“榜样的力量”系列报道上期讲述了太平人寿绥化中支“李小二”服务内勤、服务外勤的故事，今天推出太平人寿北京分公司副总经理胡洁带领团队勇夺北京市场第一的故事。
01学，白板这样折服银保“老人”
胡洁在太平人寿北京分公司银保2019年赋能一季度启动大会上讲话
胡洁的故事还得从2011年说起。
一天，领导把胡洁叫到办公室，让她接手北分银保业务，虽然胡洁在保险行业干了十多年，但从没接触过银保领域，是个妥妥的“小白”，一向自信的她有点“懵”。
太平人寿北京分公司银保召开“五六联动”内勤专项工作研讨会
她开始下基层，像刚入职员工一样，研究银保产品与需求、对接渠道资源，摸索总结业务规律。
一开始，银保“老人”们有点质疑，觉得她不懂业务。同事张耀华说，“开始我比她懂得多，她凭着韧性和超强的学习能力，很快就成了专家，我打心眼里服气！”
02啃，持续沟通开启合作
胡洁在办公室做业务复盘
分管银保业务后，胡洁就想着怎么带团队把业绩搞上来。当时北分的银保业务还不算特别出彩。胡洁反复琢磨，晚上和周末也在做业务复盘、研究，周末还乘客户休息去拜访。同事王佳佳说，“有时我跟她折腾一天，到家澡没洗我就躺床上了。一觉醒来，微信里一看，她还在群里复盘工作......”
太平人寿北京分公司银保举办主“立当下，初心不改”的主题大会。
在竞争激烈的北京，每个项目都是咬牙坚持“啃”来的。
有个银行的项目，胡洁带团队“啃”了三个月，最后银行一句“你们的产品没什么吸引力”想打发了事。团队很多人失去信心想放弃，但胡洁继续和银行沟通，让团队调整谈判模式，邀请银行人员到公司参观。最终，拿下了这个项目。
03巧，创新多种新型销售模式
在植树扶贫活动中，胡洁和同事一起去看望贫困家庭的老人
胡洁可不是靠蛮干出成绩，她首先提出利用营销项目推进保险期交业务，牵头创新多种新型销售模式。
太寿北分总经理王平说，“一双皮鞋穿十年，一辆桑车开到报废，看着很守旧的人，营销模式却引领银行保险新风潮。”
胡洁在总经理接待日上接待客户
在北京银保市场，胡洁已是一块金字招牌。在她带领下，北分银保连续四年拿下北京主要同业市场第一。
04爱，更多留给了团队成员
2019年，新年早会，胡洁和同事们在一起，为新的一年加油打气
在胡洁眼里，团队成员都是孩子。有员工聪明但懒散，她每天早上八点半给他打电话，叫他起床。有人要辞职，胡洁一个个面谈，一个个挽留……
胡洁和团队成员在郊区进行团建
但在读初中一年级的女儿眼中，妈妈却很少陪她。女儿印象最深的还是幼儿园暑假时，胡洁带着她每天从河北燕郊坐公交车到北京上班，因为加班，每天到家就已经是深夜，“妈妈也想多陪我的。”
正是孩子的懂事和家人的理解，让胡洁在北京的蓝天下，和她的“孩子们”继续向前奔跑！