每一种交易，都是对心机的隐藏。
所以你要长出一只眼睛来，看到行为背后，隐藏的心机。
你如何成为一个说话有分量的人，而且能够让别人信服的人。需要做的，是树立和建立你的权威感。
广义的权威是指某种范围或者在某个领域内最有地位的人或物，具有使人信服的力量和威望。他们言行的价值感、品德和功绩使人们对其服从和支持，是一种集聚公众影响力的威望。
而狭义的权威呢，就是指你在某个领域甚至某一场讲话，说话的分量以及让别人听从的能力。
作为一名领导，你如何让下属服从你的指令。
作为一位老师，怎么有效的引导学生去听从你的课堂。
作为一名销售人员，你怎么让客服顺从你的建议。
有一个奇怪的现象，如果你的前面是一辆崭新的豪华车，堵在绿灯亮起的路口。你可能要等待很长的时间来按喇叭。但是如果一款很旧的普通小轿车，停在前面，你可能就没有什么耐心。
看到一位衣着品位很高、西装裁剪得体的人，你对他说的话更服从，更愿意去追随，唤起你的顺从与尊重。
动物的地位决定着它是否有能力控制其他的动物，此时动物的体格就成为了决定它能否获得地位的重要因素。
通常能跟对手打斗时块头更大、力量更强的动物都会赢，然而为了避免这种肢体冲突给整个群体带来的有害影响，许多动物都会采取一些打斗之外的办法来分清高下。
两个对手相遇，必定会做出一些炫耀性的攻击姿态，有些动物会拱起背，毛发根根竖起；鱼会张开鳍，用水把自己胀的鼓鼓的；鸟则展开翅膀，使劲的拍动……很多时候这么表演一番，就能够把对手吓跑，而人人都窥视的地位，则落到了那个看起来更强大而且身体更强壮的战士的手里。
这说明什么呢？这说明很多时候只要拿出权威的象征符号，就能将别人降服。一旦按下*放播**键，人们就下意识的顺从权威。
有几种象征权威的符号是能十分有效的触发别人的顺从态度：头衔、衣着和身份标志。
为什么你看到豪华的汽车在你前面不走，会耐心的等待呢？在过往经历中，你会总结出，有这样外在身份标志的人，非富即贵。于是，你就顺从了这样的权威。
社会心理学家，罗纳德比克曼进行了一系列的研究，身着得体高贵装束的人和各种职业服装的人更具权威性。
如果军人穿上军装，你会觉得他威严可信,；如果警察穿上制服，你会感到公平和正义；如果医生穿着白大褂，那你会觉得他能救死扶伤。
不同行业的着装，传递给人们不同的信息，正因为他们做出的贡献和具有的品德，所以我们更愿意相信穿制服的人。所以不同的场合，你的着装就是非常的重要，是你身份和权威的代表。
倘若你在某个领域是专家或者教授，大家在聆听，你的讲话的时候，会更加的恭敬顺从。
头衔，除了让别人表现的更为恭顺以外，还能让有头衔的人在旁人的眼里显得更加的高大。
当然，你要做说话有分量、别人信服的、具有权威的人，不仅仅，要做到有这些权威的表象特征，更重要的是你要在某个领域内深入钻研，有自己独到的见解，真正带给别人启发和收获。