【认识赶街】
赶街，2010年起步于浙江省遂昌县，是国内最早探索乡村电商的互联网平台，是我国农村电子商务的开拓者、领先者，现已成为国内领先的乡村生活服务平台，是国家《农村电子商务服务规范》、《农村电子商务工作指引》的起草单位，国家电商精准扶贫战略的15家核心企业之一。2014年夏天，马云造访遂昌，称赞道"赶街是我见到过最好的农村电子商务模式"。目前，赶街已在全国17个省，43个县，12000多个行政村落地，服务1600多万农民。
马云称赞道：赶街是我见到过最好的农村电子商务模式
马云称赞道：赶街是我见到过最好的农村电子商务模式
【融资经历】
2017年第四季度，阿里巴巴战略投资赶街，成为第二大股东。
2018年2月，赶街获得西安投资控股有限公司（国有独资）上亿元A轮投资。
【认识潘东明】
潘东明，赶街创始人，浙江赶街电子商务有限公司总裁；
浙商总会常务理事；丽水市政协委员；
2015"第八届中国青年创业奖"（浙江省唯一）；
2015"浙江省十大杰出青年"、"浙江省电子商务十大领军人物"；
第八届"全国农村青年致富带头人"、"2015CCTV十大三农创业致富带头人；
2016年度驱动"互联网+农业"发展十大人物。
潘东明连续两次受到时任国务院副总理汪洋接见
潘东明连续两次受到时任国务院副总理汪洋接见
第一问：关于农村的变与不变
辛巴：2010年以来，您以公益之心探索农村电商发展之路，时至今日也有8年有余。8年来，农村电商的市场环境发生了翻天覆地的变化。请问，在您的实践与观察中，您认为农村自从有了"互联网+"以来，都发生了哪些重要变化？又有哪些是没有变化的或者变化比较慢的？
潘东明：我们这个团队在国内是比较早参与农村电商的，在2010，2011年就开始了。总体来说，这七八年，农村在互联网应用的观念方面有非常大的转变。原先，我们农村人对电商和互联网的态度还是比较保守的，只是慢慢尝试。从尝试逐渐发展到一个小小的爆发，2018年是非常关键的一年，农村的包裹数、网购增长比2017年涨了两到三番，这种增长不是每年变，是每月都在变。
我觉得造成这些变化的因素有：
一个是硬件，智能手机的普及；
第二个是网络、4G的覆盖，使得宽带足以支撑起农村电商的发展，像浙江的农村，4G几乎是全覆盖的；
第三点，社交电商对农村的影响非常大，社交电商的单品思维让我们购物变得非常简单，所以社交电商非常适合农村；
第四点，农村电商行业的推动，例如商务部推进的电子商务进农村等项目，还包括阿里、京东这些平台对农村电商的推动。
综上，农村这几年在互联网应用方面发生了非常大的改变。
农村互联网应用的改变不仅对农村消费产生影响，很大方面还对农村生活产生巨大影响，包括通过互联网找工作、通过互联网解决一些金融问题，如小贷，理财等。这两年物流发展迅速，已经覆盖到乡镇，甚至普及到村庄，这又出现了一个非常大的特点，就是农村开始向外发送快递，而且增长的速度相当快。
在这里，我特别想说下我的一个发现，农村自下而上的包裹发送增速是成量级的，但这方面服务是欠缺的，我个人认为这是一个非常好的商机。
辛巴：划重点，农村自下而上的包裹增速是一个非常大的变化，这里面蕴含着商机。请再具体说说农村的"不变"，即没怎么变的方面。
潘东明：从我们的观察来看，前面讲的这些变化放在一个大的层面来说，它实际上还是很小的。农村跟城市比，网购以及一些互联网的应用程度还非常低，按照我的观察，这些占农民的可支配消费还不到10%。单就说网购这块，空间还是非常大的，我认为还有5到10年的机会。
