卫来 南三环大区

自2020年5月入职武汉链家后，从2个月连一张租赁单都没签成，到转型新房经纪人华丽蜕变——3个月内连开19单，拿下汉阳大部季度“新房王”“王牌经纪人”，金樱街菩提苑店经纪人卫来用拼搏书写精彩未来！

2个月不开单，初心不变

入职初期，前两个月一直没有主客开单，卫来内心非常着急，甚至开始怀疑自己。但是，他心里又一直有一个信念，无论怎么样，必须得开一单证明自己。

为了尽快“破蛋”，卫来迅速行动起来。为了能给客户全面介绍房源，卫来每天都会保证至少6套房源的空看，仔细记下每个租房的优缺点，帮助业主打扫房屋，并与业主交流了解真实想法，诸如是否接受短租、能否养宠物等……所谓“知己知彼，百战不殆”，熟悉房源、摸透业主心理的卫来不仅能第一时间帮同事的客户匹配需求，也很快迎来了自己的第一单。

快速转型，敢拼才会赢

备受鼓舞的卫来，趁势追击，决定利用公司专业化分工的契机转型新房经纪人。

“既然做出了选择，就要做好，租赁经过努力可以开单，新房通过拼搏一定也可以做得更好。”

此后，卫来的生活就和新房楼盘离不开了。白天，每天至少去4个新房项目踩盘，跟置业顾问了解项目具体的信息；吃饭、休息的间隙，也在不停查资料、记笔记；到了晚上，卫来会利用睡前的时间来对比分析每个项目的特点、适合什么样的客户，然后整理成笔记。那段时间，家人担心他的身体受不了，但卫来却乐在其中。

客户要两室，他却找三室？

转型后成交的第一单，给卫来留下了深刻的印象。

这位客户想买套两居室作为婚房，从2018年开始关注买房，到后来也通过不同品牌的多名经纪人看了半年多的二手房，但一直没找到心仪的房子。最初，对于卫来提出的看看新房的建议，客户也是抵触情绪明显。

知道客户有需求，卫来便一直和客户保持联系跟进，想了解客户之前看房情况以及不满意的具体原因。起初打电话时，客户一直都表示在忙，没时间，有时甚至直接挂断。后来卫来分析，如果自己是客户，想着只是再次重复此前类似的看房经历，估计也不愿意再出来了，于是他决定“另辟蹊径”。

没有时间电话沟通，卫来就观察客户的朋友圈琢磨，看出客户平时确实很忙，便记下了客户大致有空的时间。同时，卫来发现客户有要孩子的计划。客户平时比较忙，妻子一个人带孩子肯定很辛苦，到时候大概率父母也会过去住，相较于计划的两室，长远考虑不如买三室的更方便。想到这里，卫来开始找价格位置合适的三室房源……

准备就绪，卫来在客户休息时间第15次拨通电话。礼貌问候过后，卫来询问客户为什么不看看三房？客户也是一愣，从来没有人问过这个问题，以前接触的经纪人都只是在帮他找两室。这次客户没有像之前那样挂断电话，而是和卫来继续聊了起来。听了卫来的分析和房源推荐，客户虽然仍有点犹豫，但还是约好了看房时间。

专业服务，收获荣誉

在带看前一天，卫来花了整个下午的时间规划第二天的最佳路线，准备好需要带的物品，看好天气情况。带看当天，卫来提前接到客户，和客户说明大概的路线让客户心中有数，每看完一个楼盘，也都会给客户复盘项目的优缺点。

陆续看了几个楼盘后，客户看中保利时光印象，想下次再约时间带妻子过来看了再一起做决定。但当时售楼处的人很多，项目的优惠也有期限，客户怕这个错过了又很难再有更合适的，心里比较纠结。卫来想无论如何也不能让客户错过这次机会，便提议现在先去客户妻子所在的公司，等她下班直接接过来看房。

一切顺利，客户妻子看过后也很满意这个楼盘，现场成交。这是卫来转型后的第一单，这段时间的坚持拼搏终于有了回报。把客户安全送回家后，卫来兴奋不已，连自己一整天没吃饭都忘记了。

此后，卫来更加努力，同事的客户有需要看新房，都会找他一起带看，他也很乐意并用心对待。每一次带看都是经验的积累，一个月内，卫来又在保利时光印象成交了2单。为此，售楼部特地为他送上“销售精英，专业服务”的锦旗。

回顾这半年多的从业经历，比起获得的诸多奖项，卫来表示更在意自己是否一直在进步。“问自己为什么没有成功之前，先问自己够不够拼。”这是卫来常说的一句话，坚持拼搏一定会有所收获。相信在未来的日子里，卫来能够继续在链家大放光彩！