作者/一川
注：此文为马云创业简史第二部分
回到中国的马云，马不停蹄的召开“创业启动会”，来了24位朋友学生，听马云讲故事，就在大家还在为马云的冒险意犹未尽时，他说要建立中国最大的国际信息库，让中国的企业走向世界。大家听得的是一头雾水、一脸懵逼，别说激情了，就连质疑都没有，因为大家就没接触过互联网，完全听不懂。
听完马云的故事后，23个人离场，最后只有一个叫宋卫星的人答应，可以试着跟马云干一下。
就这样，1995年4月，马云与妻子张瑛出资8万、宋卫星出资1万，同事何一兵出资1万，4个人凑了10万，创办了互联网公司——中国黄页。
在中国互联网创业圈内，马云是一个另类，不管是搜狐张朝阳、网易丁磊，还是腾讯马化腾、百度李彦宏，大家都懂点技术，大多都是一个一个代码敲出来的企业，但马云完全是“吹”的企业，据他自己讲，除了会发邮件和上网搜索，其他都不怎么会，但是，只要他大手一挥，大口一开，不管什么想法，手底下人都能完成。
中国黄页也是如此，最开始的网页，就是找在美国结识的斯图尔特做的，资金不够，人脉来凑，靠刷脸省下了20万美金的巨额定金。
1995年7月，中国黄页正式上线，马云的世纪创业正式拉开了帷幕。
马云说：“我们在启动一场技术革命，一场观点革命。”
之前讲过，马云因为长相的问题，找工作基本找不到，创业后也是一样，没少碰壁。去跟人家介绍中国黄页，人家看到马云就感觉是*子骗**，再加上讲互联网的未来，更加坐实了是*子骗**无疑，因为跟那23个离开的人一样，你对一个没有吃过苹果的人说，苹果是甜的，根本没人相信，因为大家连苹果长什么样子都不知道。
没办法，怎么办，只能靠人脉了，马云当老师的时候，是当时杭州师范学院最受欢迎的老师之一，再加上英语水平较高，当时的人脉还是不错的。让身边亲朋好友帮忙推荐一下。
有一个叫李岚的学生在望湖宾馆工作，给马云搭了个线，宾馆老板抱着试试的态度，把宾馆放到了中国黄页上。当时正在召开北京第四届妇女大会，有些参会的外国人跑到杭州玩，在网上一搜，有且仅有望湖宾馆，最后虽然是线下交易，但这是中国黄页第一次有成交的电商业务。
有了好的开头，马云继续努力，一边接了杭州政府的”金鸽工程“，宣传浙江经济文化，一边继续发展业务，靠着朋友推荐，又让几家公司入驻中国黄页。
雷军曾说，创业不是人干的事，是阿猫阿狗干的，太难了。当时的马云就是这样，自己去宣传没人信，靠朋友推荐业务太慢。而在美国上学的张朝阳，创办搜狐时，不仅有技术、有资金，还懂行情，创办新浪网的王志东，在行业摸爬滚打好多年，几乎每个人都有独天独后的条件。
马云有什么？只有对互联网肯定会大兴的信心，为了能快速发展，当年马云决定北上，去中国的政治、文化、经济中心，提前攻城略地。
然而，想法很美好，但现实很残酷。当时高层对互联网的态度还不明确，毕竟起源于美国，有人觉得会被西方国家控制，有人觉得应该快速发展互联网。
这种情况下，马云找不到门路，只能先来一波舆论造势。
他找了一位某权威媒体的司机，给了500块的劳务费，并且塞给他关于“中国黄页”的资料和稿件，马云说：“不管什么媒体，发了就算你的。”
出租车司机是一个神奇的群体，媒体的司机也是不逞多让，门路众多，他一连串发了5个媒体，其中《中国贸易报》还发了头版。马云马上发现了知音，立马去拜访了《中国贸易报》主编。两个人相见恨晚，在一起连续谈了两天。马云回忆道：“当时他和我一样不懂互联网，但是他觉得互联网肯定有戏。他说，马云我支持你。”
纪录片《书生马云》记录了这一切。这位总编带着马云拜访了国家信息中心的有关负责人，辗转多个部门，最后是一无所获。官方得不到回应，那就从民间找突破口，这位主编凭借自己的人脉，为马云在当时的名流场所长安俱乐部，开了一场发布会，寻找合作伙伴。
但是，不管马云如何滔滔不绝的演讲，下面的老板不为所动，一是不了解，二是政策不明朗，一句“这样的东西，国家会让民营企业来搞吗？”让马云哑口无言。
这里讲个小插曲，马云当时去拜访过一个叫瀛海威的互联网公司，地址在魏公村，其创始人张树新当时是风云人物，1995年在中关村南大街上，竖起了一块广告牌，上面写道：中国人离信息高速路还有多远——向北一千五百米。
拜访后马云说：“如果互联网有人死的话，瀛海威肯定比我死得更早。”为什么呢？因为马云认为，其创始人张树新的观念他听不懂，而且她提的理论比自己更先进，领先百步死，领先半步生。
从这里就可以看出，当时的互联网处于一个尴尬的时期。
虽然到处碰壁，但随着不断曝光、不断宣传，更多的人注意到了马云与互联网，纪录片《书生马云》登上东方时空后，《人民日报》信息部请他做了一次演讲，面对专家的质疑：“互联网不符合中国的国情。”马云说：“互联网是人类历史上一次革命，一次伟大的发明，闭关锁国将失去发展的良机。”
听了马云的演讲后，时任《人民日报》总编辑的范敬宜，第二天向上面打报告，申请《人民日报》上网，没想到被批准了，成为爆炸新新闻。
马云成为了小名人，但他怎么也高兴不起来，互联网一旦*局破**，不管是外企还是国资，在强大的资金支持下，中国黄页无力竞争。
于是，马云决定打道回府，离开时他说“一切得从头开始，失败了也无所谓，我至少把一个概念告诉了别人，我不成功，会有人成功的。但首先一点，我希望中国人早点成功，不要再拖下去了。”
北京失意，回到杭州后，马云再次遭到了打击，自己的想法在南方已经逐渐实现。
“东方网景”、“亚信”，“西湖网联”，就连“中国黄页”也出现了第二个，马云注册了ChinaPages，杭州电信注册了ChinesePages，不仅政府主导，而且实力雄厚，虽说当时马云已经赚了100万，但还是被碾压。
怎么办，合并！“Chinese”出价140万，“China”作价60万，成立新公司“中国黄页”。但因为理念不合，没多长时间，马云就退出了。
1997年11月，马云离开杭州，带着6名员工北上，担任外经贸部下属的中国国际电子商务中心总经理，负责搭建外经贸部官网和网上中国商品交易市场。 但最终因为观念不合，再次离开北京。
未完待续
参考资料：
何加盐：马云和他的阿里帝国
阿里巴巴纪录片《Dream Maker》
纪录片《书生马云》