还有个不怎么变化的方面，其实也是大家都想去解决的，就是农产品的销售，特别是农民手上的非量产农产品，通过网上销售的比例是极低的，这导致农产品无法转换成经济价值，这是造成农村凋敝的一个非常重大的原因。实际上，随着整体生活水平的提高，小农的非量产的农产品，是具有非常大市场的。
辛巴：划重点，农村网购还有5-10年的发展机会，农产品销售的变化比较慢，尤其是非量产的农产品销售占比很低，这是一个非常大的市场。
潘东明：关于农村电商，有很多人，包括投资商、各种朋友，都会告诉我，你一定要加快农村电商发展，风口只有两到三年，这个风口一过，你就没有机会了。我对这个观点非常不以为然，对于农村平台来说，只要农村与城市的差距存在，农村电商就一定有机会。建国以来都没有解决好城乡差距，我们几个搞农村电商的，一两年时间就能使得城乡差距消失，从而把农村电商的机会搞没？那太乐观了！
辛巴：划重点，不赞同农村电商的风口之说，只要农村和城市的差距存在，就一定存在商机。
潘东明：我的意思是，做农村电商，该快的时候要快，但这个行业注定是场马拉松，这是一个要有长期打算才能去做的事情，反之，如果你想追一个短期效应，希望在这里迅速挖出很多金子来，我劝你改行，这个行业没这么快。关于这点，马云来遂昌问我的打算时，我就说了一个词"十年磨一剑"，马云也非常赞同我的这种观点。
辛巴：我赞同这个观点，农村电商是一场马拉松，需要长期主义。
第二问：关于马云的造访
辛巴：2014年7月21日，对你来说，应该是难忘的一个日子，这一天马云慕名造访你。我了解，马云这一天与你们交流了1个多小时，大约讲了12000个字。我们想知道，当时你们重点交流了哪些核心问题？另外，阿里巴巴于2017年第四个季度投资了赶街，成为第二大股东，这个时间点，阿里的村淘也成立有三年了。您认为，是什么原因让阿里巴巴下定决心投资赶街？
潘东明：2014年7月21日，听说马云要来，我当时内心是比较兴奋的。马总的来意，核心是，阿里一直非常关注农村、农民，一直在寻找适合农村的电子商务发展模式。有人给马总推介了我们，他很感兴趣，在阿里上市不久，他特意抽了一天时间来了解我们的发展情况。
他有几个观点，我印象比较深刻：第一个是，农村跟城市的差异化和特殊性是很大的，农村服务需要线*体下**系，马总特别认同我们"合伙人"的做法，不能指望农村一步进入互联网。所以我们才有这个设计，创造了服务站，包括代购的模式等，这方面，他尤其认可，他当时说，可能五到十年，这种站点都是非常重要的，没有这种站点，还服务不了农村。
第二个，跟马云交流的这个话题，至今还在影响我。他指出，农村核心还是小农经济，不是那种大流转。他认为，大流转、用产业化来解决农业、解决农民收入，是工业化思维；互联网思维应该要尊重小农的事实，要尊重他们生活方式，再通过互联网用数据、用电子商务来服务千家万户，只有电子商务可以服务散落的千家万户。这个说法，我至今还非常认可。
去年，我在清华大学参加清华农研院的座谈会，我发现很多专家和同行才提出了同样的观点，他们说振兴乡村，第一条是产业兴旺，其实有产业的乡村是不需要扶贫的，要扶贫的是没有产业的乡村。没有产业的乡村是大多数。怎么样服务这个大多数，才是我们最需要考虑的。他们说的道理，和当年马云说的是一样的。
这些没有产业的大多数怎么扶持？马云当时说的比较绝对，但我也认可，他说，只有电子商务来扶。
有人问，为什么我们跟阿里当时没有合作？说实话，当时马总对农业还是很有情怀的，马总说，如果需要阿里帮忙的话，你尽管开口。后来跟阿里确实有过合作的谈判，最终没有合作成功的核心还是合作方式，也可以说是估值。阿里股东间对我们的合作有不同的意见。当时，我对逍遥子说，我们合作的条件还不是很成熟，还是各自先走一走吧。后来阿里推出了村淘，我们就各自走各自的路了。
