昨天分享了“教培机构部门解析之”销售部“，其中最重要的一点就是利用自己的专业知识和经验为孩子提供更专业的课程学习规划，不论对机构的运营还是家长的择校选课，都是非常有必要的。我相信很多朋友还是比较认可的，那么今天接着和大家分享一下有关教培机构生存的核心是如何进行招生的。
想要快速的进行招生，我们一个完整的机构是肯定离不开“市场部“的，一提到教培行业的市场部，大家都知道整个部门的作用当然是为了给企业或者公司带来新增学员，当然市场部也是一个抛头露面的部门。
首先，我们做为市场部的输出位肯定是不能缺少的“市场专员“岗，同行肯定了解，一谈到市场专员，那么给人留下的印象就是不论刮风下雨，不论严寒酷暑，周内经常蹲守在幼儿园或者小学或者中学（一般不出意外都是孩子放学的时间，因为方便留咨询量），那么周末就会活跃到各个商场，各个社区，只要有人的地方，而且人多的地方，必然会看见许许多多教培行业的市场专员在工作，市场推广的工作说难不难，说简单其实也简单，市场推广的核心就是这样不停的坚持，不停地工作，多思考的就会家长联系方式、微信等通讯工具，通过不停的蓄水、蓄水、在蓄水，那么有时候就会出现惊喜，简单的说了一下市场推广的日常工作，那么作为一个过来人，在这里就目前教培行业如何招生进行一些简单的分享。
关于教培行业常用的8大招生办法：
1. 老带新
“老带新“就是我们说的”学员转介绍“这种模式是现在很多机构最常用的模式，因为它最省力，也最有成效，但是这类模式能够成功复制的因素必须考虑到自身机构的产品品质或者服务品质是否能满足家长的要求？
2.公开课
公开课是常见的会销模式，该模式的优势在于可以通过最短的时间将工作效果最大化，通过PPT宣讲解决所有家长的共性问题，给家长讲价格优势，卖未来变化，营造美好氛围，再单个解决个性问题，挖准家长痛点，放大家长痛点，从而引起共鸣，达到三同，同频，同心，同流，这样大大缩短了面咨的时间，定期邀请学员或者家长小孩参加免费的体验课或讲座，或者部分正课。特别提醒，该模式的难度在于，能宣讲会销的人不容易培养，讲得好的能当场让客户买单，讲得不好根本达不到效果反而拉低签单率，这个的根据机构的人才进行量体裁衣。
3.电话营销
一种常用的方法还是凑效的，只是比以前付出努力更多点，因为现在的家长收到各种各样机构的电话已经疲于应付了，所以对于电销的话术，语气，声音甜美度的要求比较多（详细的销售内容可以看Js老师的上一篇教培机构部门解析之“销售部”进行了解。）
4.网络推广
目前新媒体的推广方式的比较多的，目前的这个阶段也是一个粉丝经济的时代，很多大机构都进行了搜索引擎（SEO、SEM等）、朋友圈（信息流）、抖音（自媒体）及当地媒体的推广，各种各样的网络推广都离不开最后的大数据的分析，即使你能说的天花乱坠，作为管理者只需要让员工拿分析的数据来讲解，收益或亏损，一目了然，所以时常伴随耳边的一句话就是“请拿数据说话“。
5.户外广告
做市场推广经常要考虑整个的运营成本，所以地铁公交及写字楼电梯广告就成为了很多机构的首选，原因就是因为成本比网络广告低，而且人流量也不低，具体流量数据每个广告商哪里都会对你的周边有详细的统计，可以作为投入广告的考虑因素，同时也也要做数据回收，分析投入和收益是否成正比。
6.教学视频
通过抖音、YY、课外学堂等各类视频平台，让更多的人通过老师认识到机构，让其他的家长通过视频了解到你要宣传课程，这样就像现在网络主播售卖产品是一个道理，这样的成本低，宣传力度根据粉丝决定，效果也不错。这个需要一个专门的运营人员来经营，同时需要机构的人来配合，时间成本比较高。
7.微信招生
通过群及各类分享加个人号，公众号，通过朋友圈及平时互动建立信任及好感，合适时候成交。微信推广最好的时间点经过阅读性的数据分析，早上6点-9点30分，中午12点到2点30分，下午4点到6点，晚上八点到10点，请抓准用户的时间进行有效投放，这样达到的效果是最好的。
8.地推活动
平时在周边及有生源的地方做传单，地推活动，通过派送礼品，预约体验课的方式留联系方式。地推活动是需要有一款及其强大的引流产品，谈到引流，它的核心是投其所好，你不能拿你的喜好当成客户的喜好，要想快速拿到大批量精准客户的联系方式，你必须要就客户的喜好是什么，然后制作相应的引流神器，你肯定想到了礼物，对不对，其实礼物只是其中最普通的一种方法，其实还有很多拿到客户联系方式方法，效果比礼品要好很多倍，而且零成本。然后还有社区活动，通过对周边社区进行拜访，和物业谈合作，在社区进行机构的宣传，这样的方式比较定点，定向输出，可以让距离抗拒有一定的缓解，其次就是汇报演出了，商场的汇报演出，通过表演的方式可以展示教学成果，通常这个时候就需要我们销售邀请我们的体验学员来参加这些活动，这样的好处在于能把每个课程进行体现给家长，便于现场签单，同时也对机构的宣传起很大的作用。
招生引流的方式还有很多，不能通过一篇文章就详细解释清楚，看来以后还需要拿更多实用的方法和大家分享，招生是一个机构的命脉，您有什么比较好的方法也可以在留言区留言，大家一起谈论，交流出更多实用现在机构招生的好方法！