大家下午好！今天在座的，既有我们世纪缘本埠的伙伴，也有来自全国的MLE及全国世纪缘加盟商伙伴。在这里，我想说的是，除非我不讲，今天要讲，就要给大家讲一讲对每一位都有价值的真东西。
所以我说，这节课的价值，一个人的听课费最少是8800元，因为出这个门，你在整个珠宝界不可能听到，完全来自于真刀真枪拼出来的干货分享，完全来自于一线的实战经验的精华总结。所以，在坐的每一位伙伴，真心想听我分享的，让我听到你们最最热烈的掌声！
好，谢谢大家。我今天要给大家分享的主题是“世纪缘五位一体，非火不可的力量”。
诸位，我们世纪缘2016年打造了旗下品牌MLE，突飞猛进一路狂奔，到现在2年内实打实干到了1200家店，可以说除了*藏西**之外的任何一个地方都有MLE。
在这个基础上，从韩总到公司高层都在思考，主品牌世纪缘在山东怎样走？在全国又怎样走？红旗应该怎么打？我们说在当下开一家珠宝店并不难，200万可以开，1000万也是开，但是要开一家开业就火爆开业就赚钱的珠宝店太难太难了。
但对别人很难的事，恰恰又是我们的强项，因为世纪缘最最核心的优势，就是在开店运营上。
我们开创的“五位一体”的运营模式，让我们的店开一家火一家，可以说是完爆竞争对手的杀手级*器武**，我们开了个万达店，月月销售过300万，盖过整个万达的珠宝品牌销售。
在当前珠宝竞争白色化的情况下，这不就是所有加盟商最最想要的吗？所以我们今年开始，要把“五位一体”这个原*弹子**级的*器武**，推向全国。
7月31号开了个全国招商峰会，这个模式一发布火爆的超出预料，20多位老板签约当场领走玛莎拉蒂，在整个珠宝界掀起世纪缘加盟旋风。
最快的是陕西澄城的全总，他来参会后当场拍板，从筹备到开业只用了17天，可以说创下珠宝界最快开店纪录，虽然准备时间超级短，但开业就引爆，开业前3天就销售400万，这是世纪缘“五位一体”强大威力的最好证明。
那么从今年开始，我们要把世纪缘“五位一体”模式推到全国，3年内实现全国店面拥有量突破3000家，目标已经设定，那么具体来讲，什么是世纪缘“五位一体”模式？它为什么开业就能持续火爆？它为什么有这么大的魔力？我们一起来详细分享。
我们说世纪缘“五位一体”是哪五位呢？分别是异业、动销、体验、数据和爆品，我们一个一个来看。
第一位异业，导入顾客。我们大家都知道，现在的珠宝店，最多的是货，最缺的是人，没有顾客，再厉害的珠宝顾问都没用。
我们世纪缘第一个超强杀器就是异业合作，大也就是合作一切能合作的行业，把他们的客人吸引进来转化为世纪缘的顾客。
这看起来简单，但是怎么洽谈，怎么导入，怎么转化，怎么维系，都是一系列的挑战。我们在这方面，是全行业最牛，转化率达到40%。我们的大店，一个月异业带来的销售干200万。普通的小店，一个月异业带来的销售就干到100万，这是没花1分钱广告费，珠宝界还有比这更牛的吗？
世纪缘最牛“五位一体”的第二位是动销。过去珠宝生意，喝茶打麻将轻松赚钱，现在绞尽脑汁还没销售，所以，动销从来没有像今天这样重要。
我们世纪缘打造，国内第一支最专业的动销团队，不仅为直营店做活动，还转战全国各地加盟商，不是教你做活动，而是，你在旁边看，我们来干，干不好不收兵。到今天为止，上半年我们干了90场活动，没一场不火爆的，最猛的一场，2天销售600万。
