有那么一个男主播，他不仅会化妆，带货能力强，他还勤劳，几乎每天都会更视频！特别是他的嘴，就像有魔力一样！
你们品品这嘴唇，唇形饱满、唇线清晰、上下嘴唇的厚薄程度非常和谐，这小嘴！涂番茄酱都能涂出萝卜丁新品的感觉！
虽然坊间各种传闻都说他磨皮严重，滤镜开的大，但这些丝毫不影响顾客被他疯狂种草！小嘴一张、叭叭一开口，来一套Oh my god！我的天！好好看哦！太神仙了吧！买！我也不知道为什么我的“待收货”就会+1…
你以为他只是个会喊OMG的普通主播吗？他的隐藏技能，可是熟谙内容营销的高手。
虽然是哑光质地
但是完全不拔干啊！
黄皮涂上也不老气！
有一种初恋的感觉
质地很润，细腻顺滑
还带有淡淡的水蜜桃香，贵妇必买！
而且它是限量色 VELVET VIOLET
梅子酱的紫色调，看起来就超级优雅
涂上你就是贵妇！
厚涂是很高级的熟透草莓
在重要场合涂上它无压力
完完全全“女主人气质”
并且无论白皮黄皮
都可以收获显摆的效果
我已经入手了，上嘴气场全开
带蓝调的正红色，显白能力一流
这支就是每个女生都必备的烂番茄色
完全不挑人，十分显白
薄涂还有青春少女的的活力感
绝对的洋气
虽然是橘色但完全没有荧光感
薄涂比厚涂好看一百倍
少女感满满，初恋的感觉！！！
尤其这支#163
偏暖色调，非常适合亚洲*皮人**肤
雾霾妆效，高级又复古
看到这些内容，感觉是个女生，都会把持不住钱包。李佳琦同学会告诉你，涂了这支口红，你就会变成“贵妇”，“少女感满满”，“不老气”“女主人气质”；
你的皮肤“显白”“高级又复古”；
很适合你“显摆”。
就问你心！不！心！动！
其实，不只内容营销技能很强，在李佳琦这个个人IP的背后，有着一系列简单的套路。
垂直领域切入
无论是微博还是抖音，美妆博主不计其数，但更加细分领域的美妆号却少之又少。李佳琦的走红，和他精准的定位有着很大的关系。毕竟中国14亿人口，只要在某个细分领域坚持深耕，你就能让志同道合的人记住你，并且成为你的粉丝。如果不是李佳琦抓准了口红这个细分领域，怕是也不会有这么多人记得，这个专业测评口红的李佳琦。
据统计，李佳琦的抖音视频中，以口红为主角的内容占到了75%。并且，他还在在抖音作品中置顶了自己和马云PK卖口红、挑战30秒涂口红吉尼斯世界纪录的视频，更加坐实了自己“口红一哥”的名号。
标签化
个人标签化：
贴标签，是个能让他人快速记住你的方式。除了“口红一哥”李佳琦还有很鲜明的个人标签。语言上，他的口头禅，“Oh my god ”“我的妈呀”“太好看了吧！”几乎在每个视频中都会出现。性格上，夸张的赞美和毫不留情的批判，也让他的个人标签鲜明了起来。
内容形式标签化：
如果你把李佳琦的视频一条一条刷下来，你就能感受到其中的固定套路。基本上都是这样的：拿出一套口红-快速试色-最后为你选出最值得买的3-4支。其实，这也是遵循了广告中最简单的一个套路，“提出问题-分析问题-解决问题”。
这样固定挑选模式，帮助观看者节约了自己挑选的时间成本，无形中加速了消费者购买的决策流程，毕竟很多时候，顾客挑了半天，就干脆放弃了是吧。
利益点阐述
逸马君觉得，李佳琦确实是个卖货文案高手。除了Oh my god、太美了吧、买它......李佳琦对于口红的描述，可不止停留在口红身上。
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“甩掉地球，甩掉烦恼”
“接吻到流血的感觉”
“花仙子的颜色”
“小狼狗都要扑到你身上”
“你老公不理你的时候，
用这个戳他，快给老娘买口红”
“会挤出水的嘴巴”
“不仅是2019年的春天到了
你的春天也到了”
“少女感满满，初恋的感觉”
“涂上你就是贵妇”
比起单纯的对于质地、颜色本身的描述，李佳琦会在这之后加上对你的致命一击——利益点描述。他告诉你，涂上这支口红，你就是花仙子！是贵妇！是初恋脸！小狼狗统统扑向你！谁能经得住这样的诱惑？毕竟大多数女生，买的不止是口红更是对于美好生活的向往。
同时，李佳琦还很擅长在试一支口红的时候，将这支口红推荐给某位明星。这种和明星“装熟”的操作，一方面借助大家熟悉的明星形象，更精准的去描述了这支口红适合的人群气质，另一方面也是利用了大家想要拥有明星同款的心态，促进转化销售。
———— / 小贴士 / ————
从欧莱雅专柜BA到爆红网络的“口红一哥”，其实李佳琦背后的套路，我们并不是完全不知道不了解，缺乏的只是像李佳琦团队一样的落地能力与执行力，一步步的去实践和熟悉也是非常重要的。