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年度18号故事 今天开始
浙江凯佩诗雅工贸有限公司是台州市“500精英”企业、草编国家行业标准起草单位之一、草帽编织技艺非遗保护单位、台州民建企业家协会副会长单位。公司致力于百年草编艺术的传承与发展，也是一家集草编课程研发、设计、电子商务、进出口于一体的专业草编艺术企业。
公司创始人陈真、陈熙两兄弟出生于草编世家，世代从事草编艺术。在父母的影响下，他们从小就有一个梦想:让传统草编有一个自己的名字。
1 少时耳濡目染，痴迷草编工艺
据记载，早在上世纪20年代，草帽编织业已遍及温岭。到了上世纪30年代，在陈真的家乡箬横镇，无论男女老少，都是编织草帽的一把好手。陈真和陈熙的妈妈也是众多编帽女中的一员，通过10多年的经验累积，她熟练掌握了2000余种编织技法，是本地小有名气的草帽工艺师，培养了上万草编技工。1986年，老一辈瞄准了商机，创办了家庭作坊。
巧手间不停翻飞着的编织草料、来家中请教编织技法的村民、络绎不绝的编织技工到收购点交接外发编织品……这些以草编文化为纽带的景象，拼凑成陈真的儿时记忆。就这样，陈真和陈熙的童年就被各种编织草料、草帽编织工艺、一顶顶草帽所填满。看得多了，他们也逐渐爱上了这项技艺。
2 留英创业，摇身成为“草帽”时尚达人
2014年，陈真到英国留学。一开始，他“三点一线”埋头苦学，只想顺利毕业找份好工作。但随着对学校所在城市的熟悉，他发觉受英国王室影响，当地人非常爱戴帽子，尤其追捧工艺精美的中国草帽。
随后，陈真萌发了“下海经商”的念头，租下桑德兰市中心的桥牌购物中心南侧一楼商铺，开始售卖从家乡带来的工艺草编帽和草编材料。“我当时做过调研，仅仅售卖草帽销量并不高。”于是，他另辟蹊径，以体验手工编织的形式招揽顾客。令他惊喜的是，这招奏效了。“每到节假日，我就成了草编‘师傅’，教慕名而来的顾客动手制作属于自己的个性帽子。”陈真说。后来，越来越多的英国人走进他的草编店，了解历史悠久的中国传统草编工艺。
陈真在英国取得的成绩，吸引了中国驻英国大使馆的注意。2017年，陈真应邀参加第十二届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛并顺利晋级全球总决赛，在国际赛场上脱颖而出。不久后，陈真获得英国全英创赛第四名，并受到刘晓明大使夫妇的邀请出席了建国69周年国庆招待会。
而鉴于他在中英文化交流中所做出的贡献，桑德兰大学特别将其列入杰出校友,其自创的“匠心路11号”草编品牌也成为了全英中国留学生春晚的合作伙伴,也被《英伦学人》誉为首个走向世界舞台的草编艺术文化载体和品牌。
3 从出口产品转为出口文化
“草编产品的市场主要集中在海外，很早的时候，国内企业就开始为欧美市场做代加工。这些在同行企业中都是较为普遍的。”陈真说。父母只懂技术，不懂外语，于是中学阶段开始，陈真便和哥哥一起，以邮件的方式和海外市场沟通。
2017年4月，在英国完成研究生学业后，陈真赴日本继续学业。初来乍到，陈真一边学语言，一边打量起了当地的草编品市场。“1985年的广场协议，揭开了日元急速升值的序幕，日本开始从出口国转向进口国，依赖进口，这在服装配饰类目上尤为明显，直接影响了当地草编行业的自产能力。”留意到这一特点，陈真开始在日本开发贴牌市场，将众多日本名品牌发展成公司的主要客户。
通过贴牌和代工生产，凯佩诗雅的经营规模得到了迅速扩大，但问题也随之而来。“为海外品牌代工，有一定的压价风险。以欧美市场为例，他们对价格很敏感，我们产值虽然高，但利润率却维持在5%-16%。”陈真表示，尽管当时赢得了来自30多个国家与地区的订单，但他意识到，贴牌生产并非长久之计。“产品容易复制，但产品附加价值难以复制。”陈真明白，公司要想扩大影响力，就要转“贴牌”为“创牌”，提升企业的研发能力和产品的文化内涵，使产品成为文化载体，从出口产品向出口文化转型。
创业想法需要通过实践变成现实。2017年，陈真凭借“草编艺术产业化创意转型”的创业项目入选由教育部主办的第十二届“春晖杯”优胜奖。同年年底，受教育部邀请，陈真回国在广州白云国际会议中心作报告，其创业项目获得了多个海内外组织及国内地方政府关注。
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4 传承百年非遗，践行产教融合
非遗传承人陈真认为，草编艺术的未来一定在教育领域。因此他响应国家号召大力推动非遗进校园，将传统的非遗技艺与高校的研究课题相结合。陈真成立了草编艺术产学研工作室与高校以及科研院所合作，不仅在编织技术上进行研发创新，而且对草编的200年人文历史也进行了深入研究。
2020年，陈真担任台州学院校外导师指导人文学院执行“点草成编”项目。7月，“点草成编”项目在教育部成功立项，这是台州首个在国家教育部立项的非遗。不久后,陈真又受聘为台州科技职业学院的特聘导师，草编体验课程进入了台科院，椒江第二中学、台州建联职业学校等也相继加入了行列。鉴于陈真在这一领域的突出表现，他入选了教育部“春晖计划”、浙江省“钱江人才”计划、台州市“500精英计划”。
草编不仅仅是一门技艺，它更是台州这座城市一个时代的记忆、一段经典人文历史的载体。在新时代，草编这项古老的技艺正在不断焕发出新的活力。凯佩诗雅秉承“传承百年非遗，践行产教融合”的历史使命，不仅要让产品走出国门，更要让草编品牌、草编文化、草编课程走出国门。不久的将来，草编产业必将实现，从贴牌到创牌，从出口产品向出口文化转型。
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