#微头条首发挑战赛#
每个人都有三个要害。
第一他最想要的。
第二他最害怕的。
第三它最大的长处。
人性有三个要点贪婪侥幸和恐惧。上面三个地方恰恰就是这三点的具体体现。大家想想是不是这样的？
我相信各位朋友在生活中，在工作中会遇到各种各样的困难问题，如果说我们从这三个角度利用人性，利用常识，利用市场规律去做突破，也许我们会有意想不到的收获。
还有最重要的一点就是我们在上面解决办法突破口的时候，我们的核心一定要站在对方的经济链利益的角度去考虑问题，这也是毛*东泽**讲的以阶级利益来划分，他们的思想利益都是依附于这经济链上的。这更是卢克文的经济链分析法经典案例！
刚看完大染坊其中有一段是陈六子对付日本人藤井通过低价倾销来占领济南青岛的市场打击中国民族商业。
而日本藤井是由日本帝国主义整个财力的支持和中国几个民族企业的小老板竞争。对于陈六子来讲正常情况下的商业斗争是斗不过日本人藤井的。
但是陈六子这个人通过逆向思维，通过市场经济的规律知道低于市场价的倾销的产品，一定会通过各种渠道留下价格更高的市场。所以想到了*私走**，直接把日本人藤井生产出的低价的布，通通买走发往价格更高的日本控制的伪满洲地区来打乱当地的市场秩序。让日本人藤井得罪日本军政府。充分的利用市场规律激化了日本藤井人和日本政府的矛盾来解决自己的困难。
但是到了最关键的时刻，陈六子都布置妥当之后。又把这个方案告诉了藤井。最后做到了引而不发，不战而屈人之兵。让藤井看到了陈六子的谋略，也看到了陈六子的人格魅力。
在这个精彩的案例中，我们应该去思考去学习陈六子是怎样利用市场规律通过阳谋来打败敌人的，而不是阴谋诡计。这也就是利用人性中的他最害怕的是什么？
在实际的工作中，尤其是在项目上。我们会有甲方（招采部，工程部， PD等），有管理公司，有监理单位，有总包，还有分包，有甲指分包。这是一个丰富多彩博弈场地而且有时间的限制。所以每个人都是按照零和博弈让自己的利益大化。这才是我们练习利用人性和阶级利益分析法，分析矛盾，利用矛盾，抓住主要矛盾，解决所有矛盾的非常好的角斗场。
在这些斗争的过程中，我总结的经验就是当任何一方把矛头或者说把矛盾转移到自己身上的时候，我们的第一时间不要站起来反驳，而是耐心的微笑着听别人把话说完 。[笑][笑][笑]如果真是我们的责任，让所有的人把情绪发泄完，不要一一回应，这样的话反而会激化矛盾，使自己处于矛盾的中心。
当别人把情绪发泄完之后，等整个场景都冷静下来的时候，别人无话可说的时候。这就是该我们发挥的时候，我们的出发点不是去反驳别人的观点，而是站在这件事情利益得失的基本点去出发。按照利益、按照矛盾、按照责任、以事实为依据按照逻辑一一讲述出来。
这个时候，每一个人都会清楚自己在这条路上的利益得失，都会计算自己的最大和最小化所以这个矛盾已经被转移化解掉了。
最后我们希望每一个人都像陈六子一样，让自己在市场中获得胜利，同时也给对手留一线余地。阳谋天下！！
