01
业绩增长模型
上门量×成交率×客户价值=业绩
- 上门量 就是到店见面客户
- 成交率 是指到店客户最终签定合同的比例。
- 客户价值 是指客户消费总价及转介绍价值。
- 在成交率和客户价值不变的前提下，上门量提高50%，业绩就提升50%；
- 在上门量和客户价值不变的前提下，成交率提高50%，业绩就提升50%；
- 在上门量和成交率不变的前提下，客户价值提高50%，业绩就提升50%；
- 如果在客户价值不变的前提下，上门量和成交率均提升50%，业绩就提升125%。
首先说一下【业绩增长模型】， 装企营销中必须要做好数据管理 ，过去很多人说知道，但知道跟做到还有很长的距离。 通过数据对比，制定增长方案和提升策略 。
在服务装企的过程中，围绕营销数据，我们发现很多公司很难找到提高上门量和提高成交率的有效方法，更难形成一套可复制可拉练的营销体系让公司大面积人出成果。
欲知如何提高上门量和成交率，必须要明白 上门量和成交率的增长逻辑 ！根据有章可循的增长逻辑，才能制定根本有效的解决方案。
02
客流增长模型
潜在客户×意向率×进店率=上门量
潜在客户 是添加到微信上的真实有效客户，微信是鱼塘也就是流行的“私域流量”，在鱼塘才能去经营价值盘活客户资产。
意向率 是指有关注度和意向度的客户占比，针对定义出来的意向客户，制定输出价值沉淀意向的流程和方法策略。
进店率 是指最终上门的精准客户的占比，针对进店数量的比例，设定跟客户兴趣关联且有差异化兑现上门承诺的高效邀约策略。
在这三者上，制定有效营销方案并不断迭代优化，方可根源上提升上门量。
03
成交增长模型
信任×价值x欲望×风险=成交率
- 信任 是前提，一切的成交都源自于信任！
- 价值 是本质，客户为价值买单而非价格！
- 激活 欲望 是刺激客户快速行动关键法宝！
- 风险 是阻碍客户下决策的最后一道防线！
在客户成交的周期内，如果沟通中的信任度为0.6，价值度为0.6，欲望度为0.6，风险度为0.6，那么成交率为13%。显然，成交四大因子刚过“及格线”的成交率（最终合同成交率）结果很一般。事实上，这也是不少装企的合同成交率的现状。
如何*局破**？我们要在每一个板块上深度探底并制定策略，运用有效的方法和工具，是能够显著提高四大核心因子的系数，从而变成最终成交的增长率。比如，信任度达到0.8，价值度达到0.8，欲望度达到0.8，风险度达到0.8，最终成交率提升至41%。
在这四个关键要素上，制定有效方案并不断迭代优化，方可根源上提升成交率。
系统营销流程
01
流量引爆
业务开展中，我们要通过公司最核心的业务渠道，开发客户资源并做客户储备，微信就是鱼塘，做客户添加，构建私域流量。这个步骤的内容就是 “流量引爆” 。
02
信任推进
加完微信，我们要用主动和被动的方式与业主互动起来。通过持续输出价值，建立潜在客户的关注度和意向度。就像你添加了一个心仪女孩子微信，如何才能交往成功？一定是别人对你有兴趣、有关注度、甚至有信任度。这个步骤的内容就是 “信任推进” 。
03
高效邀约
通过添加微信的客户储备和推进关系的意向客户的积累，在邀约中，如果我们学会关联客户的需求和兴趣，并且做足准备工作，相信客户邀约到店的效率更高，效果更好。这个步骤的内容，我们总结为 “高效邀约” 。
04
成交系统
当客户到店后，我们需要跟客户谈单并促成合作。那么在谈单的过程中，我们会用心的去建立客户信任关系、为客户塑造产品和服务价值、激发客户的购买欲望、为客户担保风险化解异议。这个步骤的内容，我们总结为 “成交系统”。
05
客户转介
成交是服务的开始，我们要打造客户的体验感，增进客户的关系，促成客户转介绍。一个客户从签约合作开始，一直到施工交付结束，至少有7次以上的客户高满意度节点，可以让我们实时促成客户推荐转介绍。这个步骤的内容，我们总结为 “客户转介” 。
06
活动落地
活动的策划实施，是为了更好的做储备客户的批量转化。从客户储备到成交，营销活动是一个有力的助推剂。促成团队与客户之间的加速交集，促成营销步骤中的加速反应。这个步骤的内容，我们总结为 “活动落地” 。
那么，通过以上这4大步骤，2大连接，从而形成装企营销闭环。 深度打造每一个节点的落地策略，将有助于公司构建营销竞争力，强化销售成果，达成营销目标！
4大步骤— —
- 流量引爆，对应的就是 “潜在客户” 。
- 信任推进，对应的就是 “意向客户” 。
- 高效邀约，对应的就是 “上门客户” 。
- 成交系统，对应的就是 “成交客户” 。2大连接— —
- 客户转介，对应的就是 “裂变客户” 。
- 活动落地，对应的就是 “批量转化” 。
解析营销流程闭环，是第一步，也是基础前提。
更重要的是，如何在营销流程的每一个可量化的步骤上，让团队更好的，掌握方法产生效益拿到成果！这是关键。
装企营销管理必须以数据做推演，思考增长和提升方案：
如何提升装企精准客户上门量！
如何有效提升装企签单转化率！
如何让营销落地真正做到可复制可拉练！
如何打造可持续价值营销体系构建营销竞争力！
