日前，由陶瓷资讯、陶卫网联合举办的《和而不同》第三期沙龙在佛山爱力蒙特瓷砖TREND HUB展厅成功举办。
本次活动以【还记得你卖的第一片砖】和【陶瓷行业有经典吗？】这两大问题为核心话题，10大品牌主理人及跨界人士亲临现场，对当前产品样式变化现状进行深入探讨，回顾了陶瓷行业的经典产品，并共同分析产品未来发展趋势。
喻月明： 今天天气非常好，在连续的寒冬之后，迎来了温暖的阳光，相信接下来我们行业也会如此，走稳之后慢慢发展会越来越好。感谢今天各位的到来，也特别感谢爱力蒙特非常的用心地准备这个场地 。
今天我们讨论的话题是：朋友们，还记得你卖的第一片砖吗？陶瓷行业有经典吗？
*牌鹰**2086营销副总经理朱文强
我是2011年才入行，现在主要抓销售这一块。想分享的是这么多年一直做销售的经历，2011年大学毕业出来一直在*牌鹰**，工作到现在。
选择新创业客户
如今生命力依然旺盛
2011年，从新加坡回来，那时我们正经历的就是抛光砖转向喷墨抛釉这一时期，谈到第一次卖砖，我刚到*牌鹰**，前3-6个月要去石湾车间（实习），后面3-6个月对瓷砖整个工艺学完后，安排我到现在江湾路的展厅做展厅销售。那时，所有的店面都是以样板间展示的，很富丽堂皇，石材和线条在样板间搭配，抛釉砖时期很多都是上下墙不一样的产品搭配，包括腰线、花片等。对于销售来讲，当时理解是懂一点审美和设计就会成交，地面不能贴浅色的瓷砖，墙面搭配不能头重脚轻，包括怎样的砖用到哪个区域。做了一年以后我转到销区，销区这一块是做开拓，我被分到西北的地级市，当时面对两个客户，并要在其中二选一，他们一是多品牌运作的，二是刚出来新创业。后面我们选择了新创业的客户，他在做了十几年后，现在生命力依然极旺。在这个开拓当中，我们连续开发了十几个客户。
喻月明： 我提一个问题，你刚才提到两个经销商的选择，一是多品类的大商，二是刚出茅庐的新人，为什么你们选择了新人？他为什么做到生命力那么强？
那时做陶瓷相对简单。第一，我们考虑到新人开拓生命力会强，客户多品牌会分散精力，如果单品牌的话，所有精力和资金都会投入。第二，他初创业，我们判断他是否和品牌的理解是不是一致的，如果是一致，从客户0-50-100，我们的感情是最深的，厂商合作的黏性会更强。因为这种理念，有两代人或者三代人做*牌鹰**，这也是*牌鹰**50年来的基因所在。
开发更接地气的渠道
让好产品、好渠道赋能终端
每个阶段都有相应的产品，当时有报道说世界抛光砖看中国，中国抛光砖看*牌鹰**，而我们做的这些抛光砖就能成为经典。我对于经典的理解，它一直在卖，就像宣传语说的很多年以后，我还选*牌鹰**。去参展时看到了不少经典产品，他们对产品就有匠心。例如我们水墨京砖，第一产品的质量、胚体、釉料要经得起时间考验，很多年后才会选*牌鹰**，这是经典产品的标准。第二，2016年时，整个现代砖是黑白灰，我们推出了*牌鹰**2086，其实这个品牌在2004年已经推出了，当时因为2046的一部电影，之前我们也知道，2004年有砖贴就不错了，没有讲究黑白灰，贴了跟没贴一样，整个非常简约。2016年时，我们重新把这个品牌做起来，想在*牌鹰**集团的大船上做一些自己的IP产品。*牌鹰**2086从2016年现在有7年时间了，我们的IP产品一直以东方集的水墨京砖和意象青花，我们和韦老师一起合作，从第一代到*四代第**，*四代第**可能在明年4月份推出来。
我们想把这个系列产品作为品牌的经典，此次增加了一些大规格的产品，后期计划将水墨京砖单独做主要招商。现在大家都在消费降级，我们也考虑了两方面，一是让经销商能活下去；二是考虑品牌的竞争力，我们要开发更接地气的渠道，让好的产品和好的渠道赋能终端，让消费者认可*牌鹰**。
传承好产品和好基因
流量产品做到小而美
对于市场内卷的价格，首先大品牌经过这么多年房地产高速发展以后，把各个渠道的产品打通，价格打下来，也通过一分钱一分货价格和品质各方面降下来。这么多年产能搞大后，现在回归到零售市场竞争，所以每年初各头部大品牌就会在价格上进行*压打**。
*牌鹰**2086的初衷，一是要把好产品和好基因继续传承下去，*牌鹰**以全品类和全渠道去做，*牌鹰**2086的产品做橄榄型的结构，有中轴线组建我们的IP产品。二是把流量产品尽量做到小而美，对于流量产品，两个季度会更换一次，包括让核心的客户和零售的客户选择，意大利出的洞石和玉石+大理石，洞石+大理石，包括砂岩系列，我们判断明年的走向，很素色的产品会覆盖，会把这些工作提前做好。
这两年，广东砖悲哀比不上江西砖，行业做得很大的把胚体做红，把品质降下来，现在江西砖把胚体做白了，我也呼吁广东砖不能丢太多，自始至终，全国人民还是相信广东砖还是最好的。这两年广东砖在全国的几个生产基地的地位有点下降，所以产生了江西砖，夹江等区域生产好。
把持品牌体系
坚持产品持续推广
对品牌来讲，一是要坚持自己做产品持续的推广。二是对客户赖以生存的流量产品，尽量把持住品牌的体系，做好性价比，迎合市场。我们以产品满足各个渠道，现在主要有设计师渠道高端产品、流量零售产品、整装产品，让经销商更好的在终端市场竞争，我们的价格无底线透支。
刚刚魏总谈到抛光砖这一块，我们*牌鹰**一直也在做这个产品，包括现在出口的产品，一石多面，亮光亚光颗粒面等，相对来说，出口做得比较好，因为我们自己生产，一直做这产品。
谈到抛光砖，我们和厂长一直聊，大家也是做经典产品去聊，有很多都是喜欢用在家里。厂长说布料机所有的都裁掉了，再去捡回来，估计这个行业不是那么容易，只能做一些微粉、聚晶、斑点等产品。
当时行业不是出了一款梵高抛光砖系列吗？想把抛光砖的表面通过丝网纹喷墨，但是做出来是抛光砖的底和面，成本非常高，我认为那是抛光砖的升级版，现在还没有人去突破，过渡到喷墨技术。