核心: 我国建筑业利润低下,远低于工业平均水平，应属利润率最低的第二产业，已经严重影响了建筑业的可持续发展。是什么原因导致建筑业利润长期低下？我们深入探究这个困局？

值得玩味的是国内建筑业利润低下是在建筑业高速增长的情况相违背的。如此利润低下的行业，规模却在高速增长，造成竞争愈激愈烈，非但没有企业退出转换到其他行业，相反，企业数量越来越多。这种状况已然威胁到了行业的健康发展，为什么呢？那你又能怎么办呢？

表象问题

大家普遍认为原因就是：产能过剩和生产方式落后。

产能过剩造成施工方互相践踏自己、同时业主方趁机压价、企业间恶性竞争，总之大家都是为了生存。

生产方式落后意指在整个产业链中，被业主、设计方、监理方、审计方等参与方分割了大部分利润，留给施工单位太少，大家要求上级来改变现行行业规则。隔空喊话得控制竞争、得控制上游产业的利润剥夺、得把工程造价的结算方法返回到定额时代，似乎建筑业的发展希望全在政府身上，与企业自身无关了。

企业年年喊，协会年年呼吁，可结果并没有朝着大家期望的方向去发展。相反，企业数量愈来愈多、竞争愈演愈烈、产业方式调整也相当缓慢、工程总承包始终未能形成主流。

问题表象背后的真相是什么？建筑业的出路又在何方？

现在世界大势的投资主体是民营企业。这种大背景下，最低价中标（用最低的消耗建成合格的建筑产品）已是不可逆的趋势。然而政府投资项目引用最低价中标更是早已通行的国际惯例。在这样的趋势下，你去喊你去呼吁无异于自欺欺人，如何改变行业现状和生产方式才是建筑业应该考虑的地方。

另外，在当前的经济大环境下，等待行业环境改善的想法也是天真的。我们更应反省自己：目前的现状可以通过自身的努力去改变吗？当前的行业困境主要是落后的经营理念、长期定额计价方式和计划经济思维、生产效率的低下、过度依赖人力支出、生产方式提升停滞不前所造成的。

真相

建筑业作为一个高危（法律方面）和高风险（成本、质量、安全方面）行业，获取这么低的利润是十分不合理的。一方面大家叫苦不迭，另一方面又有越来越多的行业新人和新企业往里挤，一个项目上百家企业打破头。产能过剩却越来越严重，真相是什么？

真相一：企业利润低，项目利润更低

由于建筑企业无法进行统一经营，大多数企业都是采取项目承包制的方式作为项目数量和地域扩展的主要手段。这种简单粗放的企业运营模式的结果是企业总部只承担“税务局”的角色，收点管理费了事，而项目负责全部的责任（质量、安全、进度、垫资、审计）。项目要在低价中标基础上省出管理费上交公司，碰上管控严格、检查频繁、材料涨价、工期延长等因素造成项目利润少之又少。

真相二：企业和项目的利润都低，项目成员或分包供应商拖款严重利润更低

企业的各级单位都没挣到钱，业主付款滴灌模式，相应的分包商、供应商拖款就越来越长，唯一的点点利润在资金成本上虚耗殆完，原材料管控，行业垄断逐渐集中，原材料进货现金模式，供应到项目上就是拖款模式，到最后账款像火车一样负重前行。

真相三：总承包企业利润低，专业公司利润更低

在整个行业利润低的背景下，行业细分市场千种万别。企业付款不佳，专业公司人力成本涨不休，材料涨价无序，各自压价，到最后各专业公司的利润也是可怜。

真相四：企业、项目、个人和分包商均利润甚低，已经是建筑业的主流

道理很简单，建筑业体量巨大，同时债务量也巨大，大家都是三角债而存在，进去容易出来难，如果想走出建筑行业那就意味着瓦碎。大家相互间的竞争无非就是为了生存下去。失去信心的结局就是项目、个人、分包和供应商，拿的钱再多，不会为行业再投入（技术、信息化、人才培养等），企业无法得到的利润流向了其他行业，没有反哺到行业进步，对行业可持续发展非常不利。

真相五：人工、材料、机械的行业集中度越来越高，企业已失去了议价能力

企业为了省心采用承包制，项目经理为了省心采用员工雇佣制、材料垫款制、机械租赁制，久而久之人工形成了泥工班、木工班、钢筋班等以地方为帮派的垄断机械，环保覆盖之下更是让原材料集中到了个别人手上，机械商们也采用抱团形式，剩下的就是人工、材料、机械夹击建筑业，项目承包者更是毫无还手之力，利润也只是美谈而已。

真相六:建筑业太过于传统而招致大环境的抵触

作为传统型的行业，人工、材料、机械价格节节攀升造成成本越来越高，而作为建设单位却总是在找寻便宜的承包者，所以造成建筑业人人想参与分羹而人人想轮到自己时要低价出手，这种自相矛盾的局面一直环绕在建筑业上。

真相七：出于安全要管制建筑业，但它的成长却越来越糟

建筑业是高危行业，这是传统思维，比起交通事故又是九牛一毛，正因是高危行业所以上级就得管制，入场要管制造成手握资质就是手握现金，现场要管制造成越管越广，今天这个安全措施要跟上、明天那个制度要落实一下、后天这个形象要提升一下，但脆弱的行业经不起大补药，利润消耗在表象中，却没有花费在技术革新中，造成根系的腐烂。所以很多的包工头都跑去做几十万的小项目也不愿做要管制的百千万项目。

