作者：海洋 微信号：zhwendu
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在混乱的人身保险市场上， “秒杀”“停售” 已经成为常态。
每次狂轰滥炸之后，保险公司收到大量保费，代理人收到大把佣金，唯有“上帝”客户，很可能不明不白的买了并不适合自己的保险产品，或者买了性价比其实不高的保险产品。
我们排除因为因为行业政策变动造成的大面积停售，更多的“停售”“秒杀”，其实都是套路，城市套路深，也不能回农村，因为农村也是这样玩的。
从南京到北京，买的没有卖的精，我们升斗小民，怎么玩的过哪些有百万大军的航空母舰呢？
那么，套路是啥呢？
秒杀
一些保险公司，因为某些原因，会推出限时秒杀产品。比如说上市公司要在某个时间点要漂亮的财务报告，比如某些公司新官上任要新气象，比如说市场竞争需要找借口打广告，比如说特定目的快速圈一笔钱等等原因不一而足。
秒杀产品，有个统一的套路：公司让利，卖的越多，赔的越多。史无前例的好产品，空前绝后高收益。
如果你信了，你就输了。
你只需要记住，保险公司是逐利的，也许他真的让了点利，只是相比他公司其他的产品而已，不见得这个产品就能好上天。
秒杀产品，一般都是理财产品，而且会忽悠客户买的越多越好。
海洋的观点：
“秒杀”的产品，本身没问题。虽然不一定好，差不到那里去。关键是，在每个家庭有限的保险预算下，靠忽悠让客户买很多理财险，会侵占客户购买保障型保险的机会。客户花大把的钱，并没有得到什么保障。
停售
停售的猫腻就更多了。
如果说“秒杀”是这两年出现的营销套路的话，“停售”的套路已经用了十几年了。这些玩烂的套路，甚至连保险公司自己的人，都觉得恶心了。
一个产品停售的原因，正常是不在适应市场的需要，与其让它悄悄的死去，不如用来炒作一把。
另外一个原因，是公司的主打产品跟不上市场的更新，需要对产品进行微调，以新产品的面目再推出市场，从而有更高的市场竞争力。
每次产品停售，保险公司都需要准备三个月或者更长的时间，先将产品就行二次包装，抽象出来一些不明不白的卖点，然后就是一轮又一轮的培训，适当的时候，正式在市场上狂轰滥炸，在手机还不普及的年代，就是一遍又一遍的拜访，一个又一个的固定电话。手机普及以后，就是一条接一条的短信（移动联通超级喜欢）和一遍又一遍的短信，在微信普及以后，就是一遍又一遍的发朋友圈，一遍又一遍的微信群发，“点背”被重点照顾的客户，还会接到一遍又一遍的电话。
所有的联系，就是告诉你一个消息：我们某个超级好的产品在某年某月某日要停售了，以后再买不到这么好的产品了，不买是傻子。
某超级大公司，更喜欢让自己的百万大*用军**尽各种办法把亲戚朋友老客户准客户“骗”到某个场所，吃饭加抽奖，临走还有“便宜”占，然后找个超级嘴皮子忽悠大家一通，目的只有一个：签单。个别地方甚至会出现一些死皮烂脸不签名不给走的行为。
那么停售的产品，到底怎么样呢？
1.假设产品是真的太老了，不适应市场了，有一部分产品还真值得买。比如在银行一年期存款利率在10%的年代保险公司推出的产品，在当前这个市场情况下，就是好的不得了的产品。但是消费者是否有能力挑到这样的产品是个问题，而且一般情况下，真的对保险公司不利的产品停售，保险公司是没那么张扬的，不排除悄悄的离开。大张旗鼓停售的产品，不见的好多少。
2.更多的情况下，保险公司需要一个市场销售的借口。停售一款产品，然后进行产品微调，换个马甲继续上市，新产品甚至都不需要精算环节，这样可以打一轮停售，再打一轮新产品上市，半年都有活干了。不过这种情况，保险公司经常自己打脸，刚停售了一个“超级好”的产品，又上市了一个“更好”的产品。苦逼的保险代理人，为了避免自己打脸，成交一个“停售”促成的客户后，一般会雪藏这个客户好长一段时间，为啥？怕挨骂啊。
3.正常进行升级换代的产品。前面产品停售的理由，一般是产品要涨价，趁便宜赶快买。这个就是仁者见仁智者见智了。这种情况以保障性产品为主，新产品多会增加保障范围，不管是因为市场竞争的需要，还是适应风险管理的需求。
海洋观点：
在不对产品进行市场同类产品横向对比的情况下，新产品好过老产品，建议多花一点钱，买更全面的保障。本身买保险就是买保障嘛。
当然你也可以省一点钱，买少一点的保障，不过如果你真的那么想省钱，为什么不看看其他公司的产品？有很大的机会可以花更少的钱，得到更多的保障，没必要一棵树上吊死啊。
不能再说了，说多了可能会被保险公司追杀啊
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