辛巴：当时阿里推出村淘，对赶街还是有一定压力的。
潘东明：是的。两三年后，阿里又投资了我们。这中间都是缘分。在与马云来我们公司整两年后，我有点感触，觉得这两年跟阿里的竞争，压力比较大，我就写了篇小随感，那个文章标题叫"那一天马云来敲门"。没想到这个文章转到马云那边去了。他也非常关心我们，感觉我们这几年不容易，不久，他们的团队又跟我们重新联系。
辛巴：一篇文章起了大作用。
潘东明：偶尔写写文章非常重要，我们要向辛巴老师学习，多写文章。当时我也没想到这篇文章会转到马云那边，但最终还是缘分让我们跟阿里能再次合作。我觉得，我们能够合作的很大一点原因就是，马云有情义，我们没抱怨。当年谈判没有成功，我们也没有发出不好的声音，我觉得这是我们的价值观。做生意，必须要有自己坚守的价值观。
第三问：关于赶街3.0
辛巴：赶街自创立以来，分别经历了1.0到3.0三个发展阶段，我想请您简单介绍一下这三个阶段？国家在2014年7月份正式推出电子商务进农村计划，赶街是国家《农村电子商务服务规范》、《农村电子商务工作指引》的起草单位。赶街在2017年推出3.0战略，相信赶街团队进行了充分的验证与讨论，你们当时是基于什么判断做这样一个战略转型？
潘东明：关于赶街的3.0，我最想说的是，这个模式是打出来，不是设计出来了。另外，模式实际上是不重要的，重要是模式背后的逻辑，你能不能学得到、看得懂背后的逻辑，这是最关键的。
辛巴：划重点，模式是打出来的，不是设计出来的。模式不重要，模式背后的逻辑是关键。
潘东明：熟悉我的朋友知道，我之前是做咨询顾问的，主要在上海工作。我为什么想做农村电商这件事情？我是这样的思考的，我是觉得互联网一定会影响全社会，乃至全人类，农村的市场这么大，而这些互联网大佬、大平台却没有在这方面有所动作，我当时认为，核心原因是他们对农村不大了解。当然，城市机会非常大，但最终农村一定要有人去做，采用的模式应该适合农村的情况。
我当时为什么回到遂昌这样一个小县城来做这件事情？我在上海混得还算可以，本来是不想回去创业的，但是我觉得这么好的商业机会，而且还能改造社会，咋就没有人去做呢？我自己越想越有激情，本来想忽悠别人了，后来把自己忽悠了，还是自己去干吧。回县城创业，跟我爱读历史也有关，我认为中国的很多问题，特别是农村问题，就是"县"的问题，司马迁说"郡县治，天下无所不治"，中国2800多个县，如果能把"县"弄通，我们的模式如果能在遂昌县运作好，就可以复制到全国去。
选择遂昌，还有两个因素，一个是，遂昌具有典型性，不是最穷的，也不是最富的，很有代表性，这点非常重要；第二点，遂昌是我的家乡，人熟好办事。我回遂昌创业，是想在遂昌打造一个商业闭环，如果闭环成功了，再回上海去对外复制。后来发现，直到今天，我还没回到上海。
决定回乡创业后，我就开始探索怎么做这件事情。实际上，我们1.0，2.0，3.0的模式之前，我们还搞了个协会。为什么要搞个协会？我当时是想这样的，一个地方要改变，却不知道如何去改变的时候，从思想意识开始改变是第一位的，所以我们搞了一个协会，说通俗点，就是"*脑洗**"，通过协会，让村里面的人，让年轻人开始改变思想。我自己是咨询顾问出身，这方面比较擅长。我们让家乡人参加各种培训，对他们进行"*脑洗**"。
当第一个阶段过了以后，很多人听了我们的课后，思想开窍了，发现互联网电子商务会改变自己生活，就开始去开网店，要去做各种各样的东西。在实际运作中，我们发现了非常现实的问题，就是要规划一个方向，到底卖什么？我们卖过义乌的货，卖过各种东西，后来发现，如果能把当地农产品卖出去，才是最好，最有意义的，能为当地增收，又能为老百姓谋福利。当时我就非常热衷这个，想办法把农产品卖出去。
