各位朋友上午好，先介绍一下我自己，我叫巩民，来自徐州阳光幼教。
一开始做幼教的时候，我们就定位在徐州这个区域，不跨出徐州半步。十几年做下来把企业做成了副业，把幼教做成了主业。目前我们在徐州已经开了22所校园，10所亲子，3所公司，一所公司负责营利性幼儿园管理，一所公司负责非营利性幼儿园的管理，一所公司负责产品和服务。现在在园的孩子呢是8000多，老师是1000多，目前正在打造一个40亩地的综合体，就是有普惠园，有高端园，还有儿童运动馆、美术馆、绘本馆、儿童餐厅等，总共大概投资1个多亿，3万平米的建筑面积，争取明年开始动工。
这几年呢，我一直在思考幼教的未来和发展。有人说是最好的时代，也有人说这是最坏的时代，我个人是这样理解的，我认为这是一个变革的时代，一个新时代。
幼教的中场之问
营利和非营利如何选择？
公办、民办谁占主导，是“公进民退”还是“合而共生”？
单体校园真的无法生存吗？未来真的是大机构和集团园的天下吗？
资本大举进军幼教是“利好”还是“伤害”？
互联网会对幼教带来什么样的冲击或机遇？
名目繁多的“碎片式”培训会被“ 定单 式”的系统培训终结吗？
幼教从业人员工资低幸福指数低的现状能够改变吗？
我觉得所有这些问题都在拷问着我们，拷问着我们每个幼教人，我们每个人都必须做出回答，任何人都回避不了这个问题。比如说最后一个问题，幼教从业者工资低，幸福指数低的问题。我真是不好意思讲，我们徐州市保教费收费水平是多少钱？我们是546元（编者注：徐州市省级示范园收费上限420元，民办普惠园可以上浮30%，546 = 420*1.3，由此得来，具体可参考 普惠之路，道阻且长！全国幼儿园普惠覆盖率数据调查全览（二）江苏徐州部分 ）。我正在筹备徐州市学前教育协会，我在群里面讲，说其他省市收1000多（一个月保教费）的，大家都反映没法生存，我觉得相对来说我今天在这里是“难民”。（此处笑声）我们徐州只能收546的保教费。但是我跟大家说，我们老师的人力成本不减少，我们所有的教职工全部购买了五险一金（此处掌声），这些我们都做到了，这也就是今天我为什么要在这里给大家介绍的原因。
幼教的路，我们到底要怎么走？大家都觉得有危机焦虑，但是我觉得挺好，我们徐州还要上调保教费啊（编者注：《江苏省幼儿园收费管理办法》新政将于2018年3月1日起正式实施，苏州、徐州等地为应对成本上升、缓解公办民办价格差异，决定上调保育教育费，其中苏州已发征求意见稿，上调公办园价格）。这条优质普惠的路我们已经走出来了，所以我觉得这条路是有生命力的，他符合政府要求。
我把幼教分为上中下三个阶段，上半场这种高速增长时代我觉得已经结束了。而普惠为主、规范运营，新的时代已经来临了。政策已经成为幼教发展的决定性因素，政策影响远远高于互联网和资本。为什么上半场到2017年9月1日呢，因为这个时间节点新的《民办教育促进法》开始实施了。以前的民办幼教是上半场，上半场特点是：
1、政策不明朗，监管缺失；
2、幼儿园数量急增，特别是民办园的增长，而且民办园居多，占比重高；
3、品质参差不齐，总体办园质量不高；
4、利益驱动而非价值驱动。
为什么提出了中场的概念呢？就像一场足球赛一样，足球中场是调整，教练布置战术，下半场该怎么打，而这个中场，我为什么定义是5年呢？因为民办促进法各地给了3-5年的过渡期，短的3年，长的5年，所以我设定了3-5年的中场阶段即2017-2022年。
这个时期的特点是：
1、政策密集出台，监管力度不断加大；
2、分类管理对幼儿园带来革命性变化；
3、公办园开办速度加快，数量增加，民办园开园速度放缓，总体质量呈上升趋势；
4、资本狂热并购结束，理性投资开启。
下半场应该是2022年以后，国家政策全部出台以后，政策到位，监管到位，规范运营，健康发展。
这个阶段的特点是：
1、政策到位，监管到位，规范运营，健康发展；这个已经是不可逆了；
2、公办普惠占比80%~90%，营利性高端园占比20%~10%，优质普惠主导；
3、学前教育一年纳入义务教育和民办变公办成为大概率事件；
4、政府投入加大，各类补贴增加。
这是我对幼教的理解，站在企业的角度看幼教，我认为应该这样看待。
