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欧赛斯的品牌战略本质上就是一眼看到底的策划思维，是事业取胜的思维方式。优秀企业的成功先布局、再落子；先战略定位，构建致胜的体系，打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力，再在致胜的体系下发动一场场战役；战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产，今天我们的每一个动作，都要在50年后还持续的给我们创造效益。点击咨询
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欧赛斯（www.osens.cn）是国内首家数字化品牌咨询公司，致力于以品牌为中心为企业提供商业致胜之道。欧赛斯秉承“正道诚信，真知灼见”的核心价值观，将“做正确的事，把正确的事做好”作为两大行动基本准则。欧赛斯独创品牌超级引擎体系，整合古今中外经典商业理论，服务范围覆盖品牌相关全领域，视为客户创造根本价值为唯一标准。
今天跟大家分享的课题是“痛点如何造就品牌”，通过欧赛斯的一个超级案例“文冬姜”以此作为解读的范本。
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痛点，造就品牌。
大痛点，成就大品牌。
首先我们需要理解的是，互联网经济的时代核心是用户，也就是说以人为中心的“用户思维”成为品牌屹立于市场的不变法则。
现在的企业越来越关注消费者的需求、消费者的问题、消费者的痛点，以此来考虑自己的品牌如何去建立。为什么说企业抓住了痛点，往往更容易去创造自己的品牌？从马斯洛的需求层次理论来说，因为人本身的需求分为不同的层次，最基本最核心的层次就是生理需求和安全需求。在需求满足的情况下再上升一个维度，就是社交需求和尊重需求。进入到消费者的精神的需求层次，就是自我实现的需求。
生理的需要、安全的需要是关于消费者的“痛点”，痛点是消费者的基本需求，是必须要解决的迫切问题。能解决痛点的品牌和产品，消费者也更愿意去为之买单。所以我们说痛点，造就品牌。大痛点，成就大品牌。这一点在市场中，我们也看到了非常多的案例能够证明这一点。
比如说大家耳熟能详的红牛，它作为一款功能饮料进入市场的时候，并不是说过多的宣传产品本身怎么样，它更多的是通过介入到白领人群的场景中，比如说熬夜加班场景里的一些痛点切入到市场中，抓住了熬夜加班这样的一个场景，消费者困了累了怎么办？喝红牛，所以说这就是成就红牛每年230亿的品牌秘密。
另外一个大家熟悉的案例就是王老吉，王老吉它是第一个开创了凉茶饮料品类的品牌，在这之前很多时候凉茶并不是被大众所广为人知的，王老吉怎么样去成就自己的大单品与普通的凉茶做区隔，以及与功能饮料市场竞争？它其实也是牢牢抓住了消费者的巨大的痛点，就是“上火”这个痛点，提出怕上火喝王老吉，成就了每年200亿的这样一个大单品。
除此之外还有非常多的案例，比如说“香丹清”，大家经常看到“经常便秘认准香丹清”；
鸿茅药酒也是站住了风湿骨病的大痛点，提出“风湿骨痛喝鸿茅药酒”；
除此之外还有营养快线，它也是最先一个切入到消费者早餐营养这样的场景，抓住了消费者的痛点，然后提出“早上喝营养快线，精神一上午”，满足消费者的诉求。
文冬姜，如何塑造品牌？
回到我们今天的课题，那么文冬姜如何去塑造品牌呢？文冬姜其实是一种与众不同的姜，因为它产自马来西亚云顶高原。本身的姜辣素的含量是非常高的，并且它微量元素的含量也很高，有被称为“姜中之王”的美誉。
产品面临的问题
1. 如何与普通姜区隔：我们知道姜在大众的生活中是很常见的，那么文冬姜就面临着如何与普通姜去做区隔的一个问题。
2. 消费者价值感知低：消费者对姜的认知感知的价值感知度是非常低的，所以必须要在消费者心智中去塑造足够高的价值。
3. 产品溢价提升难：对于产品本身来说，它的议价是很难提升的，因为产品价值感知度低，就很难提升它的议价。
所以说文冬姜产品在塑造品牌过程中就非常具有挑战性。这时候我们该怎么做？
转变思维，从消费者痛点出发
