时间回至1992年，青州市中嘉农业生产资料有限公司总经理刘元强开始进入农资行业，从在车间里搞生产，到在企业做销售，再到自己做创业搞经营，经过三十多年磨练的行业老兵，他有着自己的理解和应对方法。日前，《北方农资》传媒记者采访了刘元强，谈谈他以怎样的经营与服务思路，通过“用户接受难的高端产品”，来打开市场，并在当地取得一定影响力。
刘元强告诉记者，中嘉于2002年在山东潍坊注册成立，起初以传统经营模式为主，代理国产的各大主流产品，年销售量能达到6万多吨，但随着市场变化，销售额在逐年下降。 基于市场品牌较多厮杀混乱，且高端进口产品在行业中处于上升发展态势的两大客观原因 ，2010年前后，中嘉及时调整经营思路，以代理高端产品，保证产品质量与先进的服务手段为主，迅速渗透渠道，希望将部分商品引入中国市场，以满足高质量发展时代种植者多元化的需求。“ 及时调整经营战略，梳理产品结构，优化团队和资源配置，坚定做高端品牌的决心，中嘉得以在本地实现高端市场全覆盖，这也更符合未来高品质需求的消费趋势和消费认知。 ”
据介绍，面对国内高端市场，中嘉先后代理了中化化肥、华昌化工、天津坤禾，德国狮马，智利SQM，美国世多乐，德国红牛，法国缔马，以色列化工等品牌的产品，以全球化战略布局构建品牌矩阵和产品矩阵，可以说，目前中嘉的产品结构做到了全覆盖。“ 我认为，高品质、高科技、高附加值更能彰显品牌的产品力，做各国的高端产品代理，也更能增强中嘉的综合竞争力。 ”刘元强说。
值得一提的是，中嘉的仓库在经营时间永远敞开大门，随时接受检查部门及用户的检验，正是基于对所代理产品十足的信心与把握，才有底气做好随时接受市场检验的准备，通过持续为新老客户提供优秀的产品和服务，与用户建立稳定可靠的联系，及时根据市场需求完善产品布局，赢得了广大客户的信任，全年代理各品牌高端产品销售量达2万多吨，在当地颇具影响力。
对于当下国内农资市场的激烈竞争环境，刘元强认为要想不被市场淘汰，除了选择靠谱品牌之外，最终还是得靠服务。 他介绍，中嘉通过外部聘请农艺师，和内部培训农服人员为主，为农民做产前、产中、产后农技指导，提供全程种植服务。 “我们现在有10多个专业的服务人员，他们专业技能非常扎实，服务网络覆盖面也比较广，正是这些无微不至的服务工作，中嘉实现了销售量逐年增长。通过服务农业种植，帮助农民增产增收，我也从中找到了自己的成就感。”
谈及今后的发展规划，刘元强表示， 未来将充分链接多方资源，创新合作模式，与各大品牌形成合力， 发挥彼此自身优势、深化合作，引导农民合理施肥，减少用肥成本，为助力当地农业发展，推动作物增产、增收做出积极努力。
