茶和水是一对辩证关系，从客观上说，茶的确是融到水里才能喝的，但是从文化角度、营销角度刚好相反，水只是茶文化中的一个因素，想把茶文化融合进水里，是本末倒置。
我们很多水企，谈起茶来滔滔不绝，说起自己的水泡茶，都充满了自豪感，从获奖到专家意见，从水的指标谈到茶馆老板的惊喜等等，但是仔细想想，我们真的懂茶文化吗？我们所说的这些论证，对茶客来说究竟有没有说服力呢？
我们先看一个比较极致化的例子，很大的气魄，大家有没有感觉上有点怪，消费者能信服吗？至少我就不服，怎么就把喜马拉雅装进瓶子了？就算我们旁边放个茶壶茶杯，这到底想告诉喝茶的人什么呢？大家想喝的是茶，没人想喝什么世界源头吧，这样的营销难道不能说是走入了巨大误区吗？
这是我们在东北的一个客户，小桶水这个产品还是不错的，但是这个细分广告大家有没有感觉上还是很奇怪，可能我们水企会有很多人觉得这个画面很和谐，但大家作为一名真正的普通茶客的身份再来看看，觉得有没有说服力要你泡茶时来用这款水？大家可以站在茶客的角度思考一下，问题出在哪里？
我们给很多长期喝茶的人看这个广告，意见特别多，有的说放个小瓶水这个是要说什么呢？有的说，这个进口的冰川水和喝茶有什么关系吗？ 还有的说，这是PS出来的把，这混搭和喝茶的心情怎么也联系不起来啊！我们和这个品牌的销售团队曾经探讨过，但他们的表现非常自信，我们甚至怀疑这些年轻的销售人员是否喝茶，就算摆一小桶水看起来也更和谐啊！这样的茶营销，有说服力吗？
好吧，泡茶专用水来了！但是……问题更严重了，这不是混搭了，这是有恶搞嫌疑了。
茶道和吃菜一样，讲究的也是“色、香、味”，，在标签名字上做文章看起来可以讨好消费者，实际上反而让喝茶的人产生了错误的引导，对口感、香气和颜色更加挑剔，既然是泡茶专用水，那我就要好好仔细比对一下了，肯定在这三者都有全面提高! 比对的结果，可想而知，过份的引导并无法显著提升泡茶的质量。
水的确在泡茶口感上有很多差异，但这种体验和细节的差异是对很多专家而言，对绝大多数人来说并无法显著去分辨这种差异，大部分人品的是茶，不是水，强调了泡茶专用水，反而造成了体验偏差，得不偿失。
我们的深度分享是：无论是水企还是泉佳宝，大家应该学习江浙，学习他们是如何把自身的产品融进“茶道”的。而不是倒过来，总是尝试把茶文化融到水里，水的确是可以包容万物，看起来水最牛，但不要忘记了水还有个特性是“不争”，从来都是“润物细无声”，这才是水的哲学。
大家看看，这几张图中包括了多少产品？从桌子、茶台、机子到杯子、工艺品，茶和水都在里面了，这里面横跨了多个产业链，大家围绕喝茶的用户，做了这么多事，受益者不光是茶企、同时还有水企，这些图片大家随便上网搜搜，即使是卖个杯子、卖个茶碗，人家都在往茶的意境上走。
我们的水企做了些什么呢？除了把自己的瓶子标签贴上“泡茶专用水”，什么也没做。大家看看这上面的茶桌上茶桌下，大桶小桶，谁看见过有谁把哪个品牌的水用来融合进茶道的一部分？这个现象在电商和茶店都很普遍，非常值得大家共同来反思，我们饮水行业到底如何来理解茶道营销的？即使我们拿了再多什么泡茶比赛的金奖，我们和真正喝茶的人群距离还很远很远。
我们对小桶装水泡茶的观点是，要将小桶装水充分融合进茶道，而不是把茶道融到水中。在茶道中，泡茶人群首先最关注的是什么呢？是茶道的精神，茶道的包融，茶道的精细。
这是泉佳宝的茶饮机系列，这样的茶道体验，是不是会有说服力一些呢？大家可以感受一下，我们不用多说一个字，作为茶客，是不是很自然的接受了好水好茶的概念？如果这是一个高端茶客，商业机会是不是自然就出现了？
好吧，太高端了……我们可以平民一些、文艺一些…… 其实，我们并不需要太多的语言来告诉消费者，这样摆出来，喝茶的人自然会心领神会。