真相八：项目参与操作各方忙了一大圈都不见利润，因为成本是应该的而利润是奢侈的

前几十年大家普遍认为干建筑那是赚大钱的标志，那是因为行业的不规范，而今建筑业越来越规范、越来越透明、越来越低效，项目参与各方当利润变成奢侈的时候，相互压砸就变得家常便饭，作为困兽斗的局中人惨烈，而作为局外人的项目合作方自然兴高。

深层原因

产能过剩导致恶性竞争和压价，问题仅考虑到这一步还失之肤浅。

产能过剩其实只是表象，行业长期利润低下、规模高速增长的背景下还出现产能过剩，更是疏于企业内功的提升，缺乏真正的核心竞争力。特别我国建筑业长期处于规模不经济的现实，大企业成本比小企业成本高，小企业成本比个体包工头成本高。

任何行业进步，实施行业整合，提高价格和利润空间只有两种路径，依赖品牌和依靠规模经济的成本优势兼并落后产能，阻止新进入者最后获得定价权。中国建筑业从九十年代的大企业少、地位高、30%的预付款，到现在的定价权丧失、巨额垫资、恶性压价便是市场竞争的结果是必然的。中国建筑业只要不改变规模不经济的现状，产能过剩问题就不可能解决，恶性压价竞争就不可能避免。

行业利润低下的另一种表象是产业链分割不合理。

企业和协会抱怨现在施工企业差不多沦落为“来料加工”了，被业主、设计方拿去的利润过多，却承担了建造过程的大多工作和风险。这种分配体制在市场经济的大背景下，政府并无能力调整（主要是市场在起作用），我们若再坐等这样的机会，会贻误行业发展良机。

从近年的行业政策看，倒是建筑业行政壁垒越来越高，与国际、国内经济潮流*动反**，与WTO原则相违背。最新的特级建企资质管理标准之高是国际上行业管理独一无二的，这种产业政策对行业发展是利是弊，笔者并不看好。会不会形成食利阶层？仅凭高资质收取挂靠费，可以不思进取？当前挂靠盛行，愈演愈烈，税务局型企业集团众多，难道不是高资质门槛的一种副产品吗？

现阶段的建筑业向上游发展，向上游要利润，不是如何调整体制的问题，而是企业有没有能力的问题，战略上合不合适的问题。

现实是我们建企建造阶段的管理尚千疮百孔，无论是质量、安全、成本，还是品牌战略、资金能力都还问题多多，何以向上游扩展，何以瓜分产业链更多利润。

从以上分析可知，建筑业长期未能从低利润恶性竞争中的环境脱离出来，是长期的计划经济思维害了我们，是对关系生产力极度迷恋的价值观害了我们，是我们长期关注外部，不注重内功修炼的经营理念害了我们。

出路

当前我国建筑业实质上已成了一个“围城”。

从资金的角度讲，越来越多的企业从建筑业赚钱能力越来越差，大幅减少了对建筑主业的反哺。从人力资源的角度，越来越多的项目经理转身于外行业，有经验的项目经理、企业家向外行出逃，大量没有经验、没有赚到钱的行业内外人士涌入建筑业搞承包冒险，质量、安全和腐败问题层出不穷。中国建筑业的创新能力，几乎全用在设计招标规则和如何围标串标上，全国各地招标方法不下千种，围标串标技巧更是五花八门，这才是中国建筑业的悲哀。无怪乎建筑业一直是被整顿的行业。这种大量高水准人才外流，低水平人力资源较易入行的现状，对建筑业发展是非常不利的。

提升行业利润，促进行业良性发展出路究竟在何方？

一是要研究行业发展规律，要让行业认识到问题的本质。市场经济规律在建筑业究竟是如何发生作用的。我们的行业领导、企业家穷于应付公关和各个出问题项目上的救火。整个行业缺乏真正的研究力量，让我们认清行业的本质和规律，采取有效措施。

二是树立正确的企业价值观，改变行业落后的计划经济思维。企业家应充分意识到自己的创新责任，放弃“等、靠、要”，建立“平民精神”的经营理念，依靠勤奋、管理创新获取平均利润，甚至高于平均利润。

三是大练内功，提升核心竞争力，建立行业壁垒。

当前行业的产能过剩和恶性竞争，说到底是行业门槛过低引起。如果筑高行业门槛，阻止有关系没能力的新进入者，依靠现存企业的自身势力，从品牌、技术、质量、成本多方面入手，提高竞争壁垒。大企业一定要突破规模不经济的怪圈，获得成本优势，才能打破产能过剩的格局，才能淘汰众多落后产能的中小企业，产业生态才能逐步进入良心循环。这样“挂靠承包”、“内部项目承包制”一定需要被“直营”代替。甘于拿点管理费，自废武功的经营现状需要被扭转。

要实现规模经济优势，国内大型建企一定要在信息化实现突破，一把手要把精力转到研究管理、研究信息化上来。利用信息化实现集约化经营，提升核心竞争力，建筑业利润率的提升指日可待。

行业环境固然不佳，谁能改变，谁来改变？