最近某渔具品牌老总说， 高端品牌线上自营的路，被天元封死了 ，为什么？
在回答这个问题之前，我们首先了解一下，鱼竿的售卖体系是怎样的。
鱼竿的销售主要分两种：线上和线下，这两种方式出售的鱼竿有明显的区别， 线上主要是针对普通钓鱼的休闲级鱼竿，而线下是专业级鱼竿 ，因为购买专业级鱼竿，如竞技鱼竿、黑坑8H以上鱼竿，需要亲自上手体验才会购买。
这两年电商发展的这么迅猛，号称在某宝、某多上什么都能买到，但是你发现没，很多高端的鱼竿，在线上是没有的，只有渔具店有。直播兴起后，很多渔具品牌都开启了直播，但是很多品牌的直播间高端的产品销量几乎没有，只能卖一些小东西，就是这个原因。
即便有的高端品牌也有线上店，但你去看看线上的高端鱼竿市场销量就知道了，各大品牌的高端鱼竿线上销量非常惨淡，因为线上买竿的人，他看得就是价格，是那些性价比高的产品。
高端鱼竿的销售方式，一直都是代理商模式，通过层层分销，通过代理商去宣传去销售。这种流量或者宣传的成本，是非常高的。
而且这两年高端鱼竿获客的成本，是越来越高，因为不止你一家在生产，代理商也不止代理你一个品牌，琳琅满目的渔具店内，你的竿子怎样脱颖而出？
而天元不同，这两年依靠邓刚强大的个人IP，他的流量成本无限压缩，能够轻松获客，而且依靠粉丝的信任，它能够不通过线*体下**验，直接在线上进行销售，这也是天元为什么敢在不通知经销商的情况下，直接把千川鲤打五折出售了。
也就是说，流量玩法，走线上通道，可以直接略过经销商，一方面我的管理成本下降了，同时层层分销的价格溢出没有了，我就可以给消费者让利，把价格打下来。
回到刚开始的问题，为什么说高端品牌线上自营的路，被天元封死了，这回你知道原因了吗。
最近，开沃的新款水无影系列钓竿上市了，他们也开了直播，但是在开沃的直播间，产品介绍都2个多小时了，鱼竿还没上架，看得出来压根不在线上销售，他们只是为了给产品曝光和宣传，然后引流到线下。
毕竟在天元掀桌子以前，这款鱼竿已经定价了，经销商也已经拿到货了。
所以 邓刚掀桌子，对行业的影响有多大，可想而知。
以前大家都玩经销商那套，现在你直接越过经销商，把成本降下来了，打起了价格战，而其他的品牌却玩不动，只能维持高价走线下，直接是降维打击。
不过，其他的品牌也并非没有出路，流量固然重要，但更重要的，是质量。
这两年，国产鱼竿一直都在做高端的品牌增加利润，中低端市场反而让出来了，像达亿瓦一击系列，一直在千元以内鱼竿市场占有绝对地位，但其实是日本很老的中低端产品的了，不过是缝缝补补继续生产。按理说这个产品的水平，国产鱼竿用现有的碳布，用心研发也能轻松掰手腕，像以前的一味等。但是很多厂家偏偏看不上，觉得低端，没利润， 净生产那些暴利产品了 。
典型的高端做不好，低端看不上。
如果在中低端市场上发力，用亲民、低价、高质的产品做引流，逐步树立市场口碑，建立消费者信任，提高线上销售途径，这是其他品牌应该走的路。
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