如果说从产品自身的角度去看，那么在产品价值感知度比较低的情况下，你很难去找到一个非常突破的卖点，去撬动消费者的需求和心智。这时候我们必须要转换思维方式，从消费者的痛点出发，看一下我们的市场机会在哪里。
体寒 = 大痛点
90%的人都有寒症，十病九寒
这时候我们发现其实文冬姜是有巨大市场前景的，我们找到了一个大痛点就是“体寒”。 因为我们发现中国很多人都面临着一个问题：就是体寒的问题。90%的人都有寒症，并且十病九寒，这是消费者的一个巨大的痛点。这也意味着这有一个巨大需求的市场，并且在这个市场我们也发现没有企业能真正的去占领市场。
治体寒，无大品牌
消费者心智，无第一认知
其实如果去研究一下大家想到体寒的话，会发现市面上有非常多的产品，比如说红糖姜茶、暖宫贴等等。但是整个市场是非常分散的，产品种类也非常多，没有真正的品牌能占领这个市场，所以说治体寒是无大品牌的，同时消费者心智也是无第一认知的。
当问到消费者，对于解决体寒会想到哪些产品或者品牌时，其实他是没有认知的，他的心智是没有被占领的。这对于我们文冬姜来说，就是一个巨大的空白，或者说一个巨大的蓝海市场。
那么我们如何去把握这个机遇？基于这样的痛点，抓住体寒痛点来塑造我们的品牌，来创造品牌的价值链，提升文冬姜产品的溢价，这就是我们要思考的问题。
体寒它是一个巨大的蓝海市场，那与体寒对应的是什么呢？就是“极暖”，体寒是一个大痛点，那么极暖就是突破点，体寒是一个问题，是消费者迫切需要解决的问题，极暖就是消费者急需要满足的诉求，一个可实施的解决方案。
体寒 大痛点
极暖 突破点
我们具体要怎么做呢？
当时我们团队在面对这样的问题的时候，首先要做的是抓住极暖，然后把极暖作为品牌名直接去注册下来，直接把极暖作为品牌名，其实就等于说把极暖这样一个强有力的属性直接私有化。并且将消费者对极暖心智的资产，转变为对我们品牌的认知资产。极暖品牌名就等于购买理由。这同时也让消费者一看到其他的，就联想到产品品牌背后的价值，极大的是降低了消费者的认知成本，同时也降低了品牌的传播成本。 那一个好名字的价值就在于这里。
极暖=品牌名=购买理由
有了超级品牌名之后，还需要有自己的超级符号，超级符号其价值其实也就是在帮助品牌去强化价值认知，巩固消费者的心智，去放大价值属性，这时候我们怎么去创造极暖文冬姜品牌的一个超级符号呢？
如果说把姜作为超级符号的话，那么因为姜本身消费者对它的价值认知度很低，所以它作为符号那价值就没有太大意义。对于产品本身的一些文艺资产，虽然说能彰显出本身的地区感，区别于国内本土普通姜的区隔，但是它很难去支撑高溢价，并且也无法去凸显极暖。 这时候我们就考虑到了文冬姜的原产地，因为我们要知道文冬姜被赋予为“姜中之王”的美誉。最大的一个资产就在于它的原产地马来西亚云顶高原。和独特的季风气候以及热带雨林的土壤，赋予了产品独特性，所以我们就找到了特别好的突破点，，文冬姜的黄金产地赤道5°。抓住赤道5°大家对它的认知，联想会想到极暖，所以它是能够赋予品牌去放大内涵和价值的。
我们将赤道5°定义属性直接进行了符号化可视化，把它变成了极暖文冬姜品牌的超级符号。并且围绕着赤道5°特殊的符号特性，进一步阐释产品的地理位置，以及地理位置带来的资源禀赋。
赤道5°的热带雨林被称为世界上最大的药房。
赤道5°的阳光是地球上最强劲的能量。
赤道5°年平均2000毫米的降水量是上帝赐予世界药房最充沛的给养。
赤道5°难以置信的生命力将土壤中所有的营养竭力汲取。
赤道5°独有的┌一年种植 ,五年休耕┘的土壤超吸收方式，造就了超丰富营养。
赤道5°马来西亚贵族及富人的专享尊品，是马来西亚百姓的稀之向往。
赤道5°唯一一家取代烘干技术，以冻干技术向世人呈现新鲜营养全保留。
构建更加独特的认知，让我们的文冬姜与普通姜形成强有力的认知区隔：世界上最终只有两种姜，一种是文冬姜，另一种叫其他姜。
有了我们的品牌超级符号、品牌超级命名之后，我们还需要品牌给消费者以及强有力的购买理由，让消费者感知到姜的价值在哪里。为什么与别人不同，能够给消费者带来什么？
这时候我们对它提的广告语就是“吃一片暖一天”。非常的简单并且易记忆。直接聚焦到消费者的需求上，极暖文冬姜吃一片暖一天。
新锐+购买理由+差异化+可视化竞争优势
超级大单品