为什么今天题目是“逆向而思，顺势而为”呢？ 我想如果孤立的站在对我们有利的角度这样想问题，束缚了我们的视野。我微信里有很多群，大家都充满焦虑。实际上，就目前来看，幼教产业还是非常好的年代。政策已经明朗了，80%普惠基本板上钉钉，不可逆了，大家根本不用再去想。孙中山先生说革命潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡，那你必须按照潮流来办，你不能逆流而上，要顺势而为。
我总结了8条，希望对大家有帮助。
我提出了一个概念，刚主持人也介绍，我是国内第一个区域幼教综合服务体创始人。我最早提出来这个概念，基本没人认同，3年了，我们幼教综合体基本建设起来了。
这是我们定义的区域幼教综合服务体，是指在特定区域内以学前教育为主，以多业态、强关联、深互通的0-3岁亲子早教、3-6岁学前教育、培训、供应链管理服务、行业发展和支持平台等优质资源聚合而成的教育综合体及产业链。通过业态创新和增值服务，为区域幼教机构创造更多附加值，形成区域“品牌效应”。
这一点，我可以负责任的说，我们已经实践了，应该还是不错的。我基于以下的考虑。大机构做“势”，我们集团园做“实”。大机构引领集团园，集团园成就大机构。应该是这么一个辩证关系。我们在区域幼教综合体方面，做了很多探索，图上显示的就是我们致力打造的综合体。
我们是这样一个构成，一个是徐州幼教运营管理中心，我们叫做“幼儿教育航母”，未来我们直营托管校园规划做40所，80%普惠，另外我们正在打造一个占地近40亩，建筑面积3万平米的综合体，我们叫“阳光一幼”（暂定名），综合体有高端，有普惠。在这个综合体会有儿童运动馆，儿童餐厅，儿童绘本馆，儿童美术馆，儿童剧院等，我们对全社会开放。未来我们可能实行会员制。我们还有儿童康复中心，早教中心等。
其次呢，我们要做行业服务的“行姆”，这个“行姆”的意思是为整个行业的提供保姆式服务。另外一层意思我们要做培训教育的“航母”，基于家长对我们0-3，3-6的服务的信任，我认为这种信任度可以持续，持续到6-12岁。
未来还要做餐饮管理，我们还有供应链。供应链我简单介绍一下，我们现在幼儿园从设计装修到所有的产品，都是订单式的，通过批量采购我们压缩了采购成本。同一个产品，你买10块钱，我可能只要6块。（编著注：这一点，在湖南万婴集团黄平老师的演讲中也提到，万婴做了一个万婴圈，秋游景点门票，批量采购的价格是单家的零头，此处举例不涉及广告，不构成推介）。综合体构建了幼教目前能够实现的所有的产业链，来源于幼教，高于幼教，已经不是一个狭小的概念，是把区域产业链打通了。
有一次微信社群（编者注：说的是就是我们“小鱼群”哦）讨论，我跟大家说我们这个功夫（即低价普惠也可以生存的功夫）在“诗”外，韦总（编者注：韦壮春，广西维伯教育创始人，教育行业25年老兵一枚）就问我，你这个诗是怎么来的？以上所说，就是我的诗。依靠产业链的打通，就会有区域的控制力。目前我们的生存暂时没问题的，长期生存我觉得也没问题。
（编者注：此处PPT是嘉宾演讲内容，不涉及广告，不构成推荐）
我们“普惠不普通”，我们的环境安全，我们每所校园，我可以负责任地说，装修及环境都是不错的，不亚于很多收费10万以上的国际园，我们用的所有材料都是国内一流品牌。
我们应该是国内第一家提出来管、办、评分开的幼教机构。管就是管理者，我们的职业园长队伍，他们全面负责校园管理；办，是我们股东的事，股东负责投资；评，我们请第三方专家进行评估。到底我们管的好不好，办的好不好，专家说了算。通过管、办、评分离，我们每个环节都有了考核，类似于企业做的质量体系认证。课程体系建设我们也正在逐步完善，标准要建立好。
我们教育的特色，是把体育放到了非常高的高度，阳光体育现在做的有声有色。我们孩子每天2小时运动，全部保证。对于孩子来说，有一个健康的身体，比什么都重要，这一点家长都非常认可。从一开始家长不支持，怕孩子摔着了，摔伤了，到现在非常高兴全力支持。未来我们交替举办体育节和艺术节，会有8万人参加，每个孩子给8个名额，加上老师、行业相关朋友同仁，估计会超过8万人，时间会持续至少半年。体育节和艺术节会给我们带来品牌效应和区域集团的影响力。
下面这段话是集团10周年我送给老师们的，我自己思考了很长时间，写了这么一段话，今天借着机会分享给大家！
谢谢大家！
现场图片集锦
图片来源：亚洲幼教年会官方