导语 · 看点
黑马、小碧桂园、高周转、激进……这些都是外界贴在龙记泰信身上的标签。
这些年快速冲规模的大背景下，作为近几年快速崛起的房企，龙记泰信一直备受业内关注，这种关注背后，有好奇，有艳羡，又夹杂着一些质疑——贴在它身上的标签，就是这一矛盾心理的最好反映。
这与龙记泰信的低调有关，外界通常只能管中窥豹。
7月4日，龙记泰信在西安、上海同时宣告斥资3200万专项猎聘资金启动“海龙计划”，面向全国招募高管及业务核心团队，打造“千亿级目标人才蓄水池”……
如今，三道红线下，冲规模的声音几乎销声匿迹，到底是什么底气让龙记泰信选择逆势而上？
壹
特重视周期研究
对市场的感知超越大多数百强
以前的说法是，一个项目的成败，有个4321原则——拿地研判占40%，设计规划占30%，销售企划占20%，市场机会占10%……现在，不少大佬认为，拿地的重要性已经占到85%！换句话说，地拿对了，就成功了一大半！
对整个企业来说，更是如此。近几年，因为城市布局失误或者拿了高价地，掉坑里的房企不在少数。
龙记泰信的快速崛起，跟其城市布局有很大的关系 ，比如吃透了三四线城市红利。
龙记泰信认为，因城施策的调控，对三四线其实是非常有利的，因此，龙记泰信加大在三四线城市的布局。发迹于二线的龙记泰信，下沉到三四线，其实是降维打击，而且其大举布局的时候，大多数房企在一二线厮杀，三四线的竞争很小，使得其可以以较低的价格拿到理想的地块。
最终，三四线城市的棚改力度超乎了想象，掀起一轮波澜壮阔的行情，并一直持续到了2018年三四季度，重仓三四线的龙记泰信从鱼头吃到了鱼尾。
在对市场温度的敏锐感知，龙记泰信在众多房企里面都是领先的，这是龙记泰信过去几年发展最大的基础。
贰
提拔年轻人才，稳住核心团队
在稳步增长的背后，龙记泰信深知，人才是公司最重要的资产。
前几年，行情火爆，各房企规模迅速膨胀，光靠自己培养人才根本来不及，不得不到市场上去大量挖人。但挖人，往往挖得快，流失也快。
龙记泰信也经历过这样一个阶段，但是其核心的班子成员的稳定性很高，流动主要在中基层。主要原因在于其 建立起了全系统、全模块、全流程的长效生态人才培养体系，而且敢于大胆提拔年轻人才。
国际权威研究表明，人才的培养70%来自“岗位锻炼”，因此，培养体系完善的标杆房企的人才，晋升的速度都非常快。龙记泰信也不例外，而且决心和力度更大。
对于大部分普通人而言，要做到事业部副总，起码得付出10年的努力，哪怕是做到经理也得四五年时间，可是，在龙记泰信，年轻人才被火箭提拔的例子比比皆是。这其中，校招生显得尤为耀眼。
从龙记泰信内部数据看，很多人在一两年内晋升为高级经理或经理，还有2年升为副总监的。
如今，基于新战略的要求，龙记泰信需要大量一起成长的人才，并对企业组织有了新的要求。
叁
顺应市场变化，调整激励机制
在人才激励上，龙记泰信出台了一系列高激励政策。
斥资1.8亿为集团管理层跟投配资，特有的跟投机制下，跟投回报率达到110%以上，区域营销总年度双任务完成且排名第一奖励双倍年薪、项目营销总年度任务完成奖励20万等。还有专项激励、项目跟投，让员工的收益与业绩贡献直接挂钩，创造匹配业绩的高额回报。
龙记泰信的跟投机制一直备受市场关注，因为杠杆较高，在市场上行期，跟投的员工可以获得丰厚的收益，但进入平稳期，风险也急剧放大，其实，不止龙记泰信，整个行业都面临这样的问题。
企业负责在回答媒体提问时表示，其实龙记泰信的跟投总体上是赚钱的，但进入平稳期之后，因为个别项目不赚钱或者亏钱，确实会把风险成本的放大，因此，龙记泰信顺应趋势，在去年就及时进行了调整：一是缩小了跟投的范围；二是降低了跟投的比例和杠杆，并且给大家保底，保证不会有本金都亏没有的情况出现。
同时，龙记泰信加大了专项激励，设置回款奖、交付奖等奖项，这些奖励不跟项目利润挂钩，而且发放十分及时。
龙记泰信一直都是尊重规律、拥抱变化，因此，一定会根据变化对机制做及时的调整，目前，龙记泰信已经形成了调节机制：半年一回顾微调，每年底做全面的复盘、梳理。
肆
千万级挖猎计划与TOP级房企抢人
布局全国蓄势待发
未来企业的竞争，最终是人才的竞争！
进入2021年，经过三年爆发式增长的龙记泰信，迎来了自己的第六个三年战略规划期。基于新战略， 龙记泰信人力资源提出“高质量发展期”的人才战略，提出“干部有培养，梯队有发展”。
在人才的培养上，更是开辟多条发展通道，鼓励横向学习发展，加强内部培训和培养体系建设，针对不同层级的人才，制定相应的培养计划，打造人才供应链，实现强将内生。
在人才引进上，通过“ 千万猎聘计划 ”招募中国房地产行业顶尖人才；通过 “百万博硕计划 ”引进名校的博士生、硕士生，启动未来人才航母；通过“ 百总培养计划 ”培养50位城市总，200位项目总，组建能打硬仗、强执行的一线开发管理团队。
此外，对于人才的培养和输送，在18年9月成立了龙记泰信学院，龙记泰信学院作为龙记泰信集团人才培养及企业文化传承的平台，具有丰富的内外部培训资源，完善的人才培养体系。
龙记泰信学院针对员工提供全方位、分阶段、分层级的人才培养项目,帮助员工提高管理技能，促进职业发展，解决工作中的问题，提高工作绩效等整体解决方案。专注打造地产高精尖人才。
学院执行院长王丹始终秉承着“ 理论+实践才是生产力 ”的理论，一方面将学院作为学习实践基地，从初期员工招募，筛选，到培训教学的管理，实施。另一方面不断学习和吸取优秀房企对人才的管理和培养经验，为公司做好人才的输送与仓储。
在向管理要效益的浪潮下，强大的组织能力和人才战略升级是推动组织稳健发展重要因素。面对逐渐理性的市场环境，房地产行业迎来了新环境、新挑战、新征程，龙记泰信将不断优化人才战略、持续提升组织能力，以更加坚实的人才资源，助力业务稳健发展。
