#01
市场概况
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太原是山西的省会城市，属于二线城市。据统计，目前太原常住人口达543.5万，但与一些大省的地市人口和经济还有一些差距。
在前几年的“搬迁风”过去后，这几年太原各大建材市场发展相对平稳，目前太原市场在低调成长。对市场而言，疫情的三年加快了市场的变化，太原各大建材市场都 出现了不同程度的空置率 ，几乎所有卖场都遇到了招商难的问题。此外，虽然太原建材市场众多，但 还没有一个专业性灯具卖场。
目前太原经营照明灯饰的商户主要集中在太原锦绣国际建材城、太原黎氏阁装饰城、太原普国装饰城、太原长风九润装饰城、太原茂盛装饰城、太原居然之家以及太原大运金丰装饰城等卖场，2023年没有出现卖场拆除搬迁的情况，但也没有专业照明灯饰卖场兴起。
▲红星美凯龙山西1号店
2023年，太原市场最大的事件当属红星美凯龙开业，但是照明灯饰商户的入驻率低到几乎可以忽略不计。再有就是太原几个老牌市场 撤场的商户数量较多 ，也一定程度上反映出现在的实体生意难上加难。但让人欣喜的是有一些有思想、有理念的商家正积极改造店面、增加品牌、喜开新店。
2023年是后疫情时代的第一年，不论是卖场还是商家都对2023年的市场充满信心，但经过一年的发展来看，却是失望大于希望，市场经营举步维艰，商家的经营情况也不容乐观。
面对当下形势，尽管各市场为商户提供了减免租金的优惠政策，但只通过减免租金无法解决根本矛盾，唯有 增加客流、提升商户销量，才能稳定市场 。目前太原各大市场的竞争也在加剧，为了吸引商户入驻纷纷大开绿灯，卖场管理层也是频繁出现人事调整，以求为市场带来新局面。
▲太原锦绣国际建材城
现在太原建材市场 高中低阶梯基本形成 ，以高端市场为代表有居然之家、红星美凯龙等全国综合性卖场，为了更好的刺激消费和客户，这些卖场2023年的活动增频加量；中端市场则有太原锦绣国际建材城和黎氏阁装饰城等，活动增频虽然不如居然之家和红星美凯龙，但是也在维护市场人流稳定上持续发力；低端市场则是以临街为主的市场，主要靠商家自行宣传。
太原的贫富差距直接体现在市场上 ，中高端市场有一定市场客户，如居然之家、红星美凯龙、锦绣国际建材城、黎氏阁装饰城等生意还不错。中低端市场的普国装饰城和太原长风九润装饰城也都有不错的生意，其中太原长风九润装饰城2023年商户数以及总入驻率比2022年均提升了10%。
可喜的是 2023年太原中低端市场反而是生意最好、人流最多的 ，据了解，太原有一个中低端市场房租在2023年反而上涨，更出现了需要转让费才能拿下商铺位置的现象。
▲太原普国装饰城
无论市场行情怎么样，卖场怎么宣传造势，生意还是要靠个人，没有不好的市场，只有不好的思想。在大环境好的情况下，也有不少赔钱的商家，现在环境不好的情况下， 坚持改变思路的商家也能在市场上有一席之地。
#02
品牌热度
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从2023年整体来看，太原市场在往好的方向走。疫情过后，虽然终端消费能力在下降，但是零售生意还是不错的，尤其是 宾馆行业复苏，工装生意有了明显好转。
唯一不同的是商家之间内卷加剧，导致利润大幅下降，且2023年做批发生意的商户数量有了明显增加，有从外地来太原经营的、也有原来打工后面自己创业的，主要集中在商业照明、家装照明、线性照明和电源、光源等品类。
从卖场来看，太原经营灯饰照明的卖场将近20个，大大小小的商户近800多家，市场商户数量有所下降，从店面转型进入库房的商家也大有人在，这说明市场竞争在不断加剧，而且太原最大的问题是 人口少商户多 。
商家之间的内卷比较厉害，也造成了市场商户竞争比较激烈，但是可喜的是 有思路、有品牌的商户还是做得非常不错 。从消费需求来看，虽然消费趋势已从传统产品向智能产品过渡，但客单值下降的情况仍然十分明显。
▲太原锦绣国际建材城
从品牌表现来看，疫情加速了品牌的分化，有实力的品牌不断爆发能量，持续发力巩固了品牌地位，也有一些品牌经不起考验逐步淡出市场。2023年在市场上表现比较好的头部品牌有雷士照明、欧普照明、飞利浦、星发现、公牛、木林森、西顿照明等。
其中， 雷士照明、欧普照明、公牛 是老百姓都知道的品牌，在渠道上也是商家众多，在工装、家装领域都认可的品牌，2023年销量都有明显提升； 星发现 作为后起之秀，因为运营商在当地拥有一定的实力，结合厂家的优势以迅猛的速度增加了一部分市场份额； 飞利浦、西顿 的产品主攻工程类，2023年在市场上活跃性强，也赢得了市场份额； 木林森 主要是批发做得好，网点数量在增加。
从品类来说，目前市场上 照明类产品比灯饰类产品的销量要好 ，主要是装修风格的改变以及无主灯的兴起；在 花灯市场 来看，原来轻奢风比较火热，2023年则是简约风格的灯饰再次成为主流。
线性照明和电源产品都比较火热 ，线性照明产品则是2023年最热的品类产品，主要原因是装修风格、市场以及消费群体的变化导致。在其中发展势头比较猛的有 联浩照明、星明浩照明 ，这些品牌以渠道占领市场， 特好照明、朗漫照明 则是以项目来增加市场份额。
细分领域电源来看，2023年进入山西市场的大小电源品牌有数十个，电源领域明显在发力。而处于行业“风头”的 智能领域 ，2023年山西市场上最为火爆的当属易来和绿米。2023年易来照明转变为省运营后，增加了将近10个专卖店，发力非常迅猛。
2023年，市场上 增加品类和品牌的经销商比较多 ，太原海天灯饰增加了想天照明，在太原新开了500平米专卖店；太原春晖照明从批发为主转型高端商照，与了企一照明达成合作；太原万鼎照明引入了高端灯带特好照明等。这也说明了中高端品牌和市场空间仍然很大，因此不少商家都在布局，再有就是批发类厂家与捷浩照明达成合作，捷浩照明作为目前市场上发展较稳定的以商业照明为主品类的品牌，不少商户看好其接下来市场发展势头。
目前来看， 太原市场无论是终端消费者还是灯饰照明分销， 受热捧的还是老牌品牌 ，毕竟老牌品牌的代理商实力和口碑都有目共睹，有良好的宣传和服务团队。与品牌合作赢未来的思维是不变的，虽然做品牌压力大，但是长远看，只有与品牌合作的经销商才能更好的在行业生存。
近几年，随着市场变化而兴起的一些品类产品，比如无主灯、智能、线性照明、简约吸顶灯等产品，在2023年都是稳发展、增销量的品类。通过2023年商家的布局来看， 2024年智能趋势明显增加，商家也在纷纷布局智能板块 ；传统灯饰照明来看，无主灯、线性照明、电源类产品还会是2024年受消费者热捧的产品；灯饰类来看，现代灯还是主流产品，接下来就是轻奢风、新中式产品会有一定市场份额。
文：王寅
编辑：一荼
编审：知音
本文为古镇灯饰传媒原创文章
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