当时开始卖农产品的时候，还没有生鲜电商这个概念，碰到的问题非常多的，而且不是销售方面的问题，首先的问题就来自供应链，譬如标准、包装、冷链，所有的东西，我们都没有。就算有人要我们的农产品，我们连像样的商品都没有。因此，我们赶街的1.0出来了，主要做供应链管理，为什么要做？因为想卖农产品，不把供应链管理做好，卖农产品是不现实的。
我提出"供应链管理"这个词，把我们的团队整得有点蒙，大家不明白到底是干什么的？我解释说，没这么复杂，农业的产业链可以用简单的三个字来概括，就是产、供、销。所以，我们当时的做法就是，把农民的农产品变成商品，再把商品变成网货，建立中间的配送、包装、分拣的流程，开始尝试做这些东西。这个很重要，之所以淘宝、天猫找我们做很多生鲜的尝试，譬如我们卖土猪肉，就是因为我们在前期有这些基础，用供应链服务城市，我认为今天依然是非常重要的，很多地方还没有建立这套体系。
在销售上，我们当时就提出了一个分销的概念，就是说，农民提供农产品，我们负责通过整条供应链管理服务，将其整合成标准的商品，并且卖出去。我们不是自己卖，我们是通过开发分销平台，把这些有供应链管理的农产品放在分销平台上，协会再发展社会上的人大量开网店，做各种渠道，让这些做网店的人通过我们的分销平台把商品转接到他的网店里去，再通过大量的社会化来做这个分销。这个方式，在当时来说还是非常先进的，因为这解决了"让专业人干专业的事情"的事。
我们这样做的时候，大概在2013年之前。阿里跟我们遂昌县政府共同签署了一个史无前例的战略合作协议，并且在淘宝网首页为遂昌县开了个入口。这些通过供应链管理的产品，广大网民通过淘宝的首页就可以进去购买，这是非常牛逼的一个路径。我记得挂了将近一年多，这对遂昌的宣传是不言而喻的。阿里研究院同中国社科院也是在2013年下半年发布了遂昌模式，核心就是通过我们这套供应链服务体系推动农产品销售。我想说明一下，那时候建立遂昌模式时，并没有赶街，当时只是在尝试，推的不是赶街。
上面说的这个阶段，是我们的1.0时代。
2.0时代，我们赶街的一个最大的标志性事情，是在村里建电子商务服务站，如今，各大平台都在建，据说有二三十万个电商服务站。但农村电商的第一个服务站就是我们建的，建在一个叫王村口镇的一个村里。当时，我把"村级服务站+县级公共服务中心"这种上行下行的概念结合在一起了。
通过这个服务站，我们把电子商务服务的触角张开了，真正深入到群众，深入到每一个村里。这个模式没想到得到各大媒体大量的报道，都说这套模式非常有创新，"公共服务中心"、"上行下行"这些概念，就是那时候开始起来的。
谈一下3.0。为什么会有一个转型？
首先，我们还是依托2.0的服务站体系，包括合伙人体系，但现在时代在变，原先是PC时代，现在全部走向移动时代，我们原先这样的那套体系核心是代购，随着社交电商的崛起，代购市场已经在慢慢消失。很长一段时间里，我一直在反复问，我们这种服务站到底服务什么？
我们发现，关键是要抓住农民真正的需求。通过跟农民的这么多年的打交道，再加上商业竞争的思考，在3.0阶段，我们就做了比较大的改变，我们把代购，特别是实物商品的代购取消了，我们生活服务的下行向金融、保险、旅游等服务转移。我们把村货的上行，生活的服务下行作为3.0核心表情。
3.0是2017年的下半年提出来的，2018年开始推动做样板，事实验证这个逻辑是对。我们发展的速度，包括财务等各方面，都是比较快的，是一个大的转变。我给大家汇报一下我们最近的40天的工作，我们连续建成80个乡镇中心，乡镇中心都有一到两个店面（大的有三到五家店面），是村级中心的升级版，这种速度非常快的。
