案" 。

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