断更好久啦，登陆后台看到好多小伙伴在之前写的伴手礼避坑指南帖子下面留言和私信，问的问题也基本有这么几类：源头供应商哪里找？产品销售怎么做？客户去哪里挖掘？没有经验需不需要加盟？异业怎么谈？等等。
今天就针对这几个点稍微展开说一下，希望能帮助一些还在迷茫的小伙伴一点点帮助。
1、源头供应商&货源
首先大家开店的第一步肯定会想，既然我要开一家伴手礼店，我总得知道我要卖的产品从哪里进货是吧。大家不妨思考一下，咱们作为终端的门店，在产品销售链条上基本相当于整个链路的最后一环（厂家——批发商——零售商），而对应的职责是销售环节，把产品卖给需要的客户以赚取利润。
各个环节都有自己的职责，但大部分刚入行的小白店主刚开始就希望能够对接源头厂家，绕过中间的批发商以节约成本。但是现实情况是，如果没有对应的订货量，厂家并不会给到相对优惠的价格，甚至还会以采购量不足让我们去找对应级别的批发商进货。所以刚开始入行的店主，我建议不要执着于所有产品都以找到源头厂家为目的来找供应商，而应该结合自身实际的订单量和物流情况来筛选合适的供应链合作方。另外这一阶段还要考虑供应商的兼容性和旺季来临时大面积缺货，有没有不同货源的供应商储备可以帮助调货。相信我找，这绝对是完整经历过一年伴手礼行业不同淡旺季并踩过坑才能得出的经验。
2、产品怎么卖？
先精炼的概括下：线下为基，线上拓展。这不仅是我们运营了六年下来的实操心得，也是一句八字箴言。之前有不少想要开拓副业的朋友来咨询，问我们不开门店，想先转发我们的产品图在自己的圈子里小规模的测试下是否是市场，然后在觉得是否all in。在我看来，大部分抱着这样想法的朋友最后都是不了了之的，因为这个伴手礼这个生意非常注重线下的拓客和交流体验，在没有实体门店支撑的前提下，想直接从线上获客的难度是非常大的。
那回到这个问题，产品销售怎么做呢？一定要重视线下市场，前期一定要专注线下，专注本地婚庆市场，专注自己和身边家人的人脉圈子，用重点的跑本地市场（包括婚庆公司，婚宴酒店，婚纱礼服馆，花艺等相关异业渠道），厚着脸皮刷出存在感以及朋友圈。同时一定要专注节庆时身边朋友有没有需要节庆礼物，多发朋友圈，发好短视频和自媒体内容，专注在软推广和结交异业的朋友上，毕竟创业从来都不是一帆风顺的，只有逆流而上才能在刚起步的时候有一线生机。
另外关于线上拓展这一块其实包含的内容太多，完全可以出一篇专题来细聊，这里就不展开了。
3、没有经验需不需要加盟？
关于这点其实我和不少“过来人”持有不同意见。我觉得如果有幸找到一个靠谱的品牌方，有资源也有能力可以赋能加盟商共同成长，并且在前期铺货、客户运营、产品营销等几个重要的环节上可以给予加盟商帮助，那相当是通过付费快速进入这个领域并且能有着比较明确的指引来运营，对于小白店主初期开店是很有帮助的。
但是实际现状是行业内鱼龙混杂，大量打着“加盟”的口号实行着割韭菜的事实，已然把整个行业风气带臭了，所以刚入行的小白朋友一定要擦亮眼睛，认真筛选和考察合作品牌方之后，才考虑是否需要加盟。
如果有一定经济实力且之前就有过开店经验的朋友，我建议大胆的自己做吧，毕竟加盟一个品牌远远不及自己经营一个原创品牌并且还让她活下来来的更有成就感！无非需要更多点的精力和试错成本，但是最后的收获肯定是更直观有效的。
好吧，先说这几个小点，其他的经验咱们下篇再慢慢聊。另外预告下，伴手礼避坑系列还是会继续更新，感谢之前的朋友继续关注！前进的路上，大家一起努力咯！