赶街提出3.0之后，背后的思考还是农村，把脉农民和农村真正需要什么、不需要什么。作为创始人，永远要去思考这些东西，你不能脱离这些东西。我经常跟团队说，我们做的事情要有体感，农民能感觉得到。就像支付宝解决你的支付问题，这是有体感的，滴滴解决了打车问题，是有体感的。我们做的东西一定要让大家有体感。如果我们做的东西，有跟没有一个样，那我们公司也就完蛋了。所以，代购已经有点不痛不痒了。
2019年，我们定的目标比前几年高一点。我刚刚在朋友圈发布，我们在拼命的招聘，虽然人家在裁员，但我们要的人是相当多的。我有这样一个观点，商业闭环没有形成的时候，一定要慢，一定要少花钱，一定要把它弄懂，弄明白。但一旦商业闭环式形成了，那就要快，要重拳出击。
辛巴：我补问一个问题：生活服务下行中，哪一项生活服务，是需求中最旺盛的？
潘东明：辛巴问的都是核心问题！目前的生活服务之中，我发现有几个板块需求比较旺盛的，第一块是金融层面，第二块是物流层面。
第四问：关于产品逻辑
辛巴：赶街致力于让乡村更美好，为农民打造一个连接农村与城市的互联网平台。记得有一年，你把团队拉到山里开了一个封闭会，要求团队清零，重新考虑农村市场的特殊性，重新审视公司的产品与服务，您当时为什么要这样要求？尤其在打造产品与服务方面，农村互联网平台与城市平台相比，您认为有哪些不一样？
潘东明：我先说明一下，我们产品不是我们卖的苹果、梨子等农产品，我们的产品是类似微信或QQ的技术产品。
首先一点，我觉得目前我们的产品还是很烂的，不好意思见人。我这两天跟我们的团队开会，我说，2019年，我自己可能会拿出三到五个月时间，跟团队一起来打磨这个产品。
现在比较痛苦的事情，今天，无论是产品经理，还是那些技术开发人员，实际上都是大城市出生的90后，他们对农村场景的了解，都比较薄弱。因为你不了解用户，就不可能做出一个好产品来。
我首先认为，今天的所有的农村电子商务平台，几乎没有一款为农民，为农村这个场景量身定制的产品，基本上都是将原先城市端用的这些平台简单延伸到农村场景，没有考虑农民真正的需求，这是个问题。我们能不能运营出一个伟大的产品出来，这是我们的机会。
我觉得，农民的场景，首先操作要简单，我们在做一个批发的功能，库存只设计了两个按钮，一个加一个减，这样就能让他们非常方便地操作。第二个，要用单品思维，不要弄一大堆产品让他们去找，去检索，那不现实，农村的场景是货找人，不是人找货。
关于简单，再比如产品要事先设置好关键字，让农民打字，就很痛苦。还有什么字体、色彩，都不能按照城市人的思维去理解，农村人经常使用老年机，为什么卖得好？因为这批人真的考虑过农民的场景，可是我们一些互联网产品没有做到，这是我们需要改变的地方。
对农民，我们还需要更深层次的理解，比如文化、精神层面。我以前写过一篇文章，农民有几个文化特征特别明显，第一点，他们崇尚权威，喜欢看中央一套，家里儿女当了官，就感觉特别有面子，这个就是权威的文化；第二点，熟人社会，农民几乎只相信熟人，口碑就很重要。第三点，八卦，农村人喜欢议论东家长李家短，这样八卦是坏事也是好事，就看你怎么样利用好这些八卦。这就是农村、农民，他们有他们的文化，我们的产品要按照他们的文化去开发，这个非常重要。
我一直说，毛主席当年为什么能带领农民打天下？因为他懂农民，他才27岁就去搞湖南农*运民**动调查。他历经颠沛流离搞调查，写出的文章入骨三分，讲清楚了农民的阶层对立。农民需要什么，不需要什么，要团结谁，*倒打**谁，毛*东泽**考虑得很清楚。今天我们如果不懂农村，怎么打进农村市场？
