想象一下：最理想的内衣区域连锁是怎样的？是不是应该所有的店铺装修一致，货品架构一样？或者是不再如此“标准化”，各方面都根据当地消费习惯而调整？无论是哪一种，在爱曼莎身上都可以看得见，不过对于爱曼莎的创始人姚爱梅来讲，她现在更倾向于后一种。
14日，《中国内衣连锁》栏目组在武汉光谷广场与姚爱梅进行了深入交流。她说，“我认为，现在的区域连锁越来越需要个性突出点，以前不是这样的，以前更加倾向于统一门头、装修、货品服务于客户。”简言之，现要打破持续多年的“标准化”。
听到姚爱梅这样子说并不意外，毕竟她入行多年，已形成自身一套独特的经营理念和技巧。9年里，爱曼莎渐渐深入区域连锁这一模式，不断改变格局，即使*翻推**店铺的现有架构也在所不惜。
中国内衣连锁小组与姚爱梅（中）合影
爱曼莎成立于2008年，是姚爱梅进入内衣行业后的首个创业项目。最开始时，一直打着“依曼丽”的门头，直到2013年才开始转做自有门头。这样看来，爱曼莎的起源并不算久远，但其实早在爱曼莎诞生之前，当地就已有雅黛丽、嘉莉诗、美思、奥丽侬等众多知名品牌内衣门店。随后的几年时间里，光谷广场的内衣门店更是达到了20多家，市场竞争环境异常严峻。
和其它内衣店铺不同，爱曼莎一开始就在学习组织管理标准化和产品结构标准化。姚爱梅强调说，起步较晚的自己，一开始就是站在“夹缝中求生”的。她说，“我很喜欢这种局面，它刺激我不断前进。”正是因为这种刺激的存在，爱曼莎才能不断打破预期，不断改造自我。
9年间，通过区域连锁思维以及勤奋学习，爱曼莎已经使当地内衣门店市场由多家对峙，转变为爱曼莎一家独大，它已经成长为光谷内衣领域的领军门店。姚爱梅说，借助光谷广场良好的商业氛围，爱曼莎顺势而上；其次是丈夫智慧，一开始将她推出去学习，并把学到的东西快速运用到爱曼莎身上。“所以我们坚持下来了，不像其她人一样做没了。”
姚爱梅前前后后开了7家店铺，其中5家就位于光谷广场。面积均在100平方米以上，总租金一年达到一千一百多万。一个有趣的说法，光谷高租金强竞争，因此被喻为店铺的“死亡之谷”。另外，能在这种环境生存下来的爱曼莎，正是体现了它自身强大的生命力。
一路走来，除了面临高租金强竞争的压力之外，后面仍有许多挑战等着爱曼莎。为了更好地适应当今的经济环境，以及能够在区域连锁这条路上越走越远，姚爱梅决定在“人货场”三方面都进行深层次的调整。
首先撤掉2家大面积高租金的店铺，随后与意尔康进行“厂家买保底”的合作。与此前相比，这个决定让她少付出了大笔租金，同时身心轻松许多，可谓“双赢”。其次是人员机制改革，全部员工不再享有底薪，要不入股拿分红，要不只拿提成。未来，店铺的接班人并非自己的孩子，而是合伙制员工。她坚定地表示，这是一条一定要坚持走下去的路子。
团队改变之后，需要面临的是为未来五年选好品牌。姚爱梅透露，目前所经营的品牌品类，部分厂家的心已不再专注了。更有甚者，部分厂家订货会的时候要求定70%以上的夹棉货物。这个品项对于武汉来说，12月份才算是主战场。但厂家均在10月初发了货物，摆了一个多月之后，拖延到12月份，订单过了45天，不能换货。卖了一半之后，无法补货。
记者手记
未来，姚爱梅的重心不再放在光谷这一块，她将继续迁店至其它城镇发展。在她看来，像光谷这种租金超过25%的市场，不会是未来零售行业的主战场。