晨光不仅卖文具，还精致
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今天我需要一支圆珠笔，我花了很长时间才找到它，它还在我的大学公文包里。
仔细想想，也已经过去十几年了。
现在确实没办法用笔了。
我在学习时用笔做笔记，然后在工作中写作。现在我直接打开录音并将其转换为文本，非常易于使用。
办公室也是如此。审批流程已经OA，连签名都是在线的。无纸化办公越来越多，笔的出现却越来越少。
本来以为文具行业快死了，直到看到晨光的财报，才发现人们都过得很好，太牛逼了。
书写工具确实衰落了，买的时候还是买的，但如果不经常使用，墨水没有磨损，就没有办法继续买了。
实际收入来源于【办公室直销】。
109亿。
占收入的一半。
（写字楼直销占比54%以上）
虽然直销这个词听起来很像传销，但它实际上是向大公司销售办公用品的零售商。
注意，这里的办公用品不是办公用品，而是笔、笔记本、文件袋和订书机。
这就是办公室里能出现的一切。
一切。
饮用水、桌子、椅子、卫生纸、键盘、鼠标，甚至茶歇时的零食。
甚至不是晨光的品牌，而是各种品牌。
换句话说，如果你以为晨光是卖中性笔的，那么你最多以为他是卖文具的，原来是电商京东的企业版。
（在晨光什么都能买到）
在电商举步维艰的今天，晨光却悄然赚了100亿。
好家伙，我以为晨光的战场是考场，突然变成了职场。
2
工作场所的采购是一个充满复杂性的地方。
一个单位的办公用品采购权往往掌握在行政部门负责人手中。
当然，大一点的公司有专门的内部采购，而且规模更大。
一个人能在这个岗位上长期呆下去，他各方面都很圆滑，做事也让人摸不着头脑。
失去这个位置很容易，能不能反弹，背后有人议论，人人都怀疑。
因此，这个职位的人在选择产品时最重要的是品牌的吸引力和认可度一定要足够高。
最好是民族品牌。公司里的每个人，从老板到下属再到对手，都知道这是一场真正的大战。
我选择了你，没有人可以质疑我的选择。
我已经选择了市场占有率最大的品牌，为什么说我没有认真买呢？为什么说我难买？
这可是大名鼎鼎啊！
市值数百亿的上市公司主板上，大街上随处可见的店招牌。
（晨光巅峰时期拥有85,000家商店）就像我给大家发京东卡一样，我只发顺丰。
只要我发顺丰快递就没有问题。
我给你选了顺丰，最贵的快递，我还能有什么问题吗？
如果有问题，那就是顺丰的问题。我选择顺丰，因为它是不粘锅。
因此，任何品牌想要涉足公共采购业务，都需要在C端获得曝光。
它最好成为赛道上的第一名，以平息大多数怀疑者的声音。
因为好用与否、好看与否，都是很主观的，只有客观数据才能下结论。
为什么选择晨光？
因为其他人都选择晨光。
为什么别人选择晨光？
因为大家都用过。
文庙祈福，一生热爱高考。
确实，大牌人物最容易引起怀疑。
你的办公室里有竞争对手，你的老板也有竞争对手、眼睛和嘴巴。
听话，选择最著名的。
过去华为也很受关注，但由于其业务始终仅限于B端，与普通人相差甚远。
后来，随着手机的普及，普通消费者的形象更加响亮，与B方打交道也变得更加顺畅。
后来，美丽的国家出了问题，华为名声大振。现在B端采购乱七八糟，没有人质疑选择华为是否有问题。
如果东西相似、价格相似，声誉和品牌认知度就是最大的竞争优势。
在办公用品领域尤其如此。
许多办公用品类别没有办公桌、椅子和长凳等大品牌，温度计和仪表板等职业安全产品以及定制商务礼品盒。这些都是非标产品。
这是一片轻松的瓜田和李子。
你的同事也怀疑你。小伙子，你买的中秋定制礼盒优惠了多少？A
但如果晨光什么都能做，别人问起的时候你就更容易解释了。
我都是从晨光那里买的。
省事、省钱、效率高。
大家都无话可说，老板也很满意，因为老板从小就用它。
采购负责人以此为依据。
还是那句话，一切都差不多，连折扣都差不多，为什么选你？
既然我选择了你，就没有人会怀疑。
3
当然，这并不意味着卖笔不重要。
时至今日，卖钢笔仍然可以赚钱，仍然是晨光的主要收入来源，但利润越来越低。
（书写工具的传统核心活动，收入正在减少）
随着使用圆珠笔的人越来越少，学生使用便笺簿的人也越来越多。
但这不算。
笔的价值不在于利润，而在于品牌的心智。
但只要晨光的钢笔卖出去，只要街上挂着晨光文具店的招牌，晨光就能继续赚钱。
随着笔的消失，有一天笔记本也可能消失，甚至办公用品也可能完全消失。也许有一天，每个人都会在元宇宙中开会，人工智能将处理所有的办公需求。
但办公用品则不然。
文具不见了，我们还需要电脑、投影仪、桌牌、打印机、咖啡机和卫生纸。
这些需求在我们成为数字生物之前就一直存在并持续存在。
（晨光什么都卖）
所以，早上唯一要做的就是宜家买办公用品。
一开始我做了钢笔和文具来播下种子，让大家知道我的品牌，在阅读的时候记住我的品牌。
从每一次模拟考试到中考、高考、研究生入学考试和公务员考试。
在人生的每一个重要时刻，晨光、甄才还是白雪是否在我身边，出现在我的眼前，这一点非常重要。
在人生最关键的十字路口，【书写工具】就在你的面前。
对于许多人来说，钢笔、笔记本和其他书写工具与其他消费品有着不同的含义。
不仅是你的一叠叠文件，还有你的情书、日记、读书笔记，都是用笔写的。
很多人喜欢手账的原因是因为你可以把今天发生的事情写下来，你感觉你的生活真实存在，时间是有形的。
在智能手机尚未普及的时代，一支【笔】帮助你完成生活记录。
从某种意义上说，书写工具就像时间记录器。
这么重要的事情你能忘记吗？
随着这些消费者的成长并拥有购买力，向他们销售办公用品是有意义的。
晨光不需要为电商购买流量。
因为TOB电商，只需要拿下关键买家。
换句话说，中性笔和书写工具的销售本身就是流量。
当它从幼儿园开始出现在你的生活中，陪伴你走过漫长的岁月，让晨光的标志出现在你的生活中时，晨光办公用品销售就已经过了最重要的阶段。
晨光卖的不是笔或文具，而是人的复杂性。
所以从小到大，你都逃不出晨光的宇宙。