我觉得，好好地沉下心去了解用户，了解这些场景，根据他们需求开发出的产品才有灵魂。这句话也是鞭策我的，这条路很长，但我有比较大的决心，2019年，我会尽量把产品做得好点，对得起我们的用户。
第五问：关于农产品上行
辛巴：赶街在打造农产品上行的实践中，有非常多的宝贵经验，这几年比较成功的有遂昌土猪、遂昌土鸡、遂昌鲜笋、遂昌红薯干、遂昌长粽等。您认为把一样地方特色的农产品销售出来，需要解决哪些关键点？（可以以遂昌长粽或某一个单品为案例）另外，面对农产品的同质化现象，我们有哪些好的应对策略和建议？
潘东明：赶街探索农产品的经验，可能跟有些做大宗农产品的朋友有一定区别。 首先，包括一些大宗的生鲜农产品，我们也做过很多，但却感觉找不到自己的方向，我们到底卖什么样的农产品？到了2017年以后，我们才逐渐考虑清楚，我们定下来了，我们为中小农户服务，为真农民卖货，这是一个真正的方向。然后，我们探索的是村货新零售。怎么样利用新零售把农民的农产品卖出去，这是我们的一个很大的特点。
我先讲一下村货新零售，即"村民直卖"这种新零售模式的探索。我们回到前面，和辛巴说的一样，我觉得我核心是教会这些没有产业的农民怎么卖东西，这个意义重大。那些做大产业的农民，让他多赚1万块钱、10万块钱，他并有多大感觉。我们让农民多卖100块钱，再次过去，他就对你非常热情，给你泡茶倒水，虚寒问暖。所以，我觉得做这件事情意义非常大，所以我们定下了卖村货的这个探索的方向。
我们怎么做这个村货呢，首先，我有几个观点：
第一个是020线上线下结合。
第二个，就是吃本地，吃本季，或者说买卖在本地。
第三个，利用第三平台，利用好我们赶街乡村三级的村站点。
最后，把新零售的理念引进来。比如说，我们现在承诺30分钟宅配到社区或家里。从7月份开始，到我们第一家店开业，到村货新零售做出来，才花费不到半年时间。
我们在7月17号建了一个村货新零售体验店。我把它看成一个最土的"盒马鲜生"，土在哪里？我们卖的是土货，譬如王阿婆的鸡蛋、李老汉的黄牛。新零售指的是什么？我们利用了类似像"盒马"的新零售理念，包括技术，包括解决方案。这个店刚开业的时候，我们有点忐忑不安，担心在一个县里做的这个东西到底能不能行，能不能复制。现在我可以向大家报告一下成绩，我们开业的第三个月就盈利了。关键是，我们算下来，这家店一年可以为三四千农户多卖上千元的农产品，我觉得这个意义非常大。
从财务层面，我们三个月就开始盈利。今年我们就把这个自营模式扩大了，对外复制十个店，如果行得通的话，我们会在全国落地。在各个省，我们都会推广这个模式。每个店基本上可以为两到三千农户多卖一两千元的农产品，这是绝对的精准扶贫，绝对精准。
这个村货新零售，我们还有个词叫"村民直卖"。什么叫"村民直卖"？实际上我是想把农民的价格对消费者透明，明码标价，是农民直接在卖，赶街只赚服务费，我们主要是做库存、运输的服务。我们也鼓励消费者直接向农民购买，我们会把农民的供应信息公开。目前，这块的好评率是非常高的，业绩也是直线上升的。
除村货新零售，我觉得还有非常感触的是这件事。这几年。我们对农产品做的文化营销，也是非常有意思的。最典型的就是我们遂昌的龙粽。粽子是中国人非常传统的食物，但遂昌的粽子有点区别，它就像一个棍子一样，是长个的，叫龙粽，在当时快被时代淘汰了。
但我们认为这个产品可以复兴。当时我们跟一位策划老师，也是我的好哥们，一起来把这块进行文化创意上的重新包装，拯救了这个传统食物。今年我们重新包装过的龙粽，有40公分长，价格卖到180多一根，我们全县卖了五六十万根这种大粽子。