我们世纪缘“五位一体”的第三位，是数据驱动，让顾客不断买买买。我前面讲了，现在珠宝店最缺的是人现在新零售时代，必须用好大数据分析顾客提高成交，怎样用大数据提高顾客成交率？怎样用大数据让会员反复购率？怎样对顾客进行自动化跟踪？世纪缘就用好了这个*器武**。
大家看，我们首先引入了人脸识别系统，我们每个店都上了这个系统，每天每个店进来多少人，是男的，还是女的，年龄段是多少，时间段集中在什么时间，之前去过哪个店，之前看过什么货品，我们通过手机终端了解的一清二楚，比顾客还了解顾客，这直接让我们的店面成交率翻1番。
还有呢，我们引入人工智能大数据分析，传统珠宝店做会员活动，广告任性打，礼品大把撒，浪费精力浪费钱效果还差，我们利用大数据分析，哪些人可能2次购买，哪些人可能多次购买，什么时间最可能购买，精准分析，只有平时成本十分之一，达到会员复购率达到35%，这也是没花1分钱广告费得来的纯增量。
利用大数据和人工智能，我们还建立了顾客跟踪系统，传统珠宝店，都是拿个本记录，我们是全部上系统，珠宝顾问人手一个ipad，什么时间维系顾客，什么时间跟踪顾客，系统全部自动化提示，让店面不漏掉任何一次可能购买机会。
当然，我们也利用人工智能，建立学习大平台，所有课程，全部进系统，全部视频化，随时随地学，随时随地考，用系统驱动店员快速成长。所以总结一句话，大数据和人工智能，让更多新顾客买买买，让老顾客不断买买买，这就是世纪缘“五位一体”中大数据的力量。
世纪缘“五位一体”第四位：体验，留住顾客，用体验让顾客流连忘返。
前段时间，财经网红吴声在《新物种爆炸》的演讲中讲到，他说现在消费正在进入场景化和故事化时代，所有的空间都要变为社交空间，你的顾客愿意在你的店里呆的更久吗？你的顾客愿意拿起手机为你做朋友圈分享吗？你的顾客愿意带着自己的另一半在你的店里约会吗？
俗话说，美丽的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，难忘的体验才能让顾客常来常往，世纪缘也正是围绕体验做到了极致，世纪缘“五位一体”聊城店，全国快1000个老板去店看了，回来共同的反应就是，这体验做的确实太牛了，怪不得能开业就火。
我们具体来看世纪缘“五位一体”的体验环节是怎么做的？我们把体验，分为美甲手护，手串编织，求婚示爱，水吧甜品，还有婚纱礼服五大板块。
大家看我们世纪缘美甲手护，美甲师专业培训的与商业街专业美甲店一点都不差，款式都是最新款。我们设置了水吧甜点，自己中央厨房技师制作，成本低还口味好，吃了就不想走，不想走就能成交，还有婚纱礼服，给客人提供全球排名第一的西班牙pronovis婚纱品牌穿戴，穿一次一辈子难忘。
求婚示爱，为求婚者提供求婚道具，免费拍摄求婚视频。在世纪缘店内，浪漫的求婚，天天上演，还有手串编织，看似简单其实大有学问，是利用顾客占便宜心理，让客人这次没买，下次再来，下次不仅自己来，还带着他朋友来，你又多了一次成交机会，以上这就是世纪缘珠宝店“五位一体”的第四位体验。
好，世纪缘“五位一体”的第五位是什么呢，就是爆品转化顾客。用爆品30秒把顾客拿下。
各位同仁，现在珠宝店，门挨门店靠店，作为珠宝老板，30秒内，搞定不了顾客，就意味着彻底歇菜。这时靠什么，不是靠礼品，也不是靠折扣，要靠有*伤杀**力的爆品，让顾客立马一见钟情。我们这两年推出MLE系列，浪漫约定对戒，好神金饰，都是超级爆品。