有了我们新锐与众不同的产品，并且赋予了购买理由，找到了差异点，将我们的极暖赤道5°等等价值点进行了可视化，这也是塑造超级大单品的一些基础，或者是超级大单品的基因。我们要做的就是把暖做到极致，让极暖“暖”的代名词变成了极暖。
有了这些之后，我们还要为品牌找到自己的品牌超级色彩或者说战略色彩。因为我们知道很多品牌在做品牌资产构建的时候，都会塑造自己的品牌战略色彩。比如说大家想到了可口可乐，就会想到可口可乐红，包括像宜家，它有蓝色和黄色作为自己的战略色彩。这样我们就能够帮助品牌进一步的塑造更强的辨识度，便于消费者记忆，更于品牌在消费者心智中占位。
如何去塑造文冬姜的战略色彩呢？我们主要打的是“极暖”，并把极暖进一步放大，暖最具有代表性的色彩就是红色，那么我们就选择了卡地亚红，这种带有一定高端属性感受的这种色彩，并且搭配了金色尊贵的金色，提升产品的尊贵、身份感、有内涵、气质美这样的品牌调性，最终就是红色和金色的这样搭配。
有了品牌超级命名、超级符号、品牌战略色彩，整个品牌的核心内容确定下来之后，我们如何进一步与消费者进行沟通，是我们要思考的问题。
其实现在有很多的品牌，它们都会通过消费场景的方式，去触达到消费者与之对话。比如说大家很熟悉的江小白，那么它主打的是年轻人的情绪小酒，其实就是在营销中广泛的切入年轻人的社交场景中。 把江小白的品牌占领到消费者心中。
那么文冬姜也是采用了同样的方式，通过与体寒这类人群的日常生活场景，把我们的产品和品牌植入进去，塑造情感型的文案。与我们的消费者进行对话。使他们在场景中感受品牌的厉害以及文冬姜极暖产品的价值。
情感型文案分享
# 名人篇
# 都市篇
# 生活篇
功能性文案分享
# 清晨篇
# 淋雨篇
# 经期篇
病毒传播型文案
还有一种文案传播方式，就是病毒性传播文案。那么它的的特点就是更容易加深消费者对品牌的记忆。最典型的代表案例就是当时非常有名的陈欧体。非常便于消费者去记忆它。
我们也是通过病毒性的文案以及形式，比如说H5病毒性的视频和文案，把我们的产品和品牌植入到内容里，然后进行大面积的传播。我们的理性广告语是“吃一片暖一天”。
除了在理性思维上与消费者对话，我们还要满足他的感性诉求，所以我们提出广告语“有一种温暖叫赤道5°”。进一步加深文冬姜对于“暖”的心智战略。
同时也突出赤道5°这样一个特殊的地理标志性符号。放大我们独特的超级符号的资产。以及符号在品牌视觉体系中的广泛运用。可以运用到品牌手册、街边广告等等，让大家不断的去记忆。
市场突破四步走
1. 构建独一无二的产品线
产品形态突破：从姜粉到姜含片
突破产品形态：改变姜粉形态，提升产品溢价
突破低价壁垒：开拓新领域，跳出姜茶低价竞争
突破消费局限：男女都能吃，突破姜茶女性消费刻板印象
突破销售局限：更高利润空间，吸引更多代理商
食用标准突破
从十五克到一克突破；普通姜茶每次需食用10g-15g，文冬姜10倍营养，每日食用只需1g一克一片，简单方便。
产品规格突破
（1）7片一瓶，产品组合选用精美盒装
（2） 极暖°10X红糖姜茶1+1系列
产品组合：极暖姜粉+极暖红糖
瓶装名：极暖小瓶装
规格：
7日装：每日1g，7瓶姜粉+7瓶红糖
23日装：每日1g，23瓶姜粉+23瓶红糖
（3）极暖°10X礼盒系列：B2C - 好礼 极暖人心; B2B - 好礼 极暖商友
产品包装突破
这是最终的盒装产品包装的形式，以及在包装上面要把我们的超级符号运用到极致，让大家看到第一眼就记住它。把它放在我们的包装上，包括我们的购买理由。
这是瓶装规格产品的包装设计。
这是礼盒产品的包装设计。
这种礼品包装要落地到终端，因为我们说终端产品它是最好的广告位，终端其实也是一种自销售的能力。所以我们要构建品牌的渠道销售能力，所以终端店尤其的重要。那么我们也是通过之前已经做的基础工作，就是品牌战略色彩的选择、品牌超级符号的塑造、品牌的超级命名最终落地到终端。让消费者进入到它的消费场景中，第一眼就能被打动。所以我们把所有的符号、色彩大量在终端运用。实现终端自媒体生动化的展示，去撬动整个“姜”类的市场。
2. 独特的产品购买驱动设定
理性购买驱动；吃一片暖一天
感性购买驱动；不管再多风雨，只要内心温暖
场景购买驱动；内容电商：场景+价值观+购买理由
3. 一点突破，电商包抄
微商超级突破
4. 抢占搜索关键词
关键词拓词
附加创意方向分享
附加创意方向一分享
附加创意方向二分享