同时，为粽子加工提供米、猪肉、梅干菜的其他产业，都获得了很大的收益。仅仅一个端午节，很多人就赚好几万块钱。这个模式能够成功，我觉得很重要的一块就是文化营销做得好。我觉得这不是个案，我认为了中国可能还有很多产品能够如此营销。因为我们时代在转变，把这这些传统的东西慢慢忘掉了，突然哪一天被人挖掘出来的时候，大家都会觉得很亲切，发现我们想要的是这些东西，不是国外的那些东西。如今这些传统的东西，我们没有把它包装好，没有把文化挖掘出来。
第六问：关于农村电商
辛巴：2014年国家力推农村电商以来，我们看到大批新兴企业都到农村来淘金，不少企业也获得了投资，其中有农资电商、有针对消费品下行的各类农村电商等。2017年以来，市场上又风行社交电商、社区团购等各类新业态。在新市场环境下，您认为什么样的"农村电商"会更有未来？在推动农民"触电"的过程中，您认为还有哪些新机遇？
潘东明：我想说一下我观察到的，农村电商在 2018年总体上是在退烧。退烧的时候，大家开始理性起来。如果继续再做，机会也是越来越多的。我前面谈到的金融，快递服务，农产品的物流，原先都是一家全包，我觉得未来会分开来做，而且完全可以分开来做，每一个版块可能都是上百亿、上十亿的规模。
我们的*党**、国家对振兴乡村，包括扶贫攻坚、农村创业、消费升级、拉动内需等，一直在继续推动，这些都会给农村电商带来重大的红利机遇，关键要看怎么样利用好这些。国外环境以及中美关系，对农村电商没啥影响，这对农村电商可能是更好的机会。
如何把握农村电商机会，我的建议是：
首先，要做细分，还要做专注的领域；
第二，要创新，要做自己有价值的东西；
第三，就是专注，坚持再坚持。
农村电商可能是互联网最后一块蛋糕，就看你怎么挖。
第七问：关于县域服务商
辛巴：同样，随着"互联网+"行动计划与电子商务进农村计划的实施，全国诞生了众多县域服务商，主要任务是助推地方实施农产品上行与消费品下行体系，助力农村双创。您认为，当今的县域服务商目前处在一个怎样的发展阶段？随着政策红利的减少，县域服务商在将来有没有更大的发展空间？
潘东明：我个人认为，服务商是阶段性的产物，如果我们不能为这个地方留下可持续的东西，价值最终不会太大。我们现在以服务这一块为主，但是我觉得最核心的是把事情做起来。如果把这个看成一个临时性的事情，应该不会长久。
服务商是个大概念，除了服务电子商务进农村之外，服务性供应链，服务品牌，服务其他细分领域的，当然也可以，完全可以长久，我前面说的可能有些绝对。但总体来说，如果服务商，只是我们前面说的那种，我的建议是一边服务一边转型。怎么转型？很好的转型就是跟我们这些做平台的合作，因为我们需要服务商的专业能力，服务商需要我们的产品和服务，如果我们如何能结合起来，把这个细致服务做好，把我们的平台内容做好，是非常有意义的。欢迎大家一起合作。
第八问：关于远方
辛巴：在您的愿景中，赶街最终将会是一家怎样的企业？如果把时间放在今后三年，赶街还有哪些未尽的梦想要去实现？我觉得，你前面提到的村货新零售以及村货直卖，大家应该挺有兴趣的。
潘东明：关于愿景，我们在公司刚成立的时候就提出了，我们要打造中国农村电子商务第一品牌。当然过程肯定是"路漫漫其修远兮"，未来还是非常远的。但是，我们会把自己定位在农村，定位为农民服务，这个是不变的，我们一直会专注这个领域。
关于今后三年的梦想，我们也没有太多计划。主要是，专注、专注、再专注，关注农民需求，农村场景，不断打磨我们的产品和服务，把赶街模式全部跑透，做出一定的规模。能不能成为一个百亿级的企业，也是我们今后三年重点思考的事情。
总而言之，长路漫漫，我们的*途征**是星辰大海，我愿意跟大家一起去努力，100年不变。
谢谢大家！
