我是商易社的社长，不断通过真实商业案例解读，给大家带来移动互联网时代的商业启发，让实体企业老板思考，如何借助工具，完成线上线下融合，实现轻松赚钱。
今天我给大家来讲一个非常高端的，卖按摩椅的案例，平均1万左右一台，够高端吧？看人家是怎么样一年卖1000多万，净赚500多万的。3年前我的一位朋友周总原来是做外贸服装的，生意渐渐不好，于是选择了改好，改做什么呢？
于是代理了一款高端的电动按摩椅，开始在万达广场租了个门店销售，生意也不好，后来一次偶然的机会在酒局上熟人介绍进入到当地高端4S店，结果就找对门路了。
把按摩椅摆在4s店卖，别人一看就懂同样很多人模仿他，但同行一年的销售额连他10%都不到，基本上赔钱，只有老周赚钱了。老周怎么做的到的？
最开始老周进入4S店，是想死马当活马医，4S也需要给他们的顾客提供服务，
于是允许老周把按摩椅放到4S的会客厅里，给前来保养车子的顾客免费坐坐。至于能不能卖掉，要看卖家的本事了。
老周搬了几台按摩椅到3个4S店开始尝试，从网上招来2个销售，放到其中两个店里去做销售，还缺一位，正好他有个外甥女，20来岁刚大学毕业，还没有合适工作，就来给老周卖按摩椅。 方法也简单她们就是去邀约一些车主前来体验按摩椅，顺道再推销一下，一星期过去了，老周发现，他那个长的很漂亮的外甥女，总是能邀约到车主，短短1周，其他销售没有卖掉，他的外甥女竟然卖掉2台。
通过了解外甥女的销售过程，他似乎恍然大悟，开始了重新规划，专门去谈了4个品牌的4S店，即宝马、奔驰、路虎、保时捷。总共有6家店，重新招聘销售员：最大的要求是美女，底薪8000元，提成按照销售额的20%，有这么高的薪水，当然可以招到几个美女销售，
进行一番培训后，就安排到不同的4S店。这些销售员，选择目标客户会自己评估，对是老板模样的男车主，重点邀约，如果看起来像司机的，就不邀约。因为美女的邀请，所以男车主很乐意去体验，这次在销售环节进行了改进，不现场推销。就是只让这些老板在体验按摩椅，然后美女和老板聊天，加了微信。因为保养车子平均要1个多小时，然后就舒舒服服地体验了好长时间的高端按摩椅，并在轻松愉快的气氛中认识了一位卖按摩椅的美女。
就这样每天这6家店，总共至少有100位体验者，其中80%都加到微信上。并进行了备注，这些销售非常注重微信朋友圈的经营，发的每个说说，都是非常认真的，是经过专业的培训，很会拍照片，很漂亮。
她们就积极的和他们进行互动。一来二去，很多都开始熟络起来，果不其然，其中很多体验者，竟然主动和她们微信聊天，有的主动邀请她们吃饭。所以很快，按摩椅就在4S店之外卖掉了。平均每个美女销售，一个月可以卖20多台，他们一个月底薪加提成，至少可以赚3万，多的可以达到5万以上。同样，老周一个年可以轻松赚500万以上。
总结：
1，按摩椅在商场不好卖，是普遍现象。
2，按摩椅搬到4S店做体验式销售，因为4S店也需要顾客服务手段，所以进入4S店不难。
3，女人爱美，男人好色，老人健康，儿童教育，是永不过时的4大朝阳产业，用美女来邀约，男性很难抵挡。
4，选择高端品牌4S店，是为了找到精准流量入口，挑选老板模样邀约，是为了筛选更精准的高净值群体。
5，当场不推销，是因为现在人们都有普遍的抵触心理，不喜欢被推销，而且4S店，并不是个消费场所。
6，做好微信朋友圈经营，和备注的体验者互动，增强线上的联络，拉近距离，这些老板都是男性，美女对他们有的天然的吸引力，
原因你懂得，此处省略1万字。所以成交就是水到渠成，成功的商业还是因为抓住了人性。
7，老周控制了4S店的场地和货源渠道，所以他能在本地建立起了自己的商业壁垒，几年内不怕被人抢了生意。所以他从一个摇摇欲坠的门店小老板，变成了年入500万的富翁。
我是商易社的社长，不断通过真实商业案例解读，给大家带来移动互联网时代的商业启发，让实体企业老板思考，如何借助工具，完成线上线下融合，实现轻松赚钱。看完以后请发转给你做生意朋友，让他们少走弯路，如果有不懂的地方请私信给我。