世纪缘店内，爆品销售占到全部货品的80%，爆品不仅引爆了销售，也是我们拉开竞争对手的最宽的护城河。这次世纪缘全国“五位一体”的加盟，我们更是集10年之功力，打造了一款划时代的配套爆品，那就是ANGEL STAR钻石，这是我们在美国航空航天中心，签订“ANGEL STAR”战略合作协议。
ANGEL STAR钻石不推则已，在业内一旦推出，将是谁也无法超越的终极爆品。为什么这么说？因为它有三大爆点。
第一大爆点是，它拥有无法超越的完美。人们购买钻石，有且只有3个动机，分别是美丽、稀有和永恒。
在钻石发展初级阶段，全世界钻石卖的是稀有性，随着需求发展，到钻石中级阶段，有的品牌商把稀有和永恒结合在一起，比如卡地亚Harry Winston，也有的品牌商是把稀有和美丽结合在一起，比如里奥钻石。
那么ANGEL STAR是把钻石推到了高级阶段，第一次把美丽、稀有和永恒全部结合在一起，那就是ANGEL STAR钻石。它有事关稀有的钻石4C认证，也有代表永恒的仪式感鉴证，还有代表钻石美丽度的4S认证。
所以我们说，ANGEL STAR钻石具有珠宝界无法超越的完美，是钻石销售的终极解决方案。
ANGEL STAR钻石还有第二个大爆点，就是载入史册的设计。不仅钻石完美，而且款式颜值极高。
我们说历史上，有三大款式载入了珠宝界史册，第一个款式是TIFFANY的六爪镶嵌，第二个款式是卡地亚四爪镶嵌，第三个款式就是出生台湾的，华人珠宝第一设计师林晓同设计的珠宝界第一款指间戒。
林大师这次也是被ANGEL STAR钻石的魅力所征服，与世纪缘合作专门为天使星开发了指间戒2.0款，指尖戒的三大款式分别是承诺、守护和臻爱，全部专利产品，与你隔壁老王家完全不同。超级别致，超强颜值，不用30秒，只需看一眼，就能瞬间征服顾客。
好，作为超级爆品，ANGEL STAR还有第三大爆点，那就是永生难忘的仪式。诸位，珠宝消费本质是情感消费，我们为ANGEL STAR钻石注入了史上最强的仪式感。
我们不是常说这样一句话吗？爱她就送她一颗星星。我们世纪缘和美国航空航天局合作，引入了星空命名系统，前面视频就是战略合作现场，每一对购买ANGEL STAR钻石的情侣，男士可为自己的心上人，在天空中命名一颗星星，并且一生相伴。美国航空航天局会把这颗星星的名字发射到外太空去，这是在店里使用的星星命名系统，买一颗钻石，送一颗星星，还有比这更浪漫的吗？
美国航空航天中心主席Harris先生说，全球珠宝界第一次把星星和钻石完美结合，我保证，每个女孩只要看到天使星，就会幸福的晕过去。
美丽，稀有，永恒，ANGEL STAR钻石将成为珠宝界的里程碑，也将成为世纪缘“五位一体”爆品赋能的最重要的爆品。
各位世纪缘MLE的家人们，朋友们，用异业导入顾客，用动销吸引顾客，用数据分析顾客，用体验留住顾客，用爆品转化顾客，这就是世纪缘“五位一体”珠宝店，不做广告照样卖火爆的秘密。
各位世纪缘MLE的家人们，朋友们，选择大于努力，战略决定战术，模式决定未来，世纪缘第一次在中国珠宝界提出“五位一体”模式，这是经过实战检验过的成功模式，这是整个珠宝行业的革命性创新，这也是送给所有世纪缘加盟商伙伴的的核*器武**。
世纪缘总部将依托“五位一体”的新模式，按照3年3000家店的战略目标进军全国，世纪缘总部也将依托“五位一体”的新模式，全面助力每一位加盟商创造珠宝财富的新未来，这就是我今天带给大家的分享。
谢谢大家！谢谢！
