上一篇文章写到，在保险公司外勤是如何看待内勤人员的，今天小编来聊聊内勤眼中的外勤是个什么现状。
要让一个内勤来评判他心中的外勤形象，大概率没啥好话，比如经常迟到早退，培训学习不来，产品不熟悉，客户不会沟通，签单不会录系统……
这确实是过往大部分保险代理人的基本写照，近两年除了极少数几家保险公司的代理人队伍呈年轻化外，市场上绝大部分保险业务员还是以中老年群体为主，这些人年龄也集中在45-60岁之间。
2019年保险行业人力巅峰时近1000万保险代理人，现在降到不足300万，但是保险行业每年的新保收入依然在持续增长的原因是啥，其实也容易理解，被淘汰掉的600万保险代理人绝大多数就是上面提到的这一类人——年龄大、技能差、学历低、不持续。
今天小编从内勤的角度，跟大家分享现阶段保险代理人是个什么样的状况。
第一，增员增不到人。
这里要分两层意思来讲，一是确实现在增员不好增了，不再像之前，保险公司只要说这个月搞运动式增员，做组织人力发展，一个业务员再不济也能拉几个人来公司面试，现在的状况是想拉也拉不到人了，据不完全统计，再过去这二三十年里，差不多每十个人里至少有一个人做过保险；二是保险公司再也不像往常那些年，只要这个人还有口气在，都招募过来做保险，做不了保险，自己买点也成啊。
现在行业转型，几乎所有保险公司都在提倡做优增优育工作，年龄大的不要，学历低的不要，做过保险的不要，不能全职的不要……
几个条件一经筛选，真正符合条件的人又不屑于来卖保险，这就是目前最大的矛盾。
第二，收入严重分化。
即使行业在短短4年时间里淘汰了600万保险代理人，剩下的这200多万业务员依然分化严重，主要就是体现在收入上。
现在很多营业区的业绩都是依靠那几个非常牛逼的绩优高手，他们签一张单就能帮助营业区完成一个月的业绩，一个营业区的保费收入分化很严重，大多数人一个月辛辛苦苦跑下来，估计就只签了几张短险，而且还是不断卖面子、刷人情签的，到次月发的工资，连稀饭钱都不够。
而那些绩优高手就不一样了，一张单挣几万的佣金也很常见，一年下来整体收入向7位数看齐也不是不可能。
这就是典型的旱的旱死，涝的涝死。
第三，邀请不到客户。
卖保险，首先你得要有数量充足的客户，其实不仅仅保险行业这样，只要是做与销售相关的工作，客户就是绝对的上帝，没有客户名单一切都是空谈。
经常有业务员给小编吐槽抱怨，公司的产说会我都邀请了好几个客户了，没一个能来参会的，其实做为内勤，谁又不清楚这一点呢。很多业务员从入司以来，自己的客户群体永远都是那几个，能买保险该买保险的朋友已经买得差不多了，现在只要业务员给对方打电话过去，说公司搞活动，客户比业务员还门儿清，不就是想让我去买保险嘛。
客户来源枯竭，向外开拓自身能力和圈子又不行，所以很多业务员慢慢地就消失了，再也看不到身影了，因为没客户，就没签单，也没收入，最终也不得不离开，另谋出路。
上面三点与其说是内勤怎么看待外勤的，不如说是目前外勤代理人面临的现状，当然不止这几点。
外勤业务员在行业转型的这个期间，自己的问题，遇到的问题反正不少，接下来又要面对销售分级考试以及个险条线的“报行合一”，剩下的这200多万人估计还会被洗掉一半，最后留在行业里的代理人才是真正的王者。