毕业后我就走进了灯具行业
回头看这几年走过的路
给大家一些做灯具业务的建议
一、了解企业，了解产品、行情
要想把产品卖给客户，首先要先卖给自己
只有自己熟悉产品
才能准确的给客户推荐他们最适合的产品
才能让客户信服
二、对客户的定位
什么样的客户最需要我们的产品
只有对客户有准确的定位
我们做事才能有的放矢
才能有针对性的开发客户
三、开发客户
开发客户是做业务当中比较重要的一个过程
我们可以通过网络寻找客户
比如：行业群，云速数据挖掘，论坛贴吧等
四、客户跟进
当我们有了客户资料后我们要时常打电话跟进
先做朋友，后做生意
五、产品报价
报价出去
十有八九客户都会说你的价格贵
因为报价的基础不同，导致价格的差距
这时要冷静下来跟客户谈谈产品细节
跟客户谈的时间越长，成交